全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)硅谷站(GMIC-SV)今日在美國(guó)圣何塞召開(kāi)，DST CEO尤里•米爾納(Yuri Milner)開(kāi)場(chǎng)對(duì)話小米CEO雷軍，就硅谷投資者在中國(guó)科技領(lǐng)域的投資建議和小米公司的發(fā)展等話題進(jìn)行討論。
尤里•米爾納是俄羅斯著名投資大鱷，投資公司DST Global CEO，因投資社交網(wǎng)絡(luò)Facebook以及社交游戲開(kāi)發(fā)商Zynga等互聯(lián)網(wǎng)公司而成名，他涉獵非常廣泛，對(duì)中國(guó)的京東商城和小米公司都進(jìn)行了投資。
最新的消息顯示，小米公司獲得C輪2.16億美元融資估值40億美元，其中的投資方就包含DST，此前DST已經(jīng)進(jìn)入了小米公司的第二輪投資，所以本場(chǎng)對(duì)話尤其令人關(guān)注。
尤里“調(diào)侃”中國(guó)“喬布斯”
整場(chǎng)對(duì)話，尤里顯得比較放松，剛開(kāi)始便對(duì)雷軍進(jìn)行“調(diào)侃”。他說(shuō)道：“當(dāng)我有一次在北京一個(gè)飯館里見(jiàn)雷軍，邊上的女服務(wù)員認(rèn)出雷軍讓自己挺驚訝，女服務(wù)員說(shuō)這就是那個(gè)小米公司的PhoneMan，也被稱做中國(guó)的“喬布斯”。”
談到小米公司的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)組建，雷軍表示，在兩年前籌建小米時(shí)，決定找做手機(jī)領(lǐng)域最頂尖的人才，便想到了谷歌、微軟和摩托羅拉三家公司，于是找到了時(shí)任谷歌中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)的林斌、摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平以及微軟中國(guó)工程院開(kāi)發(fā)總監(jiān)黃江吉。
取經(jīng)天使投資人
相較于DST主要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行后期大額投資，小米CEO雷軍作為天使投資人的成功令尤里很感興趣，后者在現(xiàn)場(chǎng)甚至向雷軍取經(jīng)作為天使投資人經(jīng)驗(yàn)分享。
雷軍表示，作為天使投資人自己主要關(guān)注創(chuàng)業(yè)者本身，創(chuàng)業(yè)者是否可靠對(duì)于項(xiàng)目的發(fā)展方向是至關(guān)重要的，另外在公司的發(fā)展過(guò)程中，很少有創(chuàng)業(yè)公司是靠最初的創(chuàng)業(yè)方向獲得成功，都是在項(xiàng)目進(jìn)程中不斷進(jìn)行調(diào)整。
對(duì)于硅谷投資者在中國(guó)的投資建議，雷軍認(rèn)為只有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，那就是關(guān)注創(chuàng)業(yè)者的誠(chéng)信問(wèn)題，“對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)非常有信心，硅谷投資者在投資過(guò)程中要關(guān)注創(chuàng)業(yè)者的誠(chéng)信，投資有足夠信譽(yù)的創(chuàng)業(yè)者，在中國(guó)的確存在一些不誠(chéng)信的事情。“
年底試點(diǎn)國(guó)際化
雷軍曾于今年6月公開(kāi)對(duì)外表示，小米手機(jī)將于年底試點(diǎn)國(guó)際化。
尤里在今天的對(duì)話中也引出了小米手機(jī)的國(guó)際化問(wèn)題，尤里稱：“小米目前在中國(guó)智能手機(jī)的市場(chǎng)份額是5%，未來(lái)國(guó)際化的打算？”
雷軍回應(yīng)稱，今年年底將在中國(guó)的一些周邊國(guó)家和地區(qū)試點(diǎn)國(guó)際化，他認(rèn)為，手機(jī)產(chǎn)品無(wú)國(guó)界，知名的手機(jī)公司都是全球化公司，小米需要時(shí)間一步步走到世界各個(gè)地方。
雷軍進(jìn)一步解釋稱，最初會(huì)在新加坡、香港和臺(tái)灣試點(diǎn)國(guó)際化，考慮和當(dāng)?shù)貥I(yè)者合作，銷售模式將會(huì)復(fù)制內(nèi)地的模式。
但小米的國(guó)際化道路或許并不平坦，小米欲進(jìn)入的臺(tái)灣市場(chǎng)，當(dāng)?shù)孛襟w《中視新聞》曾將小米手機(jī)稱為“最夯山寨機(jī)”，小米手機(jī)將面臨如何擺脫“山寨機(jī)”印象的難題。
手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)不應(yīng)理解為價(jià)格戰(zhàn)
雷軍認(rèn)為，手機(jī)工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不應(yīng)理解為價(jià)格戰(zhàn)，在他看來(lái)，手機(jī)行業(yè)本身就屬于很低毛利率的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)亦極其激烈，手機(jī)硬件是不賺錢(qián)的，是微利的，未來(lái)需要靠軟件和服務(wù)來(lái)賺錢(qián)。
而且CPU、屏幕等參數(shù)發(fā)展到一定的階段后，雖然這一兩年還在快速發(fā)展，等發(fā)展放緩后將會(huì)比拼各家公司的運(yùn)營(yíng)效率，手機(jī)行業(yè)已經(jīng)淘汰過(guò)好幾撥企業(yè)，保持較低的利潤(rùn)率在行業(yè)才能生存。
以下為兩人對(duì)話全文：
尤里：雷軍我記得第一次見(jiàn)面，在餐館，服務(wù)員看到你說(shuō)，她非常吃驚，她完全沒(méi)有辦法說(shuō)話，“你就是那個(gè)手機(jī)的。。。”。最近福布斯雜志說(shuō)你是中國(guó)的喬布斯，你對(duì)這兩種形容方式你怎么看？
雷軍：小米在過(guò)去的一年多里面在中國(guó)很受消費(fèi)者歡迎。講實(shí)在的，我做企業(yè)20多年，所以我可能更習(xí)慣他們直接叫我雷軍，或者小米的雷軍，其實(shí)我想，小米跟Apple不一樣，他是一個(gè)完全不同的公司。我們也做手機(jī)，所以大家特別愿意拿我和apple比較。
尤里：你已經(jīng)擔(dān)當(dāng)了不同的崗位和工作。你是一個(gè)非常成功的投資者，也是中國(guó)大公司的CEO。你現(xiàn)在帶著什么樣的頭銜呢？
雷軍：說(shuō)實(shí)在的，這三種角色，對(duì)我來(lái)說(shuō)是完全一樣的。每一個(gè)角色都讓我尋找一些非常優(yōu)秀的人，做一些激動(dòng)人心的事情。無(wú)論是投資者，還是CEO，還是創(chuàng)業(yè)者，這三份工作對(duì)我來(lái)說(shuō)都是完全一樣的。
尤里：如果我們把注意力放到其中一個(gè)。就是天使投資的工作，可以說(shuō)是非常成功，總是能選擇非常成功的公司。其中有什么竅門(mén)可以和我們分享，對(duì)我們想要進(jìn)行天使投資的有什么建議？
雷軍：對(duì)于天使投資，我想分享兩個(gè)經(jīng)驗(yàn)，第一個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是天使投資首先要相信我投資的是最優(yōu)秀的人。其實(shí)創(chuàng)業(yè)的想法有許多。很多成功發(fā)的公司和當(dāng)初想做的完全不樣。比如hp最初創(chuàng)業(yè)做的是計(jì)算器公司。最重要是認(rèn)可創(chuàng)業(yè)者能力。投資是要投人。
第二點(diǎn)，堅(jiān)信未來(lái)會(huì)越來(lái)越好。要有信仰，堅(jiān)信創(chuàng)業(yè)公司會(huì)越來(lái)越好。有這樣的信心，才會(huì)一直支持創(chuàng)業(yè)者，一步步走向成功。
尤里： 講到您的第二份重要工作，作為小米的CEO和創(chuàng)作人，您非常成功地凝聚了一批非常有才華的人。您究竟是如何將他們凝聚到一起的呢？
雷軍：當(dāng)我想到做小米的idea時(shí)，非常興奮。因?yàn)槲覐膩?lái)沒(méi)有做過(guò)手機(jī)硬件，如何能把這個(gè)事情真的做成呢？我首先意識(shí)到的就是，這不可能是一個(gè)人能完成的任務(wù)。我認(rèn)為我應(yīng)該發(fā)揮的最大價(jià)值，就是找到能做這個(gè)的人，并且把他們組織在一起。我曾想，小米究竟應(yīng)該是怎樣的呢？我覺(jué)得這個(gè)公司應(yīng)該更像是把摩托羅拉，微軟、谷歌組合在一起。所以我就想去認(rèn)識(shí)這三個(gè)公司最優(yōu)秀的人，并問(wèn)他們是否愿意和我一起。 我就曾和谷歌中國(guó)研發(fā)的副院長(zhǎng)，摩托中國(guó)研發(fā)的高層人士交流過(guò)。
尤里：你過(guò)去曾說(shuō)過(guò)，網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)模型會(huì)干擾到其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式，為什么？
雷軍：小米做手機(jī)，是用互聯(lián)網(wǎng)的方式做手機(jī)業(yè)務(wù)。1. 即用互聯(lián)網(wǎng)方式研發(fā)產(chǎn)品。小米是全球不多的能夠每星期發(fā)布一個(gè)新版本的公司。它對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)非�？臁�2. 以互聯(lián)網(wǎng)方式推廣產(chǎn)品。這里也非常感謝近些年快速發(fā)展的全球社交網(wǎng)絡(luò)。 3. 電子商務(wù)方式直銷產(chǎn)品。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳、零售，極大限度消減了市場(chǎng)渠道的服務(wù)。這也才使得我們能夠非常廉價(jià)地提供我們的產(chǎn)品�？傊覀冇没ヂ�(lián)網(wǎng)方式做了一款用戶喜歡的產(chǎn)品，零售價(jià)只是同行的一半。所以小米非常受歡迎。
尤里： 您有很多非常熱誠(chéng)的粉絲，這從您推出新產(chǎn)品的反響就可以看出來(lái)。究竟您有什么樣的秘訣，會(huì)有這么多粉絲群？
雷軍：小米用戶群對(duì)小米認(rèn)可，和果粉一樣。秘訣應(yīng)該就在于小米能夠在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)和用戶有深入的溝通，并依賴用戶和朋友推薦產(chǎn)品。小米的核心就在于和消費(fèi)者一起完善產(chǎn)品，并且依靠消費(fèi)者體驗(yàn)與認(rèn)可來(lái)推薦產(chǎn)品。 上一頁(yè)1 23 下一頁(yè)
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