怎樣才能讓美國人相信我們？
這一問題正折磨無數(shù)的中資企業(yè)——剛剛宣布起訴奧巴馬的三一，不斷遭受國會山政客打擊的華為，無法取得華爾街投資者信任的中概股公司，疲于證明自己沒拿政府補貼的光伏企業(yè)，都在為此愁腸百結(jié)。
華為今年大幅提高了在美國的游說費用。美國參議院公共記錄辦公室的數(shù)據(jù)顯示，截至今年9月17日，華為在美游說費用達(dá)82萬美元，比去年的42.5萬美元高出近1倍。但這并未能阻止眾議院于10月8日出臺報告，指稱華為、中興“威脅美國國家安全”。
“從1992年開始，每次總統(tǒng)選舉之前，中國企業(yè)總是兩個候選人可以利用的話題。”全球分析顧問公司牛津分析副總監(jiān)湯姆·威爾士博士向本報表示，“但誰心里都清楚，任何一個候選人上臺后，對于中國的態(tài)度都不會如他們所說的那么強硬。”
“熬過這段時間，情況會有好轉(zhuǎn)。”一位接近華為的不愿具名人士說。
但不是所有的企業(yè)都有機會熬過“學(xué)習(xí)期”，尤其是被資本市場打壓許久的中概股企業(yè)。
華爾街標(biāo)準(zhǔn)控股公司合伙人羅柯娃認(rèn)為，資本市場運作對中國企業(yè)還是一門新課題，“他們?nèi)狈S護投資者關(guān)系的意識，又不知如何有效地建設(shè)投資關(guān)系部門，在支付各種昂貴的上市費用的同時，感到?jīng)]有足夠的投資關(guān)系維護資金。”
“拼的是銀子”
華為在2008年被迫放棄收購3Com、2011年被迫撤銷購買3Leaf，而最近的眾議院報告使得華為10年來在美國市場上第三次受挫。
與屢戰(zhàn)屢敗相伴的是華為從2005年以來節(jié)節(jié)上升的游說費用。華為在2005年的游說費用為24萬美元，當(dāng)時只是雇傭了華盛頓一家名為Fleischman & Walsh的律所。
從2009年起，華為的游說費用穩(wěn)定在40萬美元附近，但每年嘗試不同的游說機構(gòu)為自己服務(wù)，其中包括2009年的International Government Relations Group，2010年的APCO Worldwide和2011年新增的Strategic Public Affairs Inc和Walter Group。
今年以來，華為雇傭的游說機構(gòu)明顯多樣化。除去年的三家之外，還動用了Canyon Snow Consulting LLC、Doyce Boesch和Strategic Federal Affairs。在華為總共雇傭的18名職業(yè)游說者中，APCO國際政策總監(jiān)Barry Schumacher曾是佛羅里達(dá)州州長Bob Graham貿(mào)易政策專家，另外還有前華盛頓州國會議員Don Bonker和前參議員研究助理Brian McLaughlin等和政界緊密接觸人士。
在華盛頓每天有成千上萬家游說機構(gòu)在政界與商界之間游走，包括律所、公關(guān)公司、前白宮官員開設(shè)的咨詢公司等。近年來，越來越多的中國企業(yè)走上華為的道路，通過雇傭重量級人士試圖接觸美國政界核心。
因奧巴馬總統(tǒng)拒絕風(fēng)電場投資而聞名的三一重工關(guān)聯(lián)企業(yè)Ralls Corporation，則雇傭了原布什政府首席律師Paul Clement作為其狀告白宮的代理律師，其強大的律師咨詢團隊成員還包括前助理總檢察長Viet Dinh也是團隊成員之一。
但問題在于，這些花費相比于其他競爭對手而言，并不算多。
在通信業(yè)務(wù)領(lǐng)域，2012年華為的游說費用排名第五，而前四家都是美國本土企業(yè)，且花費均比華為高出1-2個數(shù)量級，其中AT&T的花費更是高達(dá)1054萬美元。而在計算機和因特網(wǎng)領(lǐng)域，華為的老牌對手思科的游說花費也在121萬美元。
太陽能領(lǐng)域的情況也類似。上訴美國商務(wù)部受理太陽能企業(yè)“雙反”案件的Solar World公司今年的游說花費直線上升至33.2萬美元，而同期尚德太陽能的花費不過7萬美元。
國會議員中的大多數(shù)將華為這樣的公司當(dāng)做有中國政府背景的企業(yè)。德匯律師事務(wù)所合伙人、國家安全法律事務(wù)主管Nelson G. Dong認(rèn)為：“在他們看來，來自中國的國有企業(yè)有著先天的不公平優(yōu)勢，可以依附于政府資金支持，而美國本土企業(yè)沒有這些資源，這是本土企業(yè)游說國會反對中資企業(yè)的主要邏輯之一。”
要扭轉(zhuǎn)這種成見或許需要更大的投入。“中國企業(yè)的花費應(yīng)該會進(jìn)一步增多。一旦進(jìn)入這一游戲，就必須做好充分玩轉(zhuǎn)游戲規(guī)則的準(zhǔn)備。”上述接近華為的人士表示。
燒錢的“投資者關(guān)系”
和雄心勃勃試圖開拓美國市場的大型中資企業(yè)相比，更多的中國中小型企業(yè)在美國則還沒有摸到門道。
早年，這些企業(yè)進(jìn)入美國資本市場的途徑，是通過反向收購美國“殼”公司上市融資。幾年之后，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，企業(yè)進(jìn)退兩難。
“當(dāng)越來越多中國公司出現(xiàn)財務(wù)問題后，許多投資者寧愿投資一些在市場具有很好品牌效應(yīng)和成熟商業(yè)模式，而規(guī)模仍處在中小階段的公司，也不愿意投資一些擁有70%毛利的中國企業(yè)。”羅柯娃說。
OTCQB交易股票、天科國際產(chǎn)業(yè)機構(gòu)首席財務(wù)官李光耀最近的主要任務(wù)，是忙著和紐約的基金經(jīng)理或投資經(jīng)理會面。他拿著公司的業(yè)績報表，向華爾街的投資者們不斷推銷總部在廣州的這家中國企業(yè)。
但會面的結(jié)果如他所料：投資者們禮貌地聽完，并沒有表現(xiàn)出足夠的投資興趣。“現(xiàn)在對中國股票有興趣的投資人本來就少，尤其是對通過反向并購上市的企業(yè)。”他表示。
這家企業(yè)以生產(chǎn)經(jīng)營飼料天然添加劑為主，幾乎所有的生產(chǎn)和銷售市場都在中國。2010年，公司通過反向收購在OTCQB上市交易。
盡管企業(yè)二季度的收入達(dá)到743萬美元，比去年同期上漲49%，業(yè)績在國內(nèi)同行業(yè)十分突出，但仍然沒能引起投資人的興趣。在OTC板上，該只股票的價格目前已經(jīng)跌倒0.40美元，交易量幾乎為零。通常情況下，1美元是衡量OTC板塊股票表現(xiàn)的一條基準(zhǔn)線。
他告訴記者，當(dāng)初公司也是花費巨資赴美上市，現(xiàn)在是走是留，很難下決定。
這家規(guī)模并不大的上市公司在美國維持交易的花費，每年至少在40萬美元以上，包括審計、律師、打理投資者關(guān)系、股票經(jīng)紀(jì)、人力資源成本等各類基本費用，光是處理美國證券關(guān)系委員會(SEC)所要求的定期報告表格，就需要花費大量的人力物力。而公司當(dāng)初的融資規(guī)模也只有幾百萬美元。 上一頁1 2 下一頁
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