中興通訊（000063.SZ，00763.HK）所有管理層都將降薪一半。
昨天，遠(yuǎn)在西班牙出差的中興通訊總裁史立榮接受了《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪。他透露了上述信息。
在經(jīng)歷上周日發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告突爆虧損之后，周一的市場(chǎng)反應(yīng)并沒(méi)有給中興通訊的高層帶來(lái)“慰問(wèn)”，盡管后者剛剛度過(guò)了一個(gè)沒(méi)有休息的周末。當(dāng)天，中興通信A股開(kāi)盤一字跌停（9.45元），領(lǐng)跌通信設(shè)備行業(yè)；H股大跌15.95%，報(bào)收10.54港元。
“總的來(lái)說(shuō)，這兩三年戰(zhàn)略方向的選擇和把控是正確的，但在戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行路徑上存在問(wèn)題。”史立榮說(shuō)，中興通訊管理層將承擔(dān)責(zé)任，包括總裁和副總裁在內(nèi)的所有管理層都將降薪一半，直至扭虧為止。
中興通訊2011年年報(bào)顯示，董事、監(jiān)事以及其他高管從該公司獲得的年度報(bào)酬總額為2971.1萬(wàn)元（稅前）。其中，董事長(zhǎng)侯為貴的報(bào)酬為115.1萬(wàn)元；史立榮的報(bào)酬最高，達(dá)到302.3萬(wàn)元。
在是否裁員的問(wèn)題上，史立榮稱，人員優(yōu)化一直在進(jìn)行，每年都有差不多5%的淘汰率以及5%的自然流失率，作為有效的補(bǔ)充，中興每年都會(huì)新招畢業(yè)生，今年的新招人數(shù)仍然達(dá)到了3000人，主要投入戰(zhàn)略產(chǎn)品的研發(fā)崗位。
“想問(wèn)題、想困難想少了”
上周末，史立榮召集所有管理層開(kāi)會(huì)，對(duì)中興通訊市場(chǎng)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略進(jìn)行了分析和反思。
根據(jù)該公司發(fā)布的2012前三季度業(yè)績(jī)預(yù)告，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)將同比下降254.42%～263.78%，虧損為16.5億元至17.5億元。
中興通訊相關(guān)人士向本報(bào)記者確認(rèn)，這是中興通訊自1997年上市以來(lái)的首次季度虧損。
行駛在“彎道超車”快車道上的中興通訊，突然爆出虧損，無(wú)論讓中興自己還是業(yè)內(nèi)人士都感到有些突然。
“我們大的戰(zhàn)略方向選擇是達(dá)成共識(shí)的，但在具體執(zhí)行過(guò)程中缺乏更為深入、全面和有效的分析和選擇。”史立榮說(shuō)，按照公司之前設(shè)計(jì)，一方面通過(guò)獲得更多市場(chǎng)利益，另一方面通過(guò)提升內(nèi)部效益和加強(qiáng)成本控制，是可以渡過(guò)潛在利潤(rùn)下降難關(guān)和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的。
但史立榮認(rèn)為，大家在成本控制和提升效益上，“力度和決心我認(rèn)為是不夠的，總覺(jué)得問(wèn)題不太大，比較容易過(guò)去”，“想問(wèn)題、想困難想少了”。
自從2010年3月接任中興通訊總裁的職位以來(lái)，史立榮給中興通訊提出了“大國(guó)大T（Telecom）”的市場(chǎng)戰(zhàn)略，即市場(chǎng)上緊盯大的國(guó)家以及大的運(yùn)營(yíng)商客戶，同時(shí)采取相對(duì)激進(jìn)的市場(chǎng)策略，力求中興在相對(duì)短的時(shí)間內(nèi)，成為全球前三大設(shè)備商。
按收入規(guī)模計(jì)算，中興在目前的電信設(shè)備市場(chǎng)排名第五，按照業(yè)內(nèi)的普遍觀點(diǎn)，只有成為前三的設(shè)備商才能生存。
但是，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的惡化給中興潑了一盆冷水。歐債危機(jī)的擴(kuò)大，讓原來(lái)日子過(guò)得很滋潤(rùn)的運(yùn)營(yíng)商也開(kāi)始勒緊腰帶，收縮開(kāi)支。
“我們知道在戰(zhàn)略執(zhí)行過(guò)程中是要付出一些成本的，但我們現(xiàn)在感覺(jué)付出的代價(jià)超出了我們的預(yù)期。”史立榮說(shuō)。
2011年，中興的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)達(dá)到23.12%，在五大電信設(shè)備商中收入增速居首，但凈利潤(rùn)（歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)）下滑36.6%。如果說(shuō)，收入增長(zhǎng)和利潤(rùn)下滑同時(shí)出現(xiàn)的局面仍然在史立榮的“預(yù)期”之內(nèi)，那么2012年全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的進(jìn)一步惡化，有些超出公司預(yù)期。
2012年上半年，中興的凈利潤(rùn)（歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)）下滑68.17%，前三季度則直接轉(zhuǎn)為虧損。
在史立榮看來(lái)，中興在執(zhí)行上的問(wèn)題包括：中興在訂單處理，與客戶的合同簽訂以及合同之后的商務(wù)細(xì)化上，還包括合同執(zhí)行過(guò)程，都存在管理不精細(xì)的問(wèn)題。“單就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)支持來(lái)說(shuō)，之前存在著龐大的差旅費(fèi)用。”
此外，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商改變集采模式，對(duì)中興的收入確認(rèn)產(chǎn)生了直接影響，據(jù)中興內(nèi)部人士透露，差不多有20億規(guī)模的訂單要推遲到第四季度才能確認(rèn)。
海外運(yùn)營(yíng)商整體投資放緩，加上歷史上毛利率較高的非洲地區(qū)從年初以來(lái)正處于舊項(xiàng)目向新項(xiàng)目的過(guò)渡中，新增合同較少，也影響了財(cái)務(wù)表現(xiàn)。
做減法“過(guò)冬”
目前擺在中興面前最嚴(yán)峻的問(wèn)題是，如何活下來(lái)。
事實(shí)上，包括愛(ài)立信、諾基亞西門子網(wǎng)絡(luò)公司（下稱“諾西”）和阿爾卡特朗訊（下稱“阿郎”）在內(nèi)的電信設(shè)備巨頭的業(yè)績(jī)也不容樂(lè)觀。
愛(ài)立信財(cái)報(bào)顯示，其二季度凈銷售額為553億瑞典克朗（約合38.36億美元），同比增幅僅為1%；凈收入則由2011年同期的32億瑞典克朗下降63%至13億瑞典克朗。業(yè)績(jī)放緩的背后是包括美國(guó)、俄羅斯和中國(guó)在內(nèi)的幾大市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商對(duì)于設(shè)備花費(fèi)的下降。而根據(jù)諾基亞的財(cái)報(bào)，諾西今年二季度的凈銷售額為33.43億歐元，同比下降8%，但環(huán)比增加了13%。阿朗二季度凈虧損超過(guò)2.5億歐元，而2011年同期則是4300萬(wàn)歐元。
史立榮表示，中興將把所有資源集中在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品領(lǐng)域，同時(shí)，做一些“減法”，一些弱勢(shì)市場(chǎng)和虧損市場(chǎng)，如果無(wú)法帶來(lái)長(zhǎng)期收獲，將進(jìn)行一些結(jié)構(gòu)性改變。
具體來(lái)說(shuō)，中興將仍然加強(qiáng)原有的無(wú)線優(yōu)勢(shì)；同時(shí)計(jì)劃加強(qiáng)在承載和傳輸方面的投入，計(jì)劃在未來(lái)兩三年進(jìn)入全球前三；對(duì)于已經(jīng)成為全球前兩名的固網(wǎng)寬帶則會(huì)繼續(xù)投入。
此外，對(duì)于云計(jì)算平臺(tái)，將著力打造通用的云計(jì)算平臺(tái)，行業(yè)云計(jì)算領(lǐng)域?qū)⑻暨x幾個(gè)規(guī)模比較大、市場(chǎng)空間比較大的進(jìn)行聚焦和投入；手機(jī)產(chǎn)品仍然以智能機(jī)為重點(diǎn)，但會(huì)減少機(jī)型，打造特色明星機(jī)型。
如果就全球市場(chǎng)而言，史立榮表示，經(jīng)過(guò)幾年努力，中興在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地位已經(jīng)大幅度提升，因此國(guó)內(nèi)仍然是非常主力和重點(diǎn)的市場(chǎng)。
但在“大國(guó)大T”的選擇上有些調(diào)整，史立榮稱：“以前我們的選擇標(biāo)準(zhǔn)是運(yùn)營(yíng)商在全球的規(guī)模和排名，現(xiàn)在看來(lái)，還需要對(duì)以前的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化，從而更加科學(xué)和合理地確定中興的目標(biāo)市場(chǎng)和核心客戶。”
印度和歐洲都是面臨挑戰(zhàn)的市場(chǎng)。中興在印度投入了十年，但運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，把設(shè)備價(jià)格都?jí)旱搅?ldquo;地板價(jià)”，按照一名中興內(nèi)部人士的說(shuō)法，“中興在印度基本沒(méi)賺到什么錢”。不過(guò)史立榮認(rèn)為，印度市場(chǎng)在今年和明年調(diào)整之后會(huì)再度起飛，中興將“有選擇地做”。
盡管有2009年和2010年兩年耕耘和投入，但由于趕上了歐債危機(jī)和經(jīng)濟(jì)下滑，中興在歐洲的投入無(wú)法在短期內(nèi)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的利潤(rùn)。“歐洲今年的情況要差一些，今后會(huì)在系統(tǒng)設(shè)備方面做一些加減法，優(yōu)勢(shì)運(yùn)營(yíng)商加大投入，其他的適度減少。”史立榮表示。
根據(jù)中國(guó)移動(dòng)剛剛公布的數(shù)據(jù)，中興將承建北京、天津、廣州、深圳和沈陽(yáng)五大城市的TD-TLE網(wǎng)絡(luò)，這意味著中興已經(jīng)在國(guó)內(nèi)4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中占據(jù)了有利地位。
“現(xiàn)在是中興最差的時(shí)候，很多問(wèn)題集中爆發(fā)，往后走會(huì)好起來(lái)的。”史立榮說(shuō)，目前的政策將對(duì)第四季度產(chǎn)生明顯影響，“最大的效果應(yīng)該是明年產(chǎn)生”。
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本文標(biāo)題：中興通訊自省管理層將降薪一半：擬做減法過(guò)冬
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