北京時間11月2日上午消息，巨人網(wǎng)絡(luò)(微博)(NYSE:GA)今天發(fā)布2011財年第三季度未經(jīng)審計財報，第三季度凈營收為人民幣4.579億元(約合7180萬美元)，比上一季度的人民幣4.362億元增長5.0%，比去年同期的人民幣3.387億元增長35.2%；歸屬于公司股東的凈利潤為人民幣3.613億元(約合5660萬美元)，比上一季度的人民幣1020萬元增長3452.1%，比去年同期的人民幣2.087億元增長73.1%。
巨人網(wǎng)絡(luò)總裁劉偉、CFO張穎、研發(fā)副總裁紀(jì)學(xué)鋒(微博)等隨后召開電話會議，就財報要點(diǎn)和業(yè)務(wù)運(yùn)營情況回答分析師的提問。
以下為分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：
摩根士丹利分析師季衛(wèi)東：《征途2》在作了公測之后的業(yè)績表現(xiàn)如何？巨人在接下來是否會推出新的舉措來進(jìn)一步推動《征途2》？《征途2》跟以前老《征途》游戲相比的情況如何？
紀(jì)學(xué)鋒：我們在9月16日開始《征途2》的公測，現(xiàn)在無論從同時在線人數(shù)還是收入的角度來看，成長都是非常迅速的。在公測之后，《征途2》的最高在線人數(shù)達(dá)到了43萬多人。按照慣例，我們的目標(biāo)是推動在線人數(shù)10萬級的網(wǎng)上升。我們的下一個在線目標(biāo)是50萬，我們對達(dá)成這個目標(biāo)充滿信心。隨著《征途2》公測的展開，我們進(jìn)入了穩(wěn)定運(yùn)營的階段。從游戲的收入數(shù)據(jù)來看，我們相信在第四季度會有穩(wěn)步的提升。從《征途2》未來發(fā)展的角度來講，公司的推廣活動會在第四季度持續(xù)，在媒體的選擇上我們嘗試了新的媒體類型，比如電視廣告和地鐵廣告。從數(shù)據(jù)分析來看，投放的廣告非常有效，《征途2》在公測之后會維持一個季度推一個大的版本或是資料片，展開一些新的推廣活動。
Piper Jeffary分析師麥克·奧桑(Mike Olson)：《征途2》的收費(fèi)程度以及未來公司在收費(fèi)上有什么措施？
紀(jì)學(xué)鋒：《征途2》我們采取了全新的第三代公平商業(yè)模式，用戶整個付費(fèi)面的百分比相對于免費(fèi)版會有所上升，這是一個顯著變化。另外，《征途2》推出了這種公平模式，因此游戲里玩家的交易情況比較活躍，游戲里道具的保值情況比較好，推動用戶更有信心和意愿去付費(fèi)。我們相信隨著《征途2》游戲的逐步推廣，用戶群的逐步擴(kuò)大，游戲進(jìn)入穩(wěn)定運(yùn)營階段，整個的活躍付費(fèi)用戶(APA)和每用戶平均收入(ARPU)都會有所提升。
麥克·奧桑：公司第四季度銷售與營銷費(fèi)用水平如何？
張穎：通常我們不會披露針對每款游戲的營銷費(fèi)用。根據(jù)我們《征途2》的營銷費(fèi)用預(yù)算來看，公司第三季度的這款游戲營銷費(fèi)用占到預(yù)算的一半，余下的一半預(yù)算支出將反映在我們第四季度的損益表中�？傮w來看第四季度的銷售與市場營銷費(fèi)用與第三季度水平相當(dāng)。
麥格理分析師：老《征途》與《征途2》的ARPU值相比情況如何？是否存在老《征途》用戶流失到《征途2》的情況？另外請介紹一下11月份即將內(nèi)測的《艾爾之光》游戲。
紀(jì)學(xué)鋒：從ARPU值的角度來看，老《征途》在最近幾個季度的表現(xiàn)相對比較穩(wěn)定。當(dāng)然，隨著季節(jié)的不同，我們可能推出一些活動，但這些活動范圍很小�！墩魍�2》第二季度開始測試，隨著時間的推移，用戶進(jìn)入了穩(wěn)定付費(fèi)階段，所以三季度《征途2》ARPU值相對于二季度有所提升。但整體來看，老《征途》的ARPU高于《征途2》。關(guān)于老《征途》與《征途2》用戶互相侵蝕方面，第三季度已經(jīng)非常有限，數(shù)據(jù)上幾乎已經(jīng)看不到影響。在第二季度《征途2》剛開始測試時出現(xiàn)過這種現(xiàn)象，但由于有意愿玩《征途2》的玩家已經(jīng)在第二季度遷移過來，因此第三季度來看這種情況非常有限。
劉偉：《艾爾之光》是韓國3D類格斗游戲，我們今年進(jìn)行了三次技術(shù)測試，準(zhǔn)備在11月11日推出這款游戲不刪檔、不限號的內(nèi)測�！栋瑺栔狻愤@款產(chǎn)品在韓國、日本和臺灣都非常受歡迎，最大的特色是具有強(qiáng)烈的漫畫風(fēng)格，游戲類型和用戶跟我們以往《征途》類型的用戶都不沖突，我們已做好充分準(zhǔn)備來推廣運(yùn)營這款高品質(zhì)的休閑類游戲。
瑞銀分析師加里·勒甘(Gary Ngan)：公司是如何計算第三季度最高同時在線人數(shù)(PCU)的？為什么平均同時在線人數(shù)(ACU)的增長低于PCU的增長？
紀(jì)學(xué)鋒：我們PCU的算法都是取同一時間所有游戲總體值的最高值。第三季度ACU增長低于PCU增長的主要原因在于《征途》系列游戲和其他游戲在線人數(shù)的穩(wěn)定，同時《征途2》推廣之后的用戶數(shù)穩(wěn)定成長，這推動了PCU的增長。ACU的相對漲幅沒有PCU高，主要是因為隨著整個移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和中國玩家娛樂形式的多樣化，導(dǎo)致玩家玩游戲的時間碎片化、移動化，我們要求每款游戲在游戲內(nèi)容上必須相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整，減少玩家在每款游戲上的長時間在線時間，適應(yīng)用戶的需求。所以每款游戲我們的平均在線時長都會有所降低，這導(dǎo)致我們的ACU增長沒有PCU這么快。(悠然)
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本文標(biāo)題：巨人高管解讀財報：第四季度將推《艾爾之光》
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