最近，有很多朋友問(wèn)我關(guān)于團(tuán)購(gòu)未來(lái)的看法，我一般都以調(diào)侃的方式應(yīng)對(duì)：“我又不是神仙，哪能都算得出來(lái)？”其實(shí)，之所以不愿意回答，是因?yàn)橛X(jué)得大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站最終只能剩下三五家這種問(wèn)題沒(méi)多大意義。按照品牌定位理論，在任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里，最后都只會(huì)剩下兩家真正的巨頭，如可口可樂(lè)和百事可樂(lè)、肯德基和麥當(dāng)勞，不是說(shuō)不能出現(xiàn)其他可樂(lè)和快餐店，只是在產(chǎn)品和商業(yè)模式同質(zhì)化的領(lǐng)域里，除非有顛覆性的變革出現(xiàn)，在長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)中，第三名總會(huì)被甩得很遠(yuǎn)。
眾所周知，由于創(chuàng)業(yè)門檻低和資本催化的原因，團(tuán)購(gòu)行業(yè)在這半年來(lái)已經(jīng)進(jìn)入了畸形的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，瘋狂地?cái)U(kuò)張、投廣告、貼錢做單，這一切導(dǎo)致了員工、用戶和商家也進(jìn)入到了一個(gè)畸形的狀態(tài)。原本合理的商業(yè)模式、營(yíng)銷效果和現(xiàn)金流已不復(fù)存在。因此，我一直認(rèn)為，如果團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站僅僅以超低折扣為價(jià)值點(diǎn)存在的話，必然會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中大浪淘沙，最后只剩下兩家在資金、管理、口碑、規(guī)模上占據(jù)優(yōu)勢(shì)的巨頭，只有這樣，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站才能真正擁有與商家的議價(jià)能力：用戶數(shù)量和營(yíng)銷價(jià)值。而商家也才能真正懂得應(yīng)該怎樣利用團(tuán)購(gòu)這一營(yíng)銷工具以及如何評(píng)估效果。不過(guò)，那時(shí)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上的商品也不會(huì)再像現(xiàn)在這樣便宜了，除了一些商家有非常明確的營(yíng)銷目標(biāo)或附加值極高的商品，大多數(shù)的團(tuán)購(gòu)價(jià)格應(yīng)該在5折上下浮動(dòng)，動(dòng)輒一二折的情況會(huì)越來(lái)越少。而垂直性的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，則將在與垂直電商的競(jìng)爭(zhēng)中不斷融合，最終蛻變成垂直電商。
團(tuán)購(gòu)的興起，不可否認(rèn)對(duì)國(guó)內(nèi)電商特別是生活服務(wù)類電商的發(fā)展起到了極大的推動(dòng)作用。除了個(gè)別口碑極差的網(wǎng)站之外，大多數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的管理團(tuán)隊(duì)在這一過(guò)程當(dāng)中都多少積累了一些電商經(jīng)驗(yàn)和商家資源，以及融資和創(chuàng)業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，這些對(duì)于他們?nèi)蘸蠊ぷ骰蚶^續(xù)創(chuàng)業(yè)的影響是深遠(yuǎn)的。因此，我認(rèn)為未來(lái)兩到三年內(nèi)，今天大量的團(tuán)購(gòu)從業(yè)者將按照自己的興趣和優(yōu)勢(shì)向垂直性電商或電商支持產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。我一直認(rèn)為團(tuán)購(gòu)是一種極端的電商形態(tài)，而電子商務(wù)的時(shí)代，不過(guò)剛剛開(kāi)始。
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本文標(biāo)題：團(tuán)購(gòu)是一種極端的電商形態(tài)
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