上半年在終端運(yùn)作上毫無建樹的中國(guó)移動(dòng)，進(jìn)入6月就爆出大手筆，600萬部TD終端集采，最低有100多元的功能機(jī)，智能機(jī)也不超過500元，將智能手機(jī)價(jià)格拉至新低，這對(duì)其他兩家主打千元智能機(jī)的運(yùn)營(yíng)商形成了不小的威脅，讓TD終端產(chǎn)業(yè)鏈瞬間看上去很強(qiáng)大。
但此時(shí)卻爆出有中標(biāo)廠家不堪低價(jià)負(fù)利潤(rùn)，欲退出的消息，據(jù)《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))記者深入了解，此說法不完全屬實(shí)。雖然狀況沒有那么嚴(yán)重，但也從另一個(gè)方面暴露了中移動(dòng)一味追求超低價(jià)TD終端策略帶來的問題。
中移動(dòng)制定超低價(jià)TD終端策略的主要目的在于迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，同時(shí)打擊對(duì)手在智能機(jī)上的攻勢(shì)。但是在目前TD產(chǎn)業(yè)鏈能力下，超低價(jià)終端只能吸引到國(guó)產(chǎn)二三線品牌加入，國(guó)產(chǎn)一線品牌只有一款中興U960S3中標(biāo)，遑論國(guó)際品牌。這樣集采到的終端，雖然價(jià)格滿足了低價(jià)的要求，但是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力方面肯定大打折扣。相信各省公司也會(huì)對(duì)集采產(chǎn)品產(chǎn)生不小的抵觸情緒，令廠商產(chǎn)生庫存的風(fēng)險(xiǎn)。
那么，對(duì)中移動(dòng)來說，當(dāng)前最重要的TD終端問題是什么？占有率是眼前比較緊迫的任務(wù)，但如果從一個(gè)戰(zhàn)略來說，從根上將TD終端產(chǎn)業(yè)鏈繁榮起來，吸引更多國(guó)際國(guó)內(nèi)一流品牌的全情投入，才是中移動(dòng)總部該去大力推動(dòng)的事，而不是糾結(jié)于一年到底能賣出多少部TD終端。在具體操作上，其實(shí)不妨綜合借鑒聯(lián)通華盛時(shí)期和天翼電信終端公司的策略。中移動(dòng)總部只在各價(jià)位段打造明星機(jī)型，樹立價(jià)格標(biāo)桿，其他產(chǎn)品采取選型入庫的方式進(jìn)行基本管理，以公開公平的原則吸引產(chǎn)業(yè)鏈加入。同時(shí)，終端公司轉(zhuǎn)變定位，由管理型向服務(wù)型定位，幫助各省公司解決體驗(yàn)式營(yíng)銷、售后等問題，根據(jù)不同的市場(chǎng)需求，服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的需求，引導(dǎo)終端的供應(yīng)，從而為各省業(yè)務(wù)切實(shí)提供終端保證。
自然，在目前TD終端的發(fā)展階段，集采是一個(gè)非常重要的杠桿。但總部集采不可為某一個(gè)人眼前利益而輕率使用，而是應(yīng)該具備長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光，向著一個(gè)大的方向持續(xù)推進(jìn)，才能真正收到事半功倍的效果。
回到價(jià)格問題上來，目前一線品牌對(duì)TD終端的熱情不高，很大原因就在于中移動(dòng)主推TD終端的超低價(jià)形象，十分影響中高端手機(jī)的銷售。在TD中高端手機(jī)上，中移動(dòng)幾乎沒有承諾包銷，只是配一定的政策，導(dǎo)致目前TD終端能夠銷量過百萬的明星機(jī)稀缺，也就無法營(yíng)造TD在用戶中的口碑，這對(duì)中移動(dòng)的業(yè)務(wù)和品牌形象也會(huì)產(chǎn)生持續(xù)的傷害。
TD的發(fā)展實(shí)際上已經(jīng)與中移動(dòng)的命運(yùn)緊緊聯(lián)系在一起，其中終端是命運(yùn)的喉舌。期待中移動(dòng)盡快對(duì)終端策略做出良性的調(diào)整，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展業(yè)績(jī)。
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本文標(biāo)題：評(píng)論：中移動(dòng)不應(yīng)靠超低價(jià)TD終端擴(kuò)大市場(chǎng)占有率
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