【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】（記者 王嵐）從去年開始，手機(jī)等終端業(yè)務(wù)即已成為中興通訊的業(yè)績增長亮點(diǎn)。在中興看來，移動(dòng)終端是繼系統(tǒng)設(shè)備之后未來的關(guān)鍵點(diǎn)之一，也就是說，如果說全球系統(tǒng)設(shè)備一年1500億美元的市場大餅在新一輪的競逐分割后，手機(jī)將開辟另一個(gè)戰(zhàn)場，因?yàn)橄啾?500美元的電信系統(tǒng)設(shè)備市場而言，“云”時(shí)代的智能終端市場將會(huì)是3000億美元，甚至更大的市場。
大市場有大利潤，中興如何獲得？零點(diǎn)前進(jìn)策略上海公司IT電信總監(jiān)曾韜就認(rèn)為，中興在終端業(yè)務(wù)上，還有不少待改之處：“中興華為一方面還未足夠重視品牌建設(shè)（華為最近剛提出不做白牌機(jī)了），還停留在拼硬件配置和價(jià)格上面，另一個(gè)問題是對運(yùn)營商渠道的依賴（不同于強(qiáng)勢的蘋果與運(yùn)營商的關(guān)系）。這是導(dǎo)致終端利潤低的重要原因”。
曾韜之前也曾表示，中興華為手機(jī)銷售過度依賴運(yùn)營商渠道，1、說明消費(fèi)者對品牌認(rèn)可度低，主動(dòng)購買率低；2、與運(yùn)營商談判籌碼將很少；3、產(chǎn)品利潤難以提高（渠道被運(yùn)營商壟斷，利潤被盤剝，且無品牌溢價(jià)）。2011年華為手機(jī)銷售65%依靠運(yùn)營商渠道，社會(huì)零售渠道占35%；中興手機(jī)90%以上依賴運(yùn)營商渠道出貨，社會(huì)渠道占比極低。田穎在接受采訪時(shí)也認(rèn)為，中興應(yīng)當(dāng)考慮調(diào)整此前過于激進(jìn)的價(jià)格策略，但應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)钠胶庖?guī)模和利潤之間的關(guān)系。
實(shí)際上，在IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者經(jīng)過了解后得知，在大部分人眼中，中興還是一家B2B企業(yè)，要在普通消費(fèi)者中樹立起自己的品牌地位并非易事。
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