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　　北京時(shí)間5月23日上午消息，今天發(fā)布2012財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)后，奇虎360 CEO周鴻祎、聯(lián)席CFO徐祚立和姚玨出席財(cái)報(bào)電話會(huì)議，解讀了財(cái)報(bào)要點(diǎn)并回答了分析師提問(wèn)。

　　以下為分析師問(wèn)答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

　　摩根士丹利分析師蒂莫西·陳(Timothy Chen)：你們的流量和點(diǎn)擊量增長(zhǎng)很快，你們今年全年的廣告收入前景如何？電子商務(wù)的貢獻(xiàn)有多少？你們下半年將如何部署商業(yè)化措施？

　　徐祚立：我們的用戶活躍度和流量的確增長(zhǎng)很快，通過(guò)這些指標(biāo)，我們可以為廣告主帶來(lái)更多價(jià)值。正如我們?cè)谛侣劯逯兴�說(shuō)，我們的確看到上半年經(jīng)濟(jì)狀況存在一些不穩(wěn)定因素，所以盡管增勢(shì)迅猛，我們的漲價(jià)能力仍然受到限制。盡管如此，我們將隨同個(gè)性化主頁(yè)一同開展多個(gè)項(xiàng)目。這些個(gè)性化項(xiàng)目可以幫助轉(zhuǎn)換現(xiàn)有的廣告形式，例如，將按照時(shí)間收費(fèi)的廣告轉(zhuǎn)換成按照效果收費(fèi)的廣告。我們相信，這可以在下半年提升個(gè)性化起始頁(yè)的廣告商業(yè)化能力。

　　電子商務(wù)的貢獻(xiàn)比例與上季度基本相同，在廣告總收入中的占比約為50%。

　　蒂莫西·陳：請(qǐng)談?wù)勀銈兊氖謾C(jī)營(yíng)收模式？這方面的業(yè)務(wù)量會(huì)達(dá)到什么程度？對(duì)今后的成本和費(fèi)用有何影響？

　　周鴻祎：手機(jī)方面的策略剛剛開始，360目前大概有4億用戶，未來(lái)一兩年內(nèi)，這些用戶絕大多數(shù)都會(huì)轉(zhuǎn)移到Android智能手機(jī)，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。所以國(guó)內(nèi)的主要手機(jī)廠商，都希望在360的平臺(tái)上向我們的用戶推薦他們的手機(jī)。因?yàn)?60幫助這些手機(jī)廠商在我們巨大的用戶群中直接推薦這些手機(jī)，手機(jī)廠商實(shí)際上是降低了營(yíng)銷費(fèi)用和渠道費(fèi)用，所以可以給360的用戶提供很好的價(jià)格，360用戶也會(huì)因此獲益。

　　商業(yè)化方面，主要是幫助跟我們合作的廠商，在一次性的硬件銷售利潤(rùn)逐漸降低的情況下，通過(guò)手機(jī)創(chuàng)造持續(xù)的收入。我們認(rèn)為，目前可以看到的是移動(dòng)應(yīng)用商店中的游戲，其中很多是免費(fèi)供玩家試玩。例如，《憤怒的小鳥》中有很多微付費(fèi)模式。我們認(rèn)為這可能會(huì)在未來(lái)產(chǎn)生收入。

　　360也會(huì)幫助硬件廠商在標(biāo)準(zhǔn)Android系統(tǒng)上增加360的一系列手機(jī)軟件，提升手機(jī)的整體安全性，也讓手機(jī)整體的用戶體驗(yàn)高于普通的標(biāo)準(zhǔn)Android。所以我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，360在這個(gè)過(guò)程中不涉及手機(jī)的生產(chǎn)和制造，銷售也是由手機(jī)廠商直接做的，手機(jī)的質(zhì)量和售后也由他們負(fù)責(zé)。因此我們推出手機(jī)戰(zhàn)略也是一個(gè)開放平臺(tái)戰(zhàn)略，面向所有手機(jī)廠商，這對(duì)360的財(cái)報(bào)沒(méi)有任何影響。有謠言說(shuō)，我們要補(bǔ)貼這些手機(jī)，其實(shí)沒(méi)有這回事。

　　花旗集團(tuán)分析師劉斌(Bin Liu)：我想問(wèn)一下游戲業(yè)務(wù)，這個(gè)季度的付費(fèi)用戶有多少？付費(fèi)用戶的增長(zhǎng)趨勢(shì)如何？是否仍然主要受交叉推廣的推動(dòng)？你們預(yù)計(jì)這些網(wǎng)頁(yè)游戲是否主要受到新游戲和新推廣活動(dòng)的影響？另一個(gè)問(wèn)題是關(guān)于桌面產(chǎn)品的，3月的活躍用戶數(shù)是多少？這些平臺(tái)短期的廣告計(jì)劃如何？

　　徐祚立：截至3月，我們的游戲付費(fèi)用戶為13.9萬(wàn)，高于上一季度的10.9萬(wàn)。我們目前有87款游戲投入運(yùn)營(yíng)。我們之前多次提到，主要的付費(fèi)用戶增長(zhǎng)動(dòng)力是游戲本身，尤其是當(dāng)我們擁有七八十款游戲，且其中包含很多熱門游戲時(shí)。我們會(huì)繼續(xù)增加付費(fèi)用戶數(shù)，一方面通過(guò)我們旗下其他產(chǎn)品的交叉推廣，另一方面則是通過(guò)游戲平臺(tái)內(nèi)部的各種活動(dòng)和推廣方式，將非付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶。

　　至于桌面產(chǎn)品，截至第一季度末的活躍用戶約為6500萬(wàn)至7000萬(wàn)。我們現(xiàn)在還沒(méi)有展開商業(yè)化，可能還要等上幾個(gè)季度才能嘗試一些項(xiàng)目。

　　劉斌：你們的個(gè)性化主頁(yè)的基礎(chǔ)是用戶ID，還是其他因素？是否已經(jīng)推出了？

　　周鴻祎：是基于瀏覽器的，我們的個(gè)性化主頁(yè)是與瀏覽器結(jié)合到一起的。這個(gè)現(xiàn)在已經(jīng)在個(gè)人首頁(yè)上推出了，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)起始化頁(yè)面上如果每個(gè)人的推薦都一樣，比如推薦了二三十個(gè)名站，用戶不會(huì)每個(gè)都點(diǎn)擊，只會(huì)點(diǎn)擊其中一些。如果根據(jù)我們的推薦，將其他很多位置逐漸變成他比較喜歡的網(wǎng)站，顯然會(huì)有更多的廣告位置可以利用。

　　未來(lái)資產(chǎn)分析師溫天力(Eric Wen)：能否透露一下360手機(jī)助手、應(yīng)用商店以及360移動(dòng)瀏覽器在iOS和Android平臺(tái)上的流量數(shù)據(jù)或者市場(chǎng)份額？

　　周鴻祎：手機(jī)助手現(xiàn)在應(yīng)該是從PC到手機(jī)之間最大的一個(gè)應(yīng)用商店，我們也是實(shí)行開放戰(zhàn)略，國(guó)內(nèi)主要的應(yīng)用商店都被我們接入進(jìn)來(lái)，具體數(shù)字恐怕很難說(shuō)。我們的應(yīng)用商店現(xiàn)在還處于產(chǎn)品發(fā)布階段，還在改善產(chǎn)品，現(xiàn)在也沒(méi)有具體數(shù)據(jù)。

　　溫天力：第一季度的廣告主有多少？有沒(méi)有增加？考慮到下半年將會(huì)推出的措施，現(xiàn)在的廣告銷售人員有多少？今后6至12個(gè)月還準(zhǔn)備招聘多少？

　　徐祚立：廣告主仍然在270到280個(gè)左右。多數(shù)新增的廣告主都來(lái)自電子商務(wù)，尤其是團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域。至于銷售團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)張問(wèn)題，隨著我們逐漸推出個(gè)性化功能，我們的確預(yù)計(jì)廣告主數(shù)量下半年將大幅增加，所以我們很可能會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)。但這是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，不會(huì)一下增加很多人，然后等著客戶增多，而是會(huì)采取漸進(jìn)模式，所以不會(huì)因此突然增加成本。

　　麥格理分析師邵炯(Shao Jiong)：能否細(xì)化一下第二季度的預(yù)期，例如，廣告、游戲的環(huán)比增長(zhǎng)？能否談?wù)劦诙�季度的定價(jià)環(huán)境？

　　徐祚立：第二季度廣告收入預(yù)計(jì)環(huán)比增長(zhǎng)兩位數(shù)，未必很高，但應(yīng)該在兩位數(shù)的區(qū)間。游戲仍然增勢(shì)強(qiáng)勁，環(huán)比可能與第一季度相似。第二季度整體預(yù)期之所以沒(méi)有環(huán)比大幅增長(zhǎng)，源于幾個(gè)原因：首先是第二季度開始，我們的1對(duì)1人工遠(yuǎn)程電腦維修業(yè)務(wù)從收費(fèi)變成免費(fèi)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)第一季度貢獻(xiàn)了大約150萬(wàn)美元收入，所以第二季度會(huì)減少150萬(wàn)美元的收入。其次，我們第一季度有280萬(wàn)美元收入來(lái)自機(jī)構(gòu)定制的安全產(chǎn)品，預(yù)計(jì)第二季度不會(huì)有這部分收入，所以又減少了280萬(wàn)美元。還有其他一些因素也產(chǎn)生了影響，所以，第二季度的整體預(yù)期僅增長(zhǎng)個(gè)位數(shù)。

　　關(guān)于定價(jià)，我之前說(shuō)過(guò)，我們的平臺(tái)流量增長(zhǎng)迅猛，但在當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我們的漲價(jià)能力不及前幾個(gè)季度。所以第一季度的價(jià)格沒(méi)有太大變化，第二季度可能也是這樣。但進(jìn)入下半年，隨著我們推出更多提升廣告效果的措施，相信可以更好地對(duì)流量展開商業(yè)化。

　　邵炯：