江河日下的歐洲最大手機制造商諾基亞重組計劃波及中國，作為諾基亞全球重要的一個市場，諾基亞亞太區(qū)、中國區(qū)的高管們正試圖通過區(qū)域架構(gòu)調(diào)整來贏得更好的發(fā)展機會。
昨日，有消息稱，諾基亞中國區(qū)的四個銷售部門將進行調(diào)整，調(diào)整之后將從四個大區(qū)變成南北兩個大區(qū)。隨后《每日經(jīng)濟新聞》從諾基亞方面證實了上述消息。
諾基亞這次銷售部門的調(diào)整在業(yè)內(nèi)人士看來，和此前諾基亞業(yè)績下滑、全球裁員計劃有著緊密的聯(lián)系。同時銷售部門的精簡是否能夠緩解諾基亞在中國的頹勢，上述人士也對此持謹慎的態(tài)度。
中國區(qū)銷售體系生變
昨日，一則諾基亞在中國區(qū)合并銷售大區(qū)并且裁員的信息，讓業(yè)內(nèi)外再次感受到諾基亞向外傳導出的寒意。
隨后，《每日經(jīng)濟新聞》記者從諾基亞方面確認了中國區(qū)整個銷售部門整合的消息。
據(jù)了解，此前諾基亞將在中國的銷售體系劃分為東、南、西、北四大區(qū)市場，以便能夠很好地覆蓋整個中國市場。而在該調(diào)整計劃中上述四個大區(qū)將進行整合，其中西部總部成都并入以廣州為中心的大南區(qū)，原位于上海的東區(qū)則歸入以北京為中心的大北區(qū)。
同時，在人事方面，諾基亞新任大南區(qū)總經(jīng)理為原西區(qū)負責人，大北區(qū)負責人仍舊為原北區(qū)負責人，其余兩位原大區(qū)負責人各有任用。
“整合主要是銷售層面的變化，精簡機構(gòu)的目的在于簡化流程。”諾基亞中國咨詢總監(jiān)高翔在接受《每日經(jīng)濟新聞》時強調(diào)，“四個區(qū)還在，只是從管理層上節(jié)省步驟，變成兩個大區(qū)的負責人管，但東西區(qū)還會在，因為我們的客戶、渠道和零售團隊都還在。”
同時高翔指出，成都、上海兩地的員工還將以銷售人員為主；至于研發(fā)、主要職能部門等主要集中于北京，目前沒有任何變化。不過他同時透露，中國區(qū)人員將會發(fā)生變化，而裁員也是緊接下來的步驟。
據(jù)悉，該調(diào)整方案是亞太區(qū)和中國區(qū)共同討論產(chǎn)生，不過該方案目前還在商討之中，最終調(diào)整的方案將在此后對外公布。
或因慘淡銷售所致
此次重組被業(yè)內(nèi)人士視作是諾基亞裁員計劃中的一部分。
今年6月14日，諾基亞宣布將在2013年底前在全球裁員一萬人，關(guān)閉位于芬蘭、德國和加拿大的組裝工廠，預(yù)計將削減16億歐元支出，并調(diào)整管理層。諾基亞中國區(qū)也受波及。
而諾基亞在中國區(qū)銷售體系上的調(diào)整，與諾基亞在華并不理想的銷售業(yè)績有著密切的聯(lián)系。
根據(jù)易觀國際發(fā)布的《2012年第一季度中國移動終端市場季度監(jiān)測》報告數(shù)據(jù)顯示，三星、諾基亞、華為分列中國手機市場銷售量前三位，但其中諾基亞的市場份額同比下降了18.5%，市場份額被上升較快的幾大國產(chǎn)品牌逐步蠶食。
“一般來說一個家電類企業(yè)，越是注重一個市場，其營銷機構(gòu)設(shè)置也會越多，隨之帶來的就是更加強力的管控能力和滲透能力。”資深家電觀察家劉步塵在接受 《每日經(jīng)濟新聞》記者的采訪時這樣說道，“區(qū)域內(nèi)合并一般都預(yù)示著該企業(yè)對某一區(qū)域的開發(fā)力度在削弱。”
在劉步塵看來，諾基亞目前在中國和全球的銷售情況目前并不理想，而同時保持大量的銷售團隊或機構(gòu)，其成本就會很高，裁撤一部分員工或機構(gòu)也可以說是理所應(yīng)當。 上一頁1 2 下一頁
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