基金第三方支付仍在持續(xù)擴軍。
2月9日，銀聯(lián)電子獲得基金第三方支付牌照，至此，已經(jīng)發(fā)出三家基金第三方支付牌照。
作為首家獲得基金第三方支付牌照的匯付天下，目前已經(jīng)基本完成與近50家基金公司的對接。而1月，銀聯(lián)電子已在證監(jiān)會完成備案，與其合作的基金公司達到了46家。
賠本擴張
“現(xiàn)在，我們已經(jīng)和近50家基金公司完成了簽約。”匯付天下理財事業(yè)部副總經(jīng)理湯偉告訴記者，除去一些剛成立的新基金公司外，他們已經(jīng)基本完成年內(nèi)與全部基金公司對接的目標。
匯付天下成立于2006年7月，總部設(shè)在上海，并在北京、深圳、成都等地設(shè)有分支機構(gòu)，注冊資金一億元人民幣。
去年12月20日，記者來到位于漕河涇開發(fā)區(qū)的匯付天下有限公司，在凱科國際大廈9層整個樓面都是員工的辦公區(qū)域。
“我們在8層還有半個樓面是放置機房的。”匯付天下相關(guān)人員表示，在近兩年的時間里，團隊人員擴充很快，從2009年的200人左右，現(xiàn)在已經(jīng)增長到了將近500人。
2010年4月，匯付天下成為了首家獲中國證監(jiān)會基金業(yè)務支付許可的企業(yè)。同年11月，他們推出網(wǎng)上基金直銷支付平臺——天天盈。
在獲得基金業(yè)務支付許可之后，華夏基金便成了匯付天下首先攻克的對象。
公司相關(guān)負責人表示，華夏基金是第一家簽訂合約的基金公司，在推出網(wǎng)上基金支付結(jié)算服務之前，就在線下先演練了一段時間，“客戶基金支付體驗是我們提供給基金公司最好的服務”。
“天天盈真正啟動基金支付結(jié)算業(yè)務是在2011年年初。”湯偉向記者表示，在交易量方面，2011年下半年平均每個月的增量都超過50%，有些月份甚至達到了100%以上。
但是，在交易量增長的背后，仍是理財部門業(yè)務成長初期的入不敷出。
業(yè)內(nèi)知情人士告訴記者，“匯付天下是基金第三方支付業(yè)務發(fā)展最快速的機構(gòu)，但他們現(xiàn)在還是不盈利的。”
但是行業(yè)前景才是大家最重視的。
湯偉表示，去年公司投入了一大筆資金來發(fā)展天天盈業(yè)務，理財事業(yè)部也是公司重點發(fā)展方向之一，從市場份額的增速來看，未來的產(chǎn)出也是很可觀的。
而另一家基金第三方支付——通聯(lián)支付，其總部也位于上海，成立日期是2008年10月16日，注冊資本金為13.6億元人民幣。
在公司成立后，通聯(lián)支付用了一年的時間，獲取了通聯(lián)基金支付業(yè)務許可，并很快完成了與上投摩根、浦發(fā)銀行的試點業(yè)務合作。
2010年11月，通聯(lián)支付正式獲準開展網(wǎng)上基金銷售支付結(jié)算服務，目前已和十多家基金公司開展了基金支付業(yè)務合作。
2011年3月25日，證監(jiān)會又新批準了11家基金公司與通聯(lián)支付正式開展基金支付業(yè)務合作，這11家基金公司分別是博時、匯添富、華安、匯豐晉信、國海富蘭克林、交銀施羅德、廣發(fā)、長城、鵬華、招商和海富通基金。
但是，業(yè)內(nèi)人士表示，“除了交易額過千億元的行業(yè)翹楚之外，大多數(shù)第三方支付企業(yè)都是虧損的。”
“還有近百家在申請支付牌照，” 上述人士告訴記者，聽說央行第三批名單中會有比較多牌照發(fā)放給企業(yè)。
這個消息，也是幾家歡喜幾家愁。
“央行發(fā)放的牌照越多，這個新行業(yè)的虧損面就越大。”已取得牌照的人士表示，除了幾家支付規(guī)模龐大的企業(yè)之外，這個行業(yè)基本上都屬于投入期，實現(xiàn)不了盈利。
據(jù)知情人士透露，截至2011年年末，匯付天下旗下航旅、流通和理財三個部門的全部交易額超過3000億元，與2010年全年1025億元交易
額相比，增長率高達192.68%。
“一般上千億規(guī)模的支付公司，全年可以實現(xiàn)盈利2000萬至3000萬左右。”業(yè)內(nèi)人士表示，像匯付天下這樣交易額級別的支付企業(yè)是可以生存和發(fā)展的。
與此同時，支付寶也正在向證監(jiān)會申請基金銷售支付結(jié)算資格，業(yè)內(nèi)預計支付寶很快將加入基金支付的競爭行列。
夾縫中生存
在2010年年底，天天盈上線的基金公司數(shù)量為10家，而截至現(xiàn)在，已有50多家基金公司已完成簽約，上線交易的基金產(chǎn)品也有700余只。
“目前我們已經(jīng)擁有100萬有效用戶數(shù)，”湯偉告訴記者，“2011年以來，這些用戶的交易量從每單100元至5000萬元不等，并且用戶數(shù)正在迅速增長中。”
天天盈產(chǎn)品以申購費率4折優(yōu)惠來吸引投資者，并且湯偉表示，“公司未來的最高申購費率也不會超過4折，只會更低。”
在行業(yè)內(nèi)最低申購費率下，作為基金第三方支付又能贏得多少利潤呢？按照1.5%的申購費率計算，4折優(yōu)惠后便是千分之六，還要扣除付給銀行的手續(xù)費用。
“我們是靠降低成本，來提升收益。”湯偉表示，在合理的空間內(nèi)，公司是把利潤讓給用戶，讓他們擁有更好的使用體驗。
知情人士告訴記者，第三方支付和不同銀行之間的成本費高低不一，一般在千分之二左右，在6‰的申購費里再扣除的話，利潤空間很小，何況還有企業(yè)運營的成本。
更有基金人士認為，“目前，第三方支付企業(yè)不惜成本代價，也要迅速占領(lǐng)基金這個市場，先把產(chǎn)品線都鋪全，壯大后再和公司進行議價。”
簽約后的基金公司究竟能收獲多少？一家基金公司營銷策劃部負責人告訴記者，“由第三方支付帶來的客戶交易量是鳳毛麟角的，都不能和基金直銷的交易量相提并論。”
但是匯付天下公司人員表示，由天天盈平臺輸送去基金公司的客戶數(shù)量，是基金公司輸入公司交易平臺的幾倍之高。
除此之外，基金公司對于第三方支付的漫天要價也頗有微詞。
一家中型基金公司負責銷售人員告訴記者，“在談合約的過程中，對方既不承諾帶來的交易量，又開出了比銀行更高的客戶維護費用。”
并且，基金人士普遍認為，在未來十年，目前基金銷售支付渠道的格局不會發(fā)生大變化，還是銀行占據(jù)大半江山。
“基金行業(yè)電子商務的增速快，是因為基數(shù)太小。”基金人士表示，但是近幾年，發(fā)展再快，也不能和銀行、券商這樣的傳統(tǒng)渠道相比。
盡管未受到足夠多的重視，基金第三方支付仍在努力打造更完善的基金支付平臺，除了與銀行、基金公司合作之外，它們和基金第三方銷售機構(gòu)也在緊密聯(lián)系中，為今后的合作做好準備。
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本文標題：基金第三方支付賠本擴張 或不改變渠道格局
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