北京時間8月13日晚間消息，斯凱網(wǎng)絡今天公布了2012年第二財季財報。斯凱網(wǎng)絡CEO宋濤和CFO楊家康隨后出席了電話會議，解讀了財報要點，并回答了分析師提問。
以下為電話會議問答部分主要內(nèi)容：
奧本海默分析師安迪·楊（Andy Yeung）：第一個問題關于智能手機戰(zhàn)略。OEM合作伙伴預裝你們軟件的情況如何，例如有多少低端、中端手機和智能手機？它們今年的手機出貨量將是怎樣？
宋濤：對于OEM廠商，我們認為，市場的70%將是面向大眾的低成本智能手機。這些客戶是我們傳統(tǒng)的合作對象。對于整體智能手機市場，我們認為2012年出貨量約為1.15億部，而2013年將達到2億部。我們已經(jīng)贏得15家客戶，但這并非我們關注的全部廠商。例如，我們正在與中國知名的聯(lián)想、康佳和金立等廠商合作。
這只是我們智能手機戰(zhàn)略的一部分。正如我之前所說，零售店在智能手機發(fā)布渠道方面扮演了非常重要的角色，即使是在中高端市場。我們與合作伙伴共同開設零售店。我們也與運營商進行合作，例如中國電信，在它們的門店中開設店中店。我們也在與中國一家大型消費電子連鎖店討論合作，在年底前開設數(shù)千家商店。
安迪·楊：第二個問題關于Android應用市場。中國的Android應用商店與美國的有很大不同，尤其是Google Play在中國不支持付費應用。那么你們?nèi)绾螏椭_發(fā)者向中國用戶發(fā)布應用？能否談談對中國Android應用商店市場的總體看法？你們的生態(tài)系統(tǒng)與競爭對手有何差異？
宋濤：我們的Android應用市場與全球其他類似服務有很大不同。你提到，谷歌官方平臺目前在中國市場不支持支付，因此我們在中國市場有很大優(yōu)勢。 Android應用市場在中國已很有競爭力，尤其是在高端手機市場。在這一市場，許多PC用戶使用手機。但從數(shù)字來看，手機用戶有10億，但PC用戶只有 5億。PC用戶可以使用百度、騰訊和奇虎，但還有5億用戶無法被這些網(wǎng)站覆蓋，因為他們沒有PC、3G和WiFi。從這方面來看，我們的應用市場很有競爭力，因為我們與許多廠商合作，并提供了獨特的線下戰(zhàn)略。
在支付平臺方面，即使是在高端市場，也沒有競爭對手能提供與斯凱同樣規(guī)模的支付服務。我們?nèi)ツ甑膽娩N售額為6.9億元人民幣，這一收入來自應用商店。沒有其他公司能接近這一數(shù)字，這證明我們的支付平臺得到了廣泛應用。這一支付平臺可以在Android設備中直接使用，并使我們的內(nèi)容提供商、手機廠商，以及價值鏈中的所有其他各方分享收入。這是我們對合作伙伴的態(tài)度，所有人都可以從這一應用商店中獲得收入。這在其他服務中很難做到。
花旗集團分析師：第一個問題關于移動游戲。你們是否計劃提供跨功能型手機和智能手機平臺的移動游戲？你們的社交游戲已有用戶基礎，你們是否會利用第三方團隊去提供一款同時覆蓋功能型手機和智能手機平臺的游戲？第二個問題是，除游戲之外，通過Android手機平臺還有哪些盈利方式？
宋濤：我們確實開發(fā)跨平臺產(chǎn)品，將功能型手機和Android手機用戶聯(lián)系在一起。我們在1年半之前就提到了開放戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略運轉(zhuǎn)良好。我們自主開發(fā)的一款主要產(chǎn)品是棋牌游戲中心，而功能型手機和Android手機的棋牌游戲中心中有15%用戶重合。我們未來將繼續(xù)進行開發(fā)。我們已有一款名為 doudou的游戲平臺，已在Android平臺上推出，但仍處于初期階段。不過，其技術(shù)基于開放戰(zhàn)略，包括支付和用戶至用戶的對戰(zhàn)。而憑借當前的功能型手機用戶基礎，用戶可以獲得更具互動性的體驗。這也是我們對其他平臺的競爭優(yōu)勢，因為我們已建立起了龐大的功能型手機用戶基礎。我們的跨平臺模式將是一項帶來優(yōu)勢的戰(zhàn)略。
對于手機的盈利機會，我們認為，移動游戲，尤其是移動社交游戲，是已經(jīng)得到證明的盈利方式。因此我們的戰(zhàn)略首先是增加流量，例如通過預裝軟件、開設零售店，以及從低端用戶逐漸向高端用戶轉(zhuǎn)移。隨后，我們將通過推廣游戲來賺錢。除了doudou平臺，我們內(nèi)部還有兩家工作室開發(fā)游戲。我們認為這將在今年帶來營收。這是我們核心的盈利模式。從長期來看，我們認為廣告、移動電子商務和地理位置信息服務等領域有很大機會。我們關注這些，但目前不會投入太多資源，因為這些市場還需要一兩年的發(fā)展時間。我們內(nèi)部有一個很小的團隊，繼續(xù)向這些市場投資，為此做準備。
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