從前三季的營(yíng)收增長(zhǎng)曲線(xiàn)看，蘇寧易購(gòu)要完成2012全年200億的銷(xiāo)售目標(biāo)的可能性，幾乎為零。但在蘇寧易購(gòu)看來(lái)，四季度才是發(fā)力季，200億并非不可能完成的任務(wù)。其在三季度進(jìn)行的收購(gòu)、引進(jìn)垂直電商等舉措都將在四季度開(kāi)始貢獻(xiàn)營(yíng)收。
全年目標(biāo)完成率未過(guò)半
蘇寧電器昨晚發(fā)布的前三季度財(cái)報(bào)顯示，公司前三季度營(yíng)收724億元，同比增長(zhǎng)7%。其中以蘇寧易購(gòu)為主的線(xiàn)上業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入達(dá)95.6億元(含稅)，在整體營(yíng)收中占比13%。
這也意味著，三個(gè)季度過(guò)后，蘇寧易購(gòu)年初確立的200億全年銷(xiāo)售目標(biāo)還未完成一半。
從前三季度的營(yíng)收增長(zhǎng)曲線(xiàn)看，蘇寧易購(gòu)前三季的營(yíng)收分別為19億、34億和43億，二、三季度對(duì)應(yīng)的環(huán)比增長(zhǎng)速度為79%和26%。
公開(kāi)信息顯示，蘇寧易購(gòu)二季度79%的高環(huán)比增長(zhǎng)可能源于其大幅度促銷(xiāo)。4月，蘇寧易購(gòu)?fù)瞥?ldquo;E18”系列促銷(xiāo)，即在每月的18號(hào)舉行大幅度促銷(xiāo)。而蘇寧易購(gòu)公關(guān)部人士則表示，一季度蘇寧易購(gòu)人員調(diào)配還未到位，再加上春節(jié)節(jié)后銷(xiāo)售低迷，因此當(dāng)季業(yè)績(jī)環(huán)比未出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。而二季度，從蘇寧集團(tuán)總部調(diào)配的 20多位高管已進(jìn)入核心的采銷(xiāo)部門(mén)并開(kāi)始發(fā)揮作用，再加上開(kāi)始整體品牌推廣，才有了二季度79%的環(huán)比快速增長(zhǎng)。
電商分析師李成東認(rèn)為，26%的環(huán)比增長(zhǎng)率已經(jīng)算很快，每個(gè)季度70%左右的高復(fù)合增長(zhǎng)率并不科學(xué)。“如果每個(gè)季度(環(huán)比增長(zhǎng))這么高，全年同比增長(zhǎng)也有100%左右。”李成東說(shuō)。按照他的預(yù)估，蘇寧易購(gòu)今年的銷(xiāo)售額應(yīng)該在140-150億之間。
蘇寧易購(gòu)：四季度才是發(fā)力季
對(duì)于全年目標(biāo)的完成情況，蘇寧易購(gòu)上上下下感覺(jué)到了壓力，但仍不失樂(lè)觀(guān)。
蘇寧電器董秘辦的黃經(jīng)理表示，盡管全年200億目標(biāo)完成起來(lái)很困難，但“要達(dá)到180億左右應(yīng)該不成問(wèn)題。”據(jù)蘇寧易購(gòu)公關(guān)部的工作人員介紹，四季度蘇寧易購(gòu)計(jì)劃在11月實(shí)現(xiàn)日平均成交額超1億，而12月的單日最高成交額試圖突破5億元。財(cái)報(bào)顯示，蘇寧易購(gòu)三季度的單日平均成交額在4800萬(wàn)左右。
據(jù)上述公關(guān)部人員介紹，蘇寧易購(gòu)定下的日均成交額目標(biāo)基于兩個(gè)判斷：首先四季度原本就是網(wǎng)購(gòu)高峰期。其次，蘇寧易購(gòu)在三季度引入整合的垂直網(wǎng)站(包括收購(gòu)紅孩子，凡客、樂(lè)蜂進(jìn)駐等)將會(huì)在四季度開(kāi)始貢獻(xiàn)營(yíng)收。
今年9月，蘇寧易購(gòu)以6600萬(wàn)美元收購(gòu)母嬰類(lèi)垂直電商“紅孩子”，被視為其“去電器化”的重要一步。蘇寧電器2012年三季度財(cái)報(bào)并未計(jì)入紅孩子業(yè)績(jī)，目前并不清楚四季度是否會(huì)計(jì)入。根據(jù)此前官方對(duì)外披露的信息，紅孩子的年銷(xiāo)售額在15億元左右。
而開(kāi)放平臺(tái)方面，蘇寧易購(gòu)三季度在引進(jìn)聯(lián)營(yíng)商家上不遺余力。7月，蘇寧易購(gòu)發(fā)布其開(kāi)放平臺(tái)策略，宣布實(shí)行“免平臺(tái)使用費(fèi)，免保證金，免年費(fèi)”的三免政策，并對(duì)商家承諾“在蘇寧易購(gòu)開(kāi)放平臺(tái)上不虧錢(qián)”。10月，凡客、樂(lè)蜂和優(yōu)購(gòu)等垂直網(wǎng)站開(kāi)始進(jìn)駐蘇寧易購(gòu)。根據(jù)官方提供的數(shù)據(jù)，蘇寧易購(gòu)開(kāi)放平臺(tái)推出四個(gè)月后的簽約商家已達(dá)1000家，正式在線(xiàn)銷(xiāo)售的超300家。
“四季度會(huì)是蘇寧易購(gòu)開(kāi)放平臺(tái)全面發(fā)力的季度。”黃經(jīng)理說(shuō)。新浪科技就三季度業(yè)績(jī)致電蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌，對(duì)方一直處于開(kāi)會(huì)狀態(tài)，未能對(duì)此事置評(píng)。
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