7月17日，中國聯(lián)通和深圳手機廠商金立聯(lián)合發(fā)布了雙方合作的首款千元智能機。首次進入運營商渠道的金立，帶來了一個運營商難以拒絕的見面禮。金立承諾，旗下50000家渠道商將為聯(lián)通發(fā)展100萬3G用戶。
“運營商需要的不是手機，而是通過手機發(fā)展用戶。”金立執(zhí)行副總裁盧偉冰在接受記者采訪時表示，金立與運營商合作模式的獨特之處在于，金立歷經(jīng)10年積累的50000家銷售渠道，能幫助運營商低成本發(fā)展用戶。
百萬用戶軍令狀
運營商介入手機環(huán)節(jié)是為了盡快擴大3G用戶規(guī)模，相信很多手機廠商都明白這個道理，但此前鮮有人敢于在運營商面前立下“百萬用戶”軍令狀。原因在于，很少有手機廠商擁有像金立這樣對渠道的掌控力。
作為老牌手機廠商之中的“幸存者”，金立的成功，很大程度上離不開其同進同退的獨特渠道模式。其模式可以概括為：一個地區(qū)只發(fā)展一個代理商，同時，這個代理商只能銷售金立一個品牌的手機，以此將渠道商與金立的利益牢牢捆綁在一起。
盧偉冰透露，截至目前，金立建立起了一個包括5萬多家銷售網(wǎng)點、18萬個專柜的手機渠道網(wǎng)絡。
但進入3G時代后，運營商渠道對公開市場的沖擊開始顯現(xiàn)，三大運營商為了快速發(fā)展用戶紛紛出臺了各種針對智能機的話費補貼政策。對于傳統(tǒng)手機渠道來說，運營商補貼帶來的降價效應，顯然讓自己銷售的手機面臨性價比的劣勢。
這也給擁有龐大公開市場渠道的金立出了難題：一方面，通過運營商渠道銷售的智能手機占比越來越高，不可能置之不顧；另一方面，如果一頭扎進運營商的懷抱，長期以來休戚與共的渠道隊伍的利益顯然要受到?jīng)_擊。 上一頁1 23 下一頁
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本文標題：金立誘惑聯(lián)通：旗下渠道商將發(fā)展百萬3G用戶
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