基于加盟招商類商機(jī)提供的網(wǎng)站，現(xiàn)在是滿地開(kāi)花。除去前段時(shí)間被央視曝光的28、U88、3158這幾大網(wǎng)站之外，還有名目眾多的與加盟、特許、連鎖、商機(jī)等關(guān)鍵詞相關(guān)的網(wǎng)站。這些加盟招商類網(wǎng)站商業(yè)模式的共性是：靠為商戶發(fā)布各類項(xiàng)目信息提供平臺(tái)，以提供加盟招商類商業(yè)信息聚攏人氣。但隨著這類網(wǎng) 站的誠(chéng)信問(wèn)題曝光，這種模式的網(wǎng)站是否還經(jīng)得起市場(chǎng)的拷問(wèn)？除去廣告收入之外，如何實(shí)現(xiàn)更清晰、多樣化的贏利模式？要想贏得未來(lái)，這些問(wèn)題是很值得這類網(wǎng)站深入思考的。
因?yàn)槟壳斑@類網(wǎng)站的贏利模式很單一，主要是靠廣告收入，這種模式基本就是過(guò)傳統(tǒng)媒體廣告的簡(jiǎn)單化移植，相對(duì)于過(guò)去以《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》等傳統(tǒng)招商信息發(fā)布媒體來(lái)說(shuō)，招商類網(wǎng)站一是瞄準(zhǔn)了傳統(tǒng)媒體對(duì)新事物的反應(yīng)遲鈍，二是從媒體本身功能來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站在傳播形式及延展性上大大強(qiáng)于傳統(tǒng)紙介 媒體，所以在很短的時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)類招商媒體超過(guò)傳統(tǒng)媒體。
但網(wǎng)絡(luò)招商類網(wǎng)站沒(méi)有解決的問(wèn)題是，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有根本性思考的很缺乏。除移植傳統(tǒng)媒介的廣告收入之外，換湯不換藥，對(duì)真正的互聯(lián)網(wǎng)贏利模式很缺乏想象力。
因?yàn)橼A利模式的單一，缺少核心的競(jìng)爭(zhēng)能力，造成了可模仿性強(qiáng)，和廣告客戶依賴度高的特點(diǎn)。因?yàn)槟Ｊ胶?jiǎn)單，所以這類網(wǎng)站誕生速度如雨后春筍，卻千人一面。因?yàn)閺V告客戶依賴度高，客戶資源搶奪戰(zhàn)放在第一位，至于最重要的用戶服務(wù)，客戶企業(yè)誠(chéng)信程度審核，甚至是否違法欺詐的思考就很缺少了。
從互聯(lián)網(wǎng)思想角度看，網(wǎng)絡(luò)從web1.0，到2.0，到SNS到微博，到輕博，什么論壇、博客、RSS、維基、SNS、標(biāo)簽tag、多媒體、人機(jī)交互、用戶體驗(yàn)等等。大到Google、百度，小到個(gè)人門戶，所有的改版及運(yùn)動(dòng)都表現(xiàn)出對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新理念的響應(yīng)與適應(yīng)，而唯獨(dú)發(fā)現(xiàn)招商加盟類網(wǎng)站可以視若無(wú)睹，不為所動(dòng)。當(dāng)然，你可說(shuō)網(wǎng)站說(shuō)到底還是以盈利為目的，如果這類網(wǎng)站能賺錢又何必趕潮流呢。就從近兩年這類網(wǎng)站的發(fā)展來(lái)說(shuō)，這確實(shí)是很令人羨慕的，在經(jīng)濟(jì)最不緊氣 的時(shí)候，在各大小公司縮減開(kāi)支的時(shí)候，招商類網(wǎng)站卻還頻頻現(xiàn)于電視廣告，花大錢請(qǐng)名人作網(wǎng)站代言，這說(shuō)明，不管這類網(wǎng)站懂不懂互聯(lián)網(wǎng)，至少在贏利方向還是可觀的。
但從近段時(shí)間的Alexa的排名監(jiān)控來(lái)看，特別是被遭央視曝光的三大招商網(wǎng)看，訪問(wèn)量銳減幾成，以及招商客戶反應(yīng)的用戶置疑度大增，溝通與成交大大難于以前。未來(lái)到底會(huì)怎么樣？是否這次事件將成為加盟招商類網(wǎng)站的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是否這次事件預(yù)示著這類招商網(wǎng)的終結(jié)？現(xiàn)在還不好下判斷。
但這類網(wǎng)站未來(lái)成長(zhǎng)性是很有理由置疑的。因?yàn)檫@類網(wǎng)站共同沒(méi)有解決的問(wèn)題是，沒(méi)有根本上為網(wǎng)站的客戶解決問(wèn)題，我們?cè)谏虡I(yè)實(shí)踐中可以看到，任何沒(méi)有為客戶真正解決問(wèn)題的商業(yè)模式都將走向終結(jié)。目前這類網(wǎng)站最大的就是，沒(méi)有真正有招商需求的企業(yè)解決問(wèn)題，也沒(méi)有真正的為創(chuàng)業(yè)者解決問(wèn)題。
從企業(yè)客戶角度來(lái)說(shuō)，比如我是一個(gè)知名品牌，在品牌美譽(yù)度方向有所追求，我就不敢在目前這類魚(yú)龍混雜、無(wú)品牌、小品牌林立的網(wǎng)站投放招商廣告，絕對(duì)影響品牌形象，所以在現(xiàn)實(shí)中，我們難以發(fā)現(xiàn)有大品牌出現(xiàn)在這類加盟招商網(wǎng)站上。從創(chuàng)業(yè)者角度來(lái)說(shuō)，我對(duì)這類網(wǎng)站的信息真實(shí)性很難把握，缺乏安全感，很多的時(shí)候是撞運(yùn)氣選項(xiàng)目，所以失敗的機(jī)率很高，對(duì)創(chuàng)業(yè)從無(wú)論是財(cái)富上和精神上的打擊將都很大。
但不管怎么說(shuō)，中國(guó)千千萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)大軍，存在巨大無(wú)比的創(chuàng)業(yè)“硬性需求”，需要商機(jī)類網(wǎng)站來(lái)滿足。也就是說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)不是不需要這樣的加盟招商類網(wǎng)站，而是等待與呼喚更好為客戶解決問(wèn)題的網(wǎng)站出現(xiàn)。
未來(lái)需要什么樣的招商網(wǎng)站呢？首要的問(wèn)題，要真正解決客戶問(wèn)題的網(wǎng)站，這包括可以為國(guó)內(nèi)核心企業(yè)真正解決招商問(wèn)題的功能，包括能保證知名品牌信譽(yù)度及能提供高素質(zhì)創(chuàng)業(yè)人群的平臺(tái)。在用戶問(wèn)題解決方面，最重要的是網(wǎng)站要解決公信力及誠(chéng)信保障問(wèn)題，要求網(wǎng)站對(duì)加盟項(xiàng)目與信息有嚴(yán)格的審查制度，包括對(duì)招加盟項(xiàng)目真實(shí)性考察，以及開(kāi)放公眾對(duì)項(xiàng)目的真實(shí)性點(diǎn)評(píng)及誠(chéng)信曝光，對(duì)最大程度的保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的利益。
從解決客戶問(wèn)題出發(fā)，從構(gòu)建誠(chéng)信招商體系出發(fā)，從以人為本的web2.0互聯(lián)網(wǎng)精神出發(fā)，如何在招商領(lǐng)域重新構(gòu)建商業(yè)模式，將是下一輪招商加盟類網(wǎng)站發(fā)展的核心思考。
近段時(shí)間，關(guān)注到搜狐、網(wǎng)易、新浪等諸多門戶熱炒的，有一家上海地緯集團(tuán)2006年投資推出的地緯商機(jī)網(wǎng)www.dv37.com最近動(dòng)作頻頻，首先，在針對(duì)誠(chéng)信保障問(wèn)題上，這個(gè)網(wǎng)站推出的“商信通”產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)加盟協(xié)會(huì)合作，進(jìn)行類似阿里巴巴誠(chéng)信通的第三方認(rèn)證，盡量避免創(chuàng)業(yè)者受騙的情況。同時(shí)，平臺(tái)積極開(kāi)展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)加盟班，和各地政府及有志于創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的各類機(jī)構(gòu)產(chǎn)生緊密合作，積極推動(dòng)加盟創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)課程，提升創(chuàng)業(yè)加盟者防騙意識(shí)，以及對(duì)項(xiàng)目的理性評(píng)估。近期此平臺(tái)還推出新型商業(yè)地產(chǎn)平臺(tái)，628房產(chǎn)網(wǎng)，進(jìn)一步整合商鋪資源，提升創(chuàng)業(yè)者的加盟成功率，據(jù)說(shuō)此平臺(tái)有點(diǎn)類似國(guó)外的商鋪業(yè)態(tài)評(píng)估公司，除了幫助業(yè)主租售商鋪外，更重要的是，通過(guò)業(yè)態(tài)的評(píng)估，幫助創(chuàng)業(yè)者選擇到更合適的商鋪設(shè)立加盟店。
2011年，這家公司正式推出了招商外包服務(wù)-招商通，通過(guò)第三方擔(dān)保的形式，幫助創(chuàng)業(yè)者加盟成功。加盟創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)如此混沌，能否走向一條比較清晰而可持續(xù)的發(fā)展道路，我們拭目以待。
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本文標(biāo)題：招商網(wǎng)火熱競(jìng)爭(zhēng) 加盟網(wǎng)站何去何從
地址：http://www.sh-jijian.com/a/04/20110812/10578.html
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