每經(jīng)記者
三奧股份的供應(yīng)商中出現(xiàn)眾多同行業(yè)競爭對手，這到底如何解釋？為了尋找答案，《每日經(jīng)濟新聞》記者日前奔赴福州、長沙等地采訪到了三奧股份最主要三大直銷客戶——湖南廣電、福州廣電、福建廣電的相關(guān)負責人。真相逐漸浮出水面：三奧股份在廣電系統(tǒng)毫無技術(shù)可言，三奧在招股書中虛構(gòu)了 “方案解決商”的盈利模式，其實質(zhì)模式是通過墊資給供貨商謀求簽訂三方協(xié)議，再找電視臺結(jié)賬來虛增收入，目的就是做出賬面的收入和利潤，謀取上市。
湖南廣電：招股書與實際不符
根據(jù)三奧招股書顯示，三奧除了在福建本地有不少業(yè)務(wù)以外，公司還在開拓兩湖市場。
在湖南，三奧股份自稱在2011年5月份起與湖南21家地方廣電網(wǎng)絡(luò)公司簽訂了合同，從事了“湖南地區(qū)廣電NGB數(shù)字媒體傳輸平臺雙向改造項目，通過對湖南省廣電網(wǎng)絡(luò)的雙向改造，為湖南省廣電打造數(shù)字媒體互動平臺，便于湖南廣電運營商開展互動增值業(yè)務(wù)”。“2010年7月份，湖南省長株潭地區(qū)成為第一批融合試點地區(qū)。目前三網(wǎng)融合及廣電NGB建設(shè)尚處于起步發(fā)展階段，未來市場發(fā)展空間巨大�！比欢�，湖南廣電主管技術(shù)的負責人C先生的說法卻并非如此。
《每日經(jīng)濟新聞》(以下簡稱NBD)：湖南廣電的雙向改造是怎么進行的？
C先生：我們這邊是由集團拿出一個整體的規(guī)劃，完整的系統(tǒng)。定一個采購設(shè)備選型的范圍，比如主機設(shè)備、線路什么的，然后由子公司自己采購。
NBD：雙向改造的具體工程也是讓別人做嗎？
C先生：主要是購買設(shè)備，安裝什么的大多都是我們自己做。這些不存在什么難度。子公司自己的員工就能夠做。
NBD：縣里面也是自己安裝？
C先生：縣里面自己做得多一點。
NBD：湖南這邊不是招標的形式嗎？
C先生：目前不是。我們剛剛把下面地縣級子公司的少數(shù)股東股權(quán)收上來嘛，以前沒有這個條件，以后決定集中招標。
NBD：福建的三奧股份在這邊有業(yè)務(wù)嗎？
C先生：我們這塊已經(jīng)選型完了，他跟我接觸太晚了一些，沒有什么留給他的了。
NBD：三奧股份主要在湖南這邊做什么呢？
C先生：好像做了機頂盒，寬帶網(wǎng)什么的吧。
NBD：三奧是代理性質(zhì)的，還是自己生產(chǎn)？
C先生：應(yīng)該是分銷商吧。接觸不是太多，我們雙向網(wǎng)改這塊大概有50多個廠家的產(chǎn)品。
NBD：您聽說過有些企業(yè)提前給供貨商墊資，然后再跟電視臺結(jié)算的模式嗎？
C先生：湖南這種情況不多，外省比較普遍吧。這也很正常，比如外國的設(shè)備要進口，別人都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，不賒欠的。那么，你要做這個項目就要找個中間商，有中間人現(xiàn)款現(xiàn)付，然后中間人再向電視臺收款。代理這種模式很普遍的。
根據(jù)湖南廣電C先生的說法，湖南廣電的供應(yīng)商多達50余家，三奧股份來湖南的時間已經(jīng)很晚，未來也沒有什么業(yè)務(wù)留給三奧。隨著湖南廣電將旗下地縣級子公司收為全資子公司，湖南廣電的設(shè)備系統(tǒng)未來將集中采購，類似三奧股份這樣直接與各地縣子公司簽合同的情況將不復(fù)存在。
由此可見，三奧股份的“湖南未來市場發(fā)展空間巨大”根本不存在。
福州廣電：業(yè)績好主要靠“吹”
在三奧股份招股書中，2011年，三奧股份向福州廣播電視集團全資子公司福州廣播電視信息網(wǎng)絡(luò)中心銷售1805.7萬元，為公司第二大客戶。2010年和2011年，三奧股份還直接向福州廣播電視集團銷售了部分產(chǎn)品。
顯然，福州廣電是三奧股份最主要客戶之一。那么，福州廣電是如何看待這樣一家同城的供應(yīng)商呢？
日前，《每日經(jīng)濟新聞》記者來到位于福州城東的福州廣電中心，并與福州廣電一位對設(shè)備情況十分熟悉的管理人員A先生進行了交流。
在A先生的帶領(lǐng)下，記者見到了相關(guān)設(shè)備。據(jù)介紹，福州臺播出系統(tǒng)的服務(wù)器主要使用的是Omneon，采購商主要是北京的天視網(wǎng)訊。服務(wù)器周邊的設(shè)備模塊是哈里斯，電腦是戴爾。媒資(媒體資產(chǎn)管理系統(tǒng))用的是成都索貝，非編(高清非編制作系統(tǒng))用的中科大洋。
NBD：這些設(shè)備，是企業(yè)直接給電視臺供貨嗎？
A先生：一般不直接給我們供貨，相當于給中標公司供貨，從那個公司轉(zhuǎn)手過來。我不知道他們?yōu)槭裁床恢苯觼硗�。但實際這個和他們直接過來投標是一樣的，后面這些東西都是他們直接過來做的。
NBD：會不會是因為直接和電視臺交易回款比較慢，找個中間商直接就可以收回貨款？
A先生：對，產(chǎn)品給了這些公司，就必須全款打過去。而我們至少是一半一半，尾款是一年。所以對于設(shè)備供貨商來講，貨出去、錢回來更好。
NBD：聽說福州有個公司叫三奧，也做這個中間商的事情？
A先生：三奧？三奧是中間商。他不是馬上上市嗎？三奧更喜歡做這個，他為了業(yè)績。
NBD：那讓三奧參與進來，難道不會影響項目質(zhì)量嗎？
A先生：如果找三奧做中間商，建議只找三奧做皮包公司。其他的所有的安裝什么的都不要找他。你指定誰來裝。他們沒有這個能力做系統(tǒng)集成。
NBD：那相當于三奧就是一個中間商？
A先生：就是中間商，出錢、拿合同。
NBD：那三奧賺什么錢呢？
A先生：三奧他為了上市圈錢，不賺錢他也做。
NBD：設(shè)備硬件不是三奧生產(chǎn)的，這個或許不用擔心。但后續(xù)的安裝什么的？
A先生：你可以跟三奧說指定誰來做系統(tǒng)集成，三奧就不用管了。三奧我們也中過，當時我們就說系統(tǒng)集成你讓誰來做。他們沒有這個能力做系統(tǒng)集成的。所以你讓他們給你們出方案什么的，不太靠譜。你讓三奧給你出方案，最后漏洞百出，會很不滿意的。三奧號稱業(yè)績有多好多好，我們業(yè)內(nèi)都知道，全是吹出來的。當中間商弄出來的。
NBD：像這樣的企業(yè)也能上市？
A先生：包裝嘛。有這個合同嘛。合同上又沒有寫不是三奧做的。
NBD：三奧可以說客戶是福建臺、福州臺，但他進貨還是要從別的公司進貨吧？
A先生：他可以說自己是系統(tǒng)集成商啊。他把報表做得很漂亮。
NBD：做服務(wù)或系統(tǒng)集成這塊，似乎與直接賣設(shè)備相比有些虛？
A先生：就是因為虛一點他才能包裝上市，說自己技術(shù)含量很高，系統(tǒng)能力多好多好，做了多少個。其實狗屁啊。全是吹的。他根本沒有集成的能力。NBD：包裝業(yè)績那不是要用很多錢？
推薦閱讀
萊福特認為，在直銷和傳銷之間并不存在什么灰色地帶，中國的這兩部條例對直銷和傳銷的區(qū)分解釋得十分清楚，這些企業(yè)之所以能夠生存至今，是因為“顯然他們有高層的關(guān)系，當然誰也不知道這會持續(xù)多久”。 這一次，“中>>>詳細閱讀
地址：http://www.sh-jijian.com/a/04/20120809/80585.html
網(wǎng)友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示