“租房”費用越來越高，為什么不買下便宜的房子，再出租一部分位置？軟件商每年都向手機廠商支付不低的預裝費，移動時代來臨，部分互聯(lián)網企業(yè)轉變思路，謀劃一筆全新的生意：貼牌二三線手機，出租其中的應用位置獲利，實現(xiàn)從買方轉向賣方的轉型。
互聯(lián)網企業(yè)：從租戶到房東
“360手機盈利不靠硬件，靠增值服務”，當周鴻祎描繪基于手機商業(yè)藍圖時，多數(shù)人的直觀反應是：奇虎通過自家瀏覽器、手機助手等在移動端變現(xiàn)。其實，增值服務的獲利不僅僅針對自家應用，對第三方軟件同樣適用——擁有手機品牌的互聯(lián)網企業(yè)可以向軟件開發(fā)商收取預裝費，或采取付費分成。
“我們和軟件開發(fā)商有三種合作模式：一，預裝費，軟件開發(fā)商先支付一筆費用，我們按該應用最后實際激活的臺數(shù)扣除；二：游戲分成，盛大手機內置了十多款游戲（注：筆者觀察超過一半為第三方提供），消費者適用并付費，盛大和開發(fā)商分成；三：互換廣告，合作廠商提供一些其他形式的廣告位，我們預裝他們的應用”，盛大手機負責人、果殼CEO郭朝暉向筆者介紹了預裝模式的幾種生財之道。
為什么要預裝？“中國手機小白用戶很多，預裝應用的激活率非常高，ROI（投入產出比）高”，一位手機業(yè)內人士表示。這里有一份數(shù)據(jù)可以參考，導航軟件高德去年上半年每月新激活用戶約100萬，下半年采取預裝策略后激增至每月400至500萬，翻了三四倍。
“一二線手機一般會控制預裝第三方應用的數(shù)量，所以位置很搶手，”前述手機業(yè)內人士給出了一份某品牌國產手機的報價單：預裝2000萬臺，保證激活50%以上，根據(jù)軟件不同每臺收取1~2元預裝費。山寨機更高，每臺3~8元。
這意味著，如果想通過預裝的途徑切入市場，單一應用推廣費將達到數(shù)百萬甚至上千萬元，若某家公司旗下有多款應用需推廣，還要乘以數(shù)倍。另外，主流機型預裝位置有限，隨著互聯(lián)網公司對移動入口的爭奪，“廣告位”價格也是水漲船高：“這幾年預裝費是一路走高的，去年下半年達到峰值，今年上半年小幅滑落。”有意思的是，去年下半年，剛好是這一波互聯(lián)網廠商立項做手機的時間點，這可能不是巧合。
網企做手機，也有一點點自己的無奈：一些強勢的品牌并不按激活數(shù)量，而是按出廠數(shù)量計費，經過層層渠道后變數(shù)很大。“有些手機應用，出廠時明明有裝，到消費者手里就沒有了”。自己做手機，預裝渠道比較可控。
另外，互聯(lián)網公司變身“房東”，沖擊的更多是山寨機市場，對三星、蘋果等一線品牌毫無影響，這在機型定價、硬件合作方（都是二三線品牌）可以看出。 上一頁1 2 下一頁
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