2012年7月7日，南京維景國際大酒店空曠的咖啡廳內，個頭不高、身材微胖的盧洪波穿了一件一百多元的棕色貼身T恤，點了一杯蘇打水，與一般財大氣粗的煤老板迥異。
“你覺得我這個模式能成功嗎？”在介紹完尼彩的模式后，盧洪波突然從沙發(fā)上挺直腰板，微笑著問理財周報記者。他炯炯有神的小眼睛中放射出的自信的光已經(jīng)不需要回答。盧洪波語速飛快，說到激動處甚至敲起了桌子，一年后的他，依然沉浸在自己建構的尼彩王國里。
2011年3月，煤老板出身的盧洪波帶著激進的“尼彩模式”殺進了手機業(yè)。他顛覆了傳統(tǒng)手機經(jīng)過全國總代理、地區(qū)總代理、省代理、市代理、賣場等五六道經(jīng)銷商體系的銷售模式，開始自己生產(chǎn)、自建渠道和售后服務，使手機從工廠直接到達消費者手中。更以“每部只賺10元錢”的瘋狂低價策略，在短短一年多時間里，迅速在全國開設3500多家直營手機“工廠店”。
這個兩年前連短信都不會發(fā)的門外漢，招招不按常理。更出乎意料的是，盧洪波發(fā)布了一份“手機成本白皮書”。一紙激起千層浪，盧洪波的瘋狂舉動觸犯了眾怒，被業(yè)內譏笑為“傻瓜”、“小丑”和“價格屠夫”。
而盧洪波則頗為自豪地笑著告訴理財周報記者“業(yè)界一開始是對尼彩看不起，然后是看不懂，現(xiàn)在是看懂了卻跟不上了”。
3500家直營店
盧洪波認為尼彩的最大優(yōu)勢就是有3500多家實體店。
其實，在智能手機領域，除傳統(tǒng)的銷售模式外，喬布斯開辟了新的游戲規(guī)則：以軟件賺錢。表面上，互聯(lián)網(wǎng)大佬們紛紛爭奪智能手機市場，其實他們的真正目的是在爭奪互聯(lián)網(wǎng)入口，植入自己的軟件，以服務賺錢。最賣力的就是360的周鴻祎，因為去年2月份360的產(chǎn)品被蘋果Store全線下架，親歷掣肘之痛的周鴻祎，便竭力聯(lián)合國內手機廠商推出自己的“特供機”。 上一頁1 23456 下一頁
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本文標題：尼彩手機欲學蘇寧 顛覆傳統(tǒng)銷售模式觸犯眾怒
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