風投機構(gòu)安德森-霍洛維茨聯(lián)合創(chuàng)始人馬克-安德森和本-霍洛維茨
北京時間7月25日消息，據(jù)美國《紐約時報》網(wǎng)站近日報道，曾經(jīng)默默無聞的風投資本家正在開啟高調(diào)自我推銷的新時代。風投企業(yè)紛紛選擇聘請公共關(guān)系專家來全職負責處理公司營銷、品牌宣傳和公共關(guān)系事宜。
以下是文章內(nèi)容全文：
風投資本家默默無聞的行事作風似乎還是昨日之事。背后有風投支持的年輕初創(chuàng)企業(yè)當然會尋求市場關(guān)注度，但大多數(shù)風投資本家卻恪守類似瑞士銀行保密級別的行事作風。
大型投資公司紅杉資本和其他幾家頂級風投機構(gòu)都停止接受來自諸如加州大學這樣的公共機構(gòu)的投資，目的是避免媒體挖掘到自身的財務狀況。包括
著名風投資本家蒂莫西-德雷珀登上業(yè)內(nèi)期刊封面
在風投資本家的字典里，自我推銷就是愚蠢的代名詞。當風投機構(gòu)德豐杰全球基金的創(chuàng)始人蒂莫西-德雷珀在2006年身穿卡通形象美國隊長的服裝登上《湯森-路透創(chuàng)業(yè)投資期刊》封面時，風投界無不對他投來鄙夷的目光。
紅杉資本的投資伙伴甚至給那些向媒體推銷自己的風投資本家起了一個蔑視的稱號：不守規(guī)矩的游行示威者。
風投企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型
現(xiàn)在，投資資本家正在美國硅谷的沙丘路上排起了游行的長隊(注：Sand Hill Road,硅谷聞名的風險投資大街，聚集了大批風投基金)。他們紛紛雇傭全職公共關(guān)系專家向博主和記者宣傳他們的投資領(lǐng)域。他們還在Twitter和博客里宣傳他們的每一步舉措。
在過去的一年里，數(shù)家頂級風投機構(gòu)都已經(jīng)雇傭?qū)Ｈ藖砣氊撠熖幚砉緺I銷、品牌宣傳和公共關(guān)系事宜。其中就包括著名風投公司Kleiner Perkins Caufield &Byers、光速創(chuàng)投和True Ventures。其他風投機構(gòu)則選擇以支付聘金的形式聘請公共關(guān)系公司為其提供類似服務，比如Benchmark Capital、New Enterprise Associates和Greylock Partners。
無論是Bessemer Venture Partners這樣的老牌風投機構(gòu)，還是由傳奇投資者彼得-蒂爾創(chuàng)立的Founders Fund這樣的年輕投資公司，已經(jīng)有一定數(shù)量的風投公司目前正在尋找全職營銷專家為其提供營銷服務。
當自我推銷趨勢剛剛興起時，紅杉資本還對此嗤之以鼻，但該公司目前也已經(jīng)招募了公共關(guān)系專業(yè)員工。
自我推銷、品牌定位和在Twitter上培養(yǎng)追隨者的競賽成為風投資本產(chǎn)業(yè)整合重壓之下的產(chǎn)物。還在努力從養(yǎng)老基金、大學和其他機構(gòu)獲得融資資金的風投機構(gòu)變得越來越少。
產(chǎn)業(yè)整合是主因
根據(jù)美國國家風險投資協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示，目前全美投資活躍的風投公司數(shù)量為526家，而2000年的這一數(shù)字則為1022家。在過去十年里，美國風投機構(gòu)向投資者返還的平均資金比例僅為可憐的4.6%。機構(gòu)型投資者正在試圖減少資產(chǎn)級別投資規(guī)模，并將投資基金重新分配至頂級風投公司。因為在這些公司里，融資和針對熱門科技初創(chuàng)企業(yè)的投資競爭都非常激烈。
十年前，企業(yè)家需要擁有某種內(nèi)部關(guān)系才能夠與風投公司會上一面�，F(xiàn)在，在同意與一位風投資本家喝咖啡之前，最具發(fā)展前景的企業(yè)家們則需要在Twitter、博客和媒體上對其做足功課。目前，最棒的企業(yè)家受到風投資本家的集體追逐，這與十年前的處境大相徑庭。
風投資本家們普遍認為，風投機構(gòu)安德森-霍洛維茨的崛起才是風投界尋求關(guān)注度趨勢的最重要刺激因素。該風投機構(gòu)串升至業(yè)內(nèi)頂級行列的速度成為自我推銷的一個典型成功案例。該機構(gòu)是由網(wǎng)景創(chuàng)始人馬克-安德森和前高管本-霍洛維茨共同創(chuàng)立的。
宣傳攻勢收奇效
瑪格麗特-溫馬徹斯已經(jīng)成為安德森-霍洛維茨投資公司的全職合伙人
兩人于2009年創(chuàng)立了安德森-霍洛維茨風險投資公司，當時硅谷仍處于金融危機陰影的籠罩之下。安德森和霍洛維茨將該公司的戰(zhàn)略建立在一個非常簡單的投資命題之上：即每年有97%的風投資本利潤都集中在15起交易中。為了實現(xiàn)成功，他們將不得不尋找這15家最適合進行投資的公司。由于記者和博主是追蹤初創(chuàng)企業(yè)的主要群體，因此兩人通過向記者和博主積極推銷自己的專業(yè)知識達到了找到這些公司的目的。他們甚至在博客和Twitter上直接向企業(yè)家發(fā)起宣傳攻勢。
此舉從一開始就收到了很好的效果。2009年7月，美國《財富》雜志在封面文章中對安德森-霍洛維茨風險投資公司進行了全方位報道。美國著名科技博客TechCrunch、VentureBeat和All Things Digital也對該公司進行了大范圍報道。
2010年，安德森-霍洛維茨風險投資公司聘請了Outcast Communications公關(guān)公司創(chuàng)始人瑪格麗特-溫馬徹斯擔任該公司的合伙人，后者曾將Outcast Communications打造成為科技初創(chuàng)企業(yè)的頂級媒體公關(guān)公司之一。溫馬徹斯在安德森-霍洛維茨風險投資公司的作用遠不止雇傭兵那么簡單。她在媒體對該公司進行的最初報道過程中發(fā)揮了非常重要的作用，成為該公司的全職合伙人，并在投資決策的最初階段就具有發(fā)言權(quán)。
溫馬徹斯在接受媒體的一次采訪中表示：“要想躋身某個產(chǎn)業(yè)排名的前五位，你就必須要學會推銷自己。我們不想讓企業(yè)家發(fā)出類似‘這些人是干什么的？’的疑問，因此我們通過博客建立起一套進行直接溝通的渠道。”
于是，溫馬徹斯便經(jīng)常以非正式形式邀請記者在安德森和霍洛維茨的家中共進晚餐，并經(jīng)常在席間提出有關(guān)該公司合伙人的議題，同時鼓勵每個合伙人都撰寫博客。
博主們已經(jīng)成為該公司的天然捍衛(wèi)者，一旦發(fā)現(xiàn)有針對安德森-霍洛維茨投資公司的負面報道，他們就群起而攻之�！敦敻弧冯s志風險資本內(nèi)容博主丹-普利邁克在近期的博客中寫道：“安德森-霍洛維茨投資公司理應受到愛戴�！�
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本文標題：風投開啟高調(diào)自我推銷時代 產(chǎn)業(yè)整合是主因
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