隨著國內(nèi)B2C一路高歌以及后續(xù)的寡頭競爭和細(xì)分領(lǐng)域競爭，以及風(fēng)光無限的“團(tuán)購”泡沫的逐漸顯露，國內(nèi)大量的B2B老板們開始思考，中國B2B未來何在？除了前5大B2B平臺(tái)之外，國內(nèi)數(shù)以萬計(jì)的B2B企業(yè)生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì)在哪？ 作為國內(nèi)B2B最早的從業(yè)人員，聶風(fēng)初略梳理如下：
一、國外B2B的困境：
1、客戶成熟： 沿海中小企業(yè)的逐步成熟、逐步開始直接進(jìn)行SEM和多各B2B平臺(tái)免費(fèi)刊登�？夸N售人員忽悠難再續(xù)約了。
2、強(qiáng)勢替代產(chǎn)品： 搜索引擎（百度等）成為B2B門戶網(wǎng)站的替代投放陣地。
3、強(qiáng)勢競爭： 阿里巴巴、慧聰?shù)瘸掷m(xù)優(yōu)化，特別慧聰在細(xì)分領(lǐng)域的垂直深耕。大量免費(fèi)刊登、發(fā)布的小B2B也形成各自惡性競爭。
4、銷售成本高： 傳統(tǒng)的銷售模式是大量銷售人員向傳統(tǒng)老總一對(duì)一銷售，電話銷售甚至登門拜訪相對(duì)服務(wù)成本較高。
5、核心價(jià)值體現(xiàn)：大量B2B目前還只是停留在供求信息的發(fā)布與搜索方面。大量免費(fèi)的、抓取的、軟件自動(dòng)群發(fā)的信息、甚至過時(shí)的信息對(duì)這一價(jià)值也形成沖擊。
6、交易促進(jìn)慢：在國內(nèi)工業(yè)采購偏向關(guān)系營銷方面，還沒有向B2C那樣能直接形成銷售促進(jìn)；預(yù)先在線上比較、節(jié)約部分差旅成本也是其當(dāng)前重要價(jià)值，而大量銷售達(dá)成需要面談、考察、甚至集體評(píng)估才達(dá)成。
7、誠信體現(xiàn)：誠信及資金支付體系還不明顯。第三方機(jī)構(gòu)的信任度還不高。
二、B2B的盈利模式不明顯：
1、會(huì)員費(fèi)： 國內(nèi)B2B會(huì)員費(fèi)在數(shù)千元不等（2000~5000左右） （包含：誠信認(rèn)證、查看資格、套裝網(wǎng)站）
2、線上各類形式排名廣告費(fèi)：搜索排名、圖片展示、加粗套紅、競價(jià)排名。（這成為除會(huì)員費(fèi)之外的第二大收費(fèi)途徑）
3、線下會(huì)務(wù)費(fèi)、參展會(huì)、贊助費(fèi)：通過行業(yè)影響力組織展會(huì)或組團(tuán)參會(huì)。
4、印刷廣告費(fèi)：部分傳統(tǒng)老板還是比較能接受至少自己能看到的印刷精美的雜志廣告。
5、其他調(diào)研費(fèi)、數(shù)據(jù)服務(wù)費(fèi)：通過行業(yè)內(nèi)的資源優(yōu)勢和交易數(shù)據(jù)為企業(yè)提供數(shù)據(jù)報(bào)告。
6、交易提成：由于在線交易少，大資金交易不便等，極少網(wǎng)站能監(jiān)控交易達(dá)成收取交易提成。
三、B2B的未來機(jī)會(huì)點(diǎn)：
1、專業(yè)分工和行業(yè)細(xì)分的大趨勢：社會(huì)大趨勢是專業(yè)細(xì)分，專業(yè)的人做專業(yè)的事；工業(yè)企業(yè)專注生產(chǎn)成本和工藝改進(jìn)，
而網(wǎng)絡(luò)營銷可以外包給專業(yè)的公司。
2、潛在客戶群擴(kuò)大： 國家大力開發(fā)中西部地區(qū)，促進(jìn)城市化進(jìn)程，大量人員創(chuàng)業(yè)；同時(shí)新一代創(chuàng)業(yè)者具備一代成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷理念，教育客戶的成本逐步降低。
3、效果營銷的需求與創(chuàng)意空間：中小企業(yè)熱衷效果營銷，各類效果產(chǎn)品營銷創(chuàng)意空間很大。
4、細(xì)分垂直領(lǐng)域的機(jī)會(huì)：細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域依然有很多挖掘空間。大而全的B2B不能滿足專業(yè)企業(yè)的需求。
5、網(wǎng)絡(luò)新媒體的層出不窮，需要整合營銷機(jī)構(gòu)：SNS、微博等平臺(tái)和SEM、CPS等效果營銷工具需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)施。
6、促成交易的產(chǎn)品和服務(wù)形式創(chuàng)新機(jī)會(huì)：在工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)促成交易和購買決策的工具、以及接入企業(yè)內(nèi)部的采購、分銷系統(tǒng)等服務(wù)依然有空間。
7、無線互聯(lián)平臺(tái)的興起：無線互聯(lián)的興起給B2B的采購人員往往更多接觸網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場快速檢索的可能。
總之，B2B平臺(tái)在效果營銷和流量轉(zhuǎn)化（參看聶風(fēng) 文章：《流量的來路與出路--互聯(lián)網(wǎng)生存潛規(guī)則》上做文章，而垂直B2B結(jié)合行業(yè)特性，在行業(yè)資源領(lǐng)域深耕、服務(wù)創(chuàng)新還是有很多發(fā)展空間的。
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本文標(biāo)題：觀點(diǎn)評(píng)論：國內(nèi)B2B 未來何在？
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