為了避免誤解與無謂的爭論，文章開頭我先強調一下，本人所訴說的應用分發(fā)特指中國市場的安卓應用分發(fā)。
我們先讀幾個數(shù)據(jù)：
今年三月谷歌官方發(fā)布的一份報告指出，目前全球安卓設備總激活量為7.5億。據(jù)此市場研究公司Enders Analysis分析師班尼迪克?埃文斯(Benedict Evans)指出，7.5億部的Android設備激活量意味著其活躍使用量約為6.75億部。谷歌主席施密特在4月份更新了之前的安卓日激活數(shù)據(jù)，約為150萬份。而目前全球安卓設備活躍使用量有1/3、日激活有1/2在中國。
假設每部新增激活的安卓手機抵達用戶手中時會被預置40款應用，那么每天從OEM、柜臺安裝、運營商預置等手段安裝的應用量約為3000萬。請注意這些刷機量，這里的每一個應用安裝都是可控的，也就是說，我想裝什么就可以裝什么。對小白用戶來說，手機里面有什么，我就用什么，這點從OEM分發(fā)出去的應用尤為明顯。
線下分發(fā)
這個引申出一個控制力的概念。應用分發(fā)的控制力，我這里定義為應用分發(fā)渠道對流量的控制力。很明顯，走線下渠道的應用分發(fā)對流量的控制力是非常強的。
筆者曾經(jīng)去蘇寧、國美、移動、電信等智能手機銷售場所蹲點，觀察用戶購買手機的需求，以及服務員銷售手機的賣點。90%以上的用戶對手機的需求很簡單——是不是安卓系統(tǒng)的?
我把大致的對話簡單寫給讀者看一下：
用戶：是不是安卓系統(tǒng)?
服務員：是的!最新的安卓XXX版，有很多的新功能，可以聽音樂，看電影。比如你下這個XX音樂，可以在線聽，也可以下載來聽。看電影的話用XX影視，可以在家里下載了然后帶出去看。
用戶：那我哪里去找這些軟件呢?
服務員：直接用XX助手下載就可以了，里面有各種各樣的軟件，非常好玩，你可以嘗試AS軟件，B軟件，...，這些軟件都非常實用。
各位看官看了上面這個對話，應該對我說的應用分發(fā)控制力有了一個大致的了解。這里只是說了一下柜臺安裝這個渠道對流量的控制力。對話中我沒有列出應用的名字，但是經(jīng)常聽到的就那么幾個，有興趣的朋友可以親自前往體驗。
這里想拿出來說的真實案例是關于XX助手的。當時是在天通苑那邊的蘇寧賣場，三星柜臺的服務員對用戶說的原話是：“你用手機助手下載，91助手，就是360 91手機助手下載就可以了。”
再聊聊線上的應用分發(fā)
目前已知的幾個大的，千萬級別的應用分發(fā)平臺是360、91、安智、豌豆莢、騰訊、百度。整個線上的應用的分發(fā)每天大約有1.5億，其中50%是應用更新。剩下的大約7500萬的新增下載中，有20%是無法被安裝到用戶手機上的。也就是說線上的應用分發(fā)每天的安裝量約為6000萬。
線上的應用分發(fā)中，有70%是經(jīng)過PC套件分發(fā)出去的，特別是360、91、騰訊和豌豆莢。安智具有比較強的手機分發(fā)能力，而百度大部分的分發(fā)是從搜索分發(fā)出去的。
從上面大致的推斷，我們可以很容易得到一個結論：手機上的應用分發(fā)客戶端對用戶來講，更多的是一個更新應用的工具，其在新增應用分發(fā)的控制力上是非常弱小的。
這點對360、豌豆莢這種PC套件為主要分發(fā)手段的平臺來說，更是如此。360手機助手的手機端絕大部分(具體數(shù)據(jù)不知，應該在90%以上)的安裝是通過手機助手PC套件導入，為手機助手PC套件的安裝量100%是安全衛(wèi)士導入。其用戶的構成注定了在手機端分發(fā)的弱勢。豌豆莢的情況會好一些，他們從去年Q3開始走了比較多的線下渠道，通過線下渠道將自己的豌豆莢直接裝到用戶手機中，重點合作的廠商有同洲、三星等。這樣他們獲得了一部分非PC轉移的純手機使用者。這部分用戶同PC套件轉移的用戶，對應用下載安裝的需求和方式上，有非常大的區(qū)別，詳細區(qū)別不是本問討論的重點，這里就不再贅述。
實際上，在安卓設備激增的今年，下線渠道在應用分發(fā)中扮演了非常重要的角色，其對應用流量的控制力也是非常強，而線上應用分發(fā)則主要是從PC端分發(fā)出去的，手機端的助手/市場類應用，只是用戶更新的小工具，偶爾下載一下人均每天下載1/4個新應用的概率都不到。而助手/市場類應用整體只有1-3分鐘的使用時長，也從側面印證了這一點。
當然上面這段話的有效時間只是在今年——安卓設備激增的一年。隨著安卓設備人手一部的情況出現(xiàn)，移動網(wǎng)絡建設的成熟，線上渠道將會逐漸提到線下渠道，而手機端的分發(fā)控制力也會逐漸超過PC套件，成為用戶主要新增應用的來源。
未來線上應用分發(fā)流量控制誰會勝出，我心里有幾個候選者，你們呢?
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本文標題：從應用分發(fā)控制力來看 移動時代依然渠道為王
地址：http://www.sh-jijian.com/a/01/20130427/267501.html
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