華為公司通過中國聯(lián)通包銷華為“榮耀“Honor的銷售方式增加該機的銷量，小米手機與中國電信和中國聯(lián)通進行深度合作，中興、華為等廠商借助運營商集采與包銷創(chuàng)造出了年銷量6000萬部的佳績……國產(chǎn)手機依靠運營商深度定制、包銷擴大市場規(guī)模的銷售模式正日益普遍。
對于手機廠商來說，運營商包銷模式是把雙刃劍。它一方面可以提高國產(chǎn)手機銷量，擴大市場份額，從而有利于整個國內(nèi)手機市場的發(fā)展；但另一方面很可能減弱其競爭力。因此，國內(nèi)手機廠商在依靠運營商渠道優(yōu)勢的同時，還應(yīng)加緊自有渠道布局。
國產(chǎn)手機搭載運營商定制包銷順風(fēng)車拓市
手機市場特別是智能手機領(lǐng)域商機無限，在產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷售等各個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中，激烈的競爭無處不在。作為產(chǎn)品接軌消費者的渠道，手機的銷售模式十分重要。而3G時代，運營商的地位越發(fā)重要，國內(nèi)傳統(tǒng)手機銷售模式也發(fā)生了深刻變革——時下國內(nèi)市場上，手機廠商依靠運營商集采和包銷拓展市場的銷售模式正日益普遍。
日前，華為公司為了進一步拓展華為榮耀Honor終端的銷售渠道，聯(lián)合中國聯(lián)通正式引入該機，希望借助運營商的支持完善其產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈。無獨有偶，在國內(nèi)做得風(fēng)風(fēng)火火的互聯(lián)網(wǎng)手機“小米”在去年年底與中國聯(lián)通簽約推出合約機后，今年2月份更是聯(lián)合中國電信繼續(xù)擴大銷售渠道，讓用戶在選擇電商渠道之外有更多的購機選擇。去年年底，百度曾與戴爾合作推出一款搭載百度·易平臺的高端智能手機，但因售價過高等原因，市場反響平平。而今年五月份，百度再次布局智能手機市場，與長虹推出低價智能機，并采取全產(chǎn)業(yè)鏈的合作模式，即由長虹貼牌、富士康代工生產(chǎn)，聯(lián)通包銷，百度植入云操作系統(tǒng)。此外，國內(nèi)像中興、華為等較為知名的廠商更是借助運營商集采與包銷的“法寶”創(chuàng)造出了年銷量6000萬部的銷售佳績，以中國電信定制、中興千元安卓手機N600為例，該機在推出時就實現(xiàn)了50天出貨25萬臺的業(yè)績。
眾所周知，實行包銷模式時，運營商需要買斷商品，自負(fù)盈虧進行手機銷售，從國外電信市場發(fā)展來看，運營商主導(dǎo)手機銷售已經(jīng)是非常成熟的商業(yè)模式了，特別是美國市場。而在日本，完全定制模式是其運營商手機銷售模式的顯著特點。從中國國內(nèi)手機市場來看，對于一些深度定制的機型，運營商也會實行包銷。
手機商和運營商借捆綁銷售實現(xiàn)雙贏
近年來，國產(chǎn)手機之所以能夠迅速攻占市場，電信運營商的支持是一大關(guān)鍵因素。運營商定制包銷手機的銷售模式，對于手機商和運營商來說在一定程度上實現(xiàn)了雙贏。
其一，手機廠商借由運營商的包銷渠道優(yōu)勢可以保證產(chǎn)品銷量。時下手機市場上，雖然國產(chǎn)品牌在不斷崛起，但三星、蘋果等國外廠商仍然占據(jù)了國內(nèi)智能手機市場的很大一部分市場份額和利潤，國產(chǎn)手機廠商通過運營商的包銷，再加上套餐補貼、送話費的支持方式，可以有效擴大市場份額。“運營商包銷對提升國產(chǎn)手機銷量的幫助很大。銷量規(guī)模一上去，分?jǐn)偝杀揪涂山档?rdquo;，業(yè)內(nèi)人士稱，如果不是運營商力推，國產(chǎn)手機廠商還真不敢獨自發(fā)力在千元這個價位上推相應(yīng)配置的智能機。 上一頁1 2 下一頁
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本文標(biāo)題：運營商包銷模式成雙刃劍 手機廠商應(yīng)加緊渠道布局
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