余承東
華為以前做手機(jī)終端，都是運(yùn)營商定制，不跟消費(fèi)者直接打交道。華為一年發(fā)貨1.5億支終端，全球有幾個(gè)企業(yè)出貨這么多？但是沒有人知道華為的品牌。就像富士康給蘋果代工，我們看到的都是蘋果。我們以前做白牌，剛開始只有一家做的時(shí)候，盈利還是較好，但我們在剛開始掙錢的時(shí)候沒有用自己的品牌，也沒有建立自己的品牌。當(dāng)初我們的產(chǎn)品，像數(shù)據(jù)卡是華為發(fā)明的，本來是可以形成很好的品牌溢價(jià)，但是沒有打“華為”品牌，后來就變成白牌了，沒有形成品牌溢價(jià)。
我們自己發(fā)明的產(chǎn)品，然后被拿過去讓其他人來做，他們就引入中國其他廠商進(jìn)來搞低價(jià)殘殺，就把我們的利潤給占掉了，從此進(jìn)入到了一個(gè)沒有利潤的時(shí)代。因此，今年開始下決心，要做華為自己的品牌。
好產(chǎn)品沒有廣泛宣傳出去
運(yùn)營商的首要目的是擴(kuò)大用戶，基于這樣的目標(biāo)，對產(chǎn)品的重點(diǎn)要求是超低價(jià)，超低成本。比如說，華為在歐洲做了七年，過去七年來都沒有華為的品牌。
沃達(dá)豐在全球采購華為的產(chǎn)品，但是一直用沃達(dá)豐自己的品牌。沒有品牌，就像買衣服一樣，你把Burberry T恤的LOGO去掉，那不是100歐元，10塊錢人民幣就能買到，材質(zhì)都是一樣，也沒有說不好到哪里。
不是說Burberry的T恤做工多么精細(xì)，這就是品牌的價(jià)值。我們可能走了一條彎路，開始沒有做品牌。今天存在什么問題呢？今天華為開始做好的產(chǎn)品，做優(yōu)秀的產(chǎn)品，產(chǎn)品體驗(yàn)越來越好，質(zhì)量越來越好，競爭越來越強(qiáng)，但是華為還不會宣傳。
我舉個(gè)例子，我們的產(chǎn)品里面，我們的手機(jī)攝像頭，用的是800萬像素的(BSI，背照式)，別人的800萬和我們的800萬完全是兩個(gè)檔次，其他廠家不會用這么昂貴的攝像頭，技術(shù)不一樣，但是我們從來沒有把它宣傳出來。 上一頁1 2345 下一頁
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本文標(biāo)題：余承東：華為缺乏互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)宣傳的本事
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