在德國東部薩克森-安哈特州的哈勒工業(yè)園區(qū)，有一片廠區(qū)門口五星紅旗迎風(fēng)招展，四邊新翻的黃褐色的泥土透著新鮮氣，一群德國工人在調(diào)試設(shè)備，顯然這里是一家中國公司新建的德國廠地。出人意料的是，這家斥資5000萬歐元，走出國際化綠地投資(Green Field)第一步的中國公司，是一家非常年輕的民營公司。
創(chuàng)立于2001年的紛美包裝有限公司(簡稱紛美包裝，00468.HK)，是一家液體食品無菌包裝綜合供應(yīng)商。公司于2010年12月9日在香港聯(lián)交所主板上市，近日市值為41億人民幣左右。
根據(jù)全球獨立調(diào)研公司Frost&Sullivan的報告，2009年，紛美包裝的銷售額占中國無菌包裝市場銷量的9.6%，排名第二;同時，紛美是全球第三大的液體食品無菌包裝材料供應(yīng)商，市場份額約為2%。
事實上，提及無菌包裝領(lǐng)域，全球老大利樂的名字不能不提，這家占有超過全球市場70%份額和一度占有中國市場99%以上份額的瑞典公司，幾十年來一直是市場的絕對“老大”。
而紛美，這個從利樂的市場夾縫中拼殺起來的“老二”，在完成IPO奠定其生存的根基之后，開始要尋找更大的市場空間，這一次，他們選擇了開拓國際市場。
“邁出這一步，不是我們首先想到的，而是客戶主動提出的要求”，紛美包裝董事長洪鋼告訴記者，讓生產(chǎn)靠近客戶，是紛美布局全球化的決策策略之一。
而對于這家不到11周歲的小企業(yè)來說，要與規(guī)模比自己強幾十倍的跨國巨頭競爭，在基本面上，精益生產(chǎn)和品質(zhì)的提升是必然要跨越的一關(guān)，而這些，借助德國的制造和生產(chǎn)基礎(chǔ)，或許是個實現(xiàn)“撐高跳”的機會。
決策：國際化突破
“歐洲設(shè)個工廠吧”，2006年的一次商務(wù)會談完畢，紛美包裝的歐洲客戶代表突然提出了這樣一個建議。當時與客戶會談的紛美包裝總裁畢樺，將之當成一個善意的玩笑一聽而過。
在兩位創(chuàng)始人畢樺和洪鋼看來，紛美那時是“初具規(guī)模”，初步奠定了市場地位。而當時國內(nèi)的兩個生產(chǎn)基地，山東與和林格爾(位于內(nèi)蒙古)，一直處于供不應(yīng)求的接單狀態(tài)，加之國內(nèi)消費高速增長趨勢的誘惑，在歐洲那么昂貴之地開設(shè)工廠，聽起來似乎很不切實際。
當歐洲客戶非常嚴肅地拋出10億包1L規(guī)格無菌包裝材料訂單的時候，畢樺才明白，這是一個非常有誠意的戰(zhàn)略性建議。
那這個歐洲建廠的建議是不是可行呢?是否有適合的人來管理歐洲工廠?后續(xù)是否有足夠的國際訂單去填飽工廠的運營吞吐量呢?
從產(chǎn)業(yè)鏈來看，紛美生產(chǎn)的無菌包裝材料，其供應(yīng)對象為乳品和飲料生產(chǎn)企業(yè)，其核心原材料的采購很大一部分是來自歐美地區(qū)，而從成品的出口來看，總銷售額中約有10%出口到國外，其中最大的出口地是歐洲。從產(chǎn)業(yè)鏈的路徑來看，如果在歐洲投資設(shè)廠，可以將供應(yīng)鏈縮短，且稅費方面的節(jié)約也是可預(yù)見的。
讓采購生產(chǎn)供應(yīng)運輸都更貼近客戶，同時利用歐洲更為精益的生產(chǎn)制造來確保品質(zhì)，畢樺和洪鋼幾乎是同時拍板。兩位昔日在利樂中國公司的舊搭檔，盡管一起創(chuàng)業(yè)后常有不同意見和分歧，但大方向決策上，兩人卻是經(jīng)常的高度統(tǒng)一，這大概也就是傳說中的“貌不合神合”吧。從市場的角度來看，歐洲是世界上最大的無菌包裝市場，2011年全球無菌包裝市場大約為2300億包，其中歐洲市場就占1000億包，中國市場僅為歐洲的一半。
長期以來，歐洲無菌包裝市場都是利樂的天下，這家總部在瑞典的全球老大，占有全球70%以上的份額，其在歐洲更是多年來一家獨大。
但市場規(guī)律終究存在，只有一家而沒有其他選擇的市場難以維系，紛美包裝能夠在中國存活下來，也源于客戶終究希望市場能“有選擇”。歐美的客戶更是如此，客戶對于選擇的渴望，便是紛美的機會。
2010年12月9日，紛美包裝在香港聯(lián)交所主板上市，首次IPO募資近9億港幣，這其中，大約百分之四五十的資金，用于擴展國際業(yè)務(wù)。
事實上，IPO的成功，可謂是紛美發(fā)展史上的標志性節(jié)點，在經(jīng)歷了從零開始、從利樂的牙縫中求生存、從反壟斷之戰(zhàn)中活下來這一系列的歷練，紛美手中開始有相對充足的資金和資本市場的支持，以繼續(xù)下一輪的發(fā)展。
如何管理德國工廠?
上市后，2011年開始，紛美包裝正式將在歐洲設(shè)廠的項目立項，成立了專門的選址團隊，開始集中在德國尋覓合適的地點。
在最早的計劃中，對在德國新設(shè)或者購買舊工廠改造所需要的成本，管理團隊都有比較高的預(yù)期——誰都知道，歐洲很貴，人工、設(shè)備、土地都應(yīng)該比國內(nèi)更貴。
而德國聯(lián)邦投資署GTAI推薦的哈雷工業(yè)區(qū)，給了紛美一個大大的驚喜：在這里新建工廠，其土地成本居然比國內(nèi)低三分之一左右，加之當?shù)刂菡难a貼和支持，足以讓紛美看到一個性價比極為合理的投資環(huán)境。
哈雷市位于德國東部的薩克森-安哈特州，其交通網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達，方圓五百公里之內(nèi)的交通可以覆蓋整個德國，一千公里之內(nèi)的交通網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋了大部分歐洲地區(qū)。從哈雷到俄羅斯 、中東、南北美洲，都比較便利。
紛美包裝德國工廠中方負責(zé)人劉寶忠介紹，他們預(yù)計，通過哈雷的這個工廠，在整個生產(chǎn)流程上，“大大縮短了交貨期”;而原材料采購和運輸成本，也將有較大的降幅。
“比如，我們有一部分原材料是歐洲當?shù)毓⿷?yīng)的;另外，我們現(xiàn)在的原紙是從美國買的，從美國運到歐洲，比從美國運到中國要近很多，差不多能縮短一半路程。這樣我們的原材料供貨周期就縮短了，后面的交貨期也會縮短。而且，在德國當?shù)厣a(chǎn)上的碳排放也比較低，這讓我們工廠整體的生產(chǎn)成本也更低一些�！眲氈腋嬖V記者。
已在哈雷駐扎數(shù)月的劉寶忠，忙于當?shù)毓S設(shè)備調(diào)試、上線和員工的培訓(xùn)。在紛美哈雷工廠的時間表上，2012年哈雷的產(chǎn)能要達到20億包，此后兩年每年要實現(xiàn)翻一番的產(chǎn)能。
人力成本是在境外設(shè)廠所涉及到的最大成本之一。從人力成本來看，德國工人的平均工資，大約是國內(nèi)工人的3-5倍，不僅僅如此，對境外員工的管理、與當?shù)毓M織的溝通等，也是此前許多中國企業(yè)跨國收購或新設(shè)工廠的掣肘之處。
而在紛美-哈雷這個案例上，當?shù)刂菡�、工會和當�(shù)毓と藢@個項目的支持和投入，也超出了以往很多傳統(tǒng)觀念的預(yù)期：不僅當?shù)刂菡赓M幫助培訓(xùn)員工直到合格上崗為止，而當?shù)卦S多工人也主動增加工作時間，以推動工廠快速上線開工。
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本文標題：紛美包裝：“全球第二”嘗試“撐高跳”
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