《創(chuàng)業(yè)邦》：現(xiàn)在CDN行業(yè)在中國是一個什么樣的現(xiàn)狀呢？
王松：目前中國CDN的普及率還不到5%，而美國的數字是30%～40%。像藍汛這樣的服務提供商還有很長的路要走。盡管像淘寶這樣的大企業(yè)有自建CDN的趨勢，我們并不擔心，一旦一個產品已經擁有了成熟的模式，并且成為一個產業(yè)的時候，企業(yè)最終都會傾向于將這部分業(yè)務外包。而藍汛自身也在為未來做準備，在“移動互聯(lián)網”、“三網融合”、“電子商務”等方面提前做研究。以便更好滿足用戶的需求。
《創(chuàng)業(yè)邦》：藍汛在美國是否有對標公司，對標公司現(xiàn)在發(fā)展到什么程度？
王松：有，比較大的是阿克曼。1998年成立的公司，第一個客戶是雅虎。1999年上市，當時上市的時候那個炒得非常非常地熱。2000年的時候是一個巨大的泡沫，阿克曼也是到2005年才開始盈利，阿克曼上市之后至少五到六年之間。所以，CDN在美國2000年的時候已經熱過一次了，因為美國發(fā)生第一輪互聯(lián)網泡沫的時候，其實最大的泡沫是CDN，當時的阿克曼股價300多塊錢，比雅虎高。
在美國，像雅虎、谷歌這樣的公司后面會有一堆這樣的公司去做相關的下游產業(yè)。例如，雅虎這么一個公司成功了，凝聚了很多家公司心血。支撐這個產業(yè)發(fā)展不是單一的一家公司。雅虎今天再爛，它只是說沒有未來，但是它的盈利能力和它的整個配套能力，國內沒有哪家互聯(lián)網公司能跟他們去比，因為美國互聯(lián)網產業(yè)很強，給雅虎做配套、支撐服務的一批公司很強，所以我感覺在中國的這個互聯(lián)網產業(yè)其實還是蠻弱的。
在中國，你會發(fā)現(xiàn)我們今天所看到的，第一輪互聯(lián)網高峰的時候，我們肯定的就是新浪、搜狐模仿雅虎的模式了，后來易趣模仿eBay的模式。但是我們沒看到后邊那些公司。中國這么大一個互聯(lián)網市場背后，互聯(lián)網產業(yè)背后到今天為止還沒一家像樣的公司起來。所以，中國互聯(lián)網產業(yè)的發(fā)展并不是一個公司、一個企業(yè)的事情，而是整個產業(yè)的共同進步。這中間就要求有更為全面的產業(yè)細分，更為專業(yè)的細分部門的建設。這方面工作的任務量還是很大的，機會也自然就會很多。
《創(chuàng)業(yè)邦》：上市之后你如何面對股價的高低起伏？
王松：2010年10月1日在納斯達克成功上市交易。上市當天股票價漲幅高達95%，收盤價高達27.15美元，打破了2007年以來企業(yè)在美上市當天漲幅的最高紀錄。而現(xiàn)在只有十幾美元。我覺得忽高忽低很正常。主要兩類投資者，一類是所謂的長線投資者，還有一類是對沖基金算短線的。這兩位投資者作用不太一樣，長線投資者可能更多地是看產業(yè)長期發(fā)展，真正是理性投資者實際上占的比例不是太高。對沖基金就是短時間內炒新的概念，他基本也就看短期效益。所以在定價的時候，對沖基金會很快把你的價格抬高，而這些長線投資者會把你的價格穩(wěn)定住。如果你的這個組合里面如果要是說對沖基金太多，可能風險太大，突然進來炒，可能會很快進、很快走，會可能把你股價炒得很高，或者等他一走，這股價馬上跌下來了。我們剛上市半年的公司，其實完全還是處于一個非常非常波動的。
《創(chuàng)業(yè)邦》：藍汛在商業(yè)模式上有哪些調整？
王松：一開始想賣給電信的、想賣給運營商，當時按照我們的商業(yè)計劃書，我們引進一套衛(wèi)星系統(tǒng)，中國衛(wèi)星做了寬帶接入，中國電信買了，廣東電信也買了。也就是我們把他代理進來。賣給中國的運營商。中國這些運營商，對新東西、新業(yè)務，學習也蠻快的，很快就接受了。但是你會發(fā)現(xiàn)他們的市場能力的確很差，不論從包裝產品還是使用方式方法，都不盡如人意。于是我們就把目標客戶擴大到了互聯(lián)網網站。
《創(chuàng)業(yè)邦》：面對依舊嚴峻的形勢，泡沫依舊存在，而且會長期存在。藍汛除了在業(yè)務上進行細分之外，還做了哪些努力？
王松：在細分市場業(yè)務方面，我們還是會繼續(xù)努力。還有很重要的一塊增長就是說移動互聯(lián)網，移動互聯(lián)網的相關業(yè)務將在我們的業(yè)務中比重越來越高。我們也會更加注重網絡電視和電子商務業(yè)務的拓展，尤其是電子商務，我們發(fā)現(xiàn)，在這一行業(yè)中的泡沫已經越來越小了。除了這些努力，我們也會將大部分融資資金用于我們自己的光纜建設。我們投了一個光纜、光纖，從北京一直到杭州，2300公里的光纜。我們的想法是，由于我們的復用率高、流量大、業(yè)務面廣，所以最終的成本可能為零，而這樣的光纜建設卻可以為我們的CDN業(yè)務構建一個大的框架。當然，我們也會繼續(xù)廣大我們的終端覆蓋面。今后，我們會超越傳統(tǒng)網絡，到幾乎所有的家用電器可能都會成為互聯(lián)網終端。這些新的方向，都將有助于我們面對今后的挑戰(zhàn)和危機。
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