美國眾議院情報委員會一份關于國家安全的調查報告，讓中國電信設備商華為拓展北美市場的計劃再度受挫。從2005年華為贏得首個歐洲合同開始，7年的時間里，華為已經與全球大部分運營商特別是前50名運營商相繼建立了合作關系，但唯獨美國市場久攻不下。
華為總裁任正非在一次半公開場合表示：“華為全球的戰(zhàn)略布局，唯一的困難就是美國。”的確，華為這幾年在在通往美國市場的道路上，經歷了不少風雨。而華為在美國遭遇的一連串打壓的背后，其實是商業(yè)利益爭奪的延伸之戰(zhàn)。
思科與華為的戰(zhàn)爭
華為在美國的競爭對手很多，但在這份美國眾議院的調查報告中，唯一出現的對手只有思科。思科在報告中多次強調，有證據顯示，華為漠視美國公司和實體的知識產權。
雖然這不是思科第一次向華為發(fā)難，但不難發(fā)現，隱藏在這份報告背后的，是思科將華為徹底排斥在美國市場之外的決心。
路由器、交換機等數據通信和企業(yè)網產品，是思科一直引以為傲的看家法寶。在多年的苦心經營之下，思科曾長期把持了全球數據通信市場70%——90%的占有率。但自從1999年，華為推出數據產品開始，這家常年雄踞霸主地位的美國公司就迎來了強有力的挑戰(zhàn)。
在推出數據產品不到一年的時間里，華為在中國數據通信市場的占有率直逼思科，在美國市場的收入同比增長了近70%。此時，雖然思科在全球網絡設備市場的霸主地位仍未動搖，但其銷售額和市場占有率卻首次出現下滑。來自華為的壓力，迫使思科在2001年將中國區(qū)產品的整體價格降低了15%。
此后，隨著華為數據通信產品的不斷推出以及國際化進程的加快，思科明顯地感覺到，華為的威脅已經從中國蔓延到全球。這家曾經不起眼的中國公司已經成為思科的競爭者之一。
2003年之后，隨著思科與華為各自業(yè)務的不斷拓展，雙方競爭的市場領域越來越多，從交換機到路由器，從企業(yè)市場延伸到核心設備市場，從局部戰(zhàn)爭到一場全球電信網絡產品的全方位競爭。此時一心想在北美市場站穩(wěn)腳跟的華為，也已經被思科列入重點打擊對象。
2003年，思科就華為侵犯思科知識產權的問題正式提起訴訟，請求法庭下令，禁止華為出售侵權產品，禁止華為使用與思科操作軟件類似的命令行程序，并要求華為給予經濟賠償。
此后，雙方反復舉證，并進行過兩次聽證會。2003年6月，法庭駁回了思科禁售華為產品等請求，并要求“思科不得再就此案提起訴訟”，但同時又頒布了禁令，勒令華為停止使用有爭議的路由器軟件源代碼、操作界面及在線幫助文件等，以消除思科公司的疑慮。
2004年7月，思科與華為達成最終和解協議。雖然這場官司以和解結束，但在這兩年中，很多客戶的合同就此擱置，華為進軍美國的進程明顯受阻。思科沒能取勝，但卻有效阻擊了華為的美國之路。
首回合的較量結束之后，思科與華為走上了不同的發(fā)展道路。思科依然專注于企業(yè)網市場，而華為則將重心放在了電信運營商設備市場。但思科依然將華為視為心腹大患。
2007年，思科CEO錢伯斯在中國直言不諱地表示，華為將是思科全球性的噩夢。尤其是在中國市場，華為以及其當時的合資公司華為3Com給思科帶來了不小的麻煩。
錢伯斯的擔憂變逐漸成了現實，華為的增長速度遠遠超過了思科的想象。目前，華為已經是全球第二大電信設備商，而今年上半年，華為銷售收入達1027億元（約合162億美元），一舉超過愛立信，成為全球銷售額第一的電信設備制造商。
不過，隨著這兩年全球電信業(yè)步入飽和期以及電信設備市場競爭不斷加劇，華為的利潤空間持續(xù)被壓縮。這種形勢下，華為惟有找到新的業(yè)務增長點才能保證營收可持續(xù)增長，以彌補利潤的下滑。
2011年，華為簽約神州數碼作為數據通信產品的總代理，標志著華為重返企業(yè)網市場，并將企業(yè)網業(yè)務定位于與運營商業(yè)務、消費業(yè)務齊頭并進的三大重點業(yè)務之一。同年，華為還宣布，將加大企業(yè)網方面的投入，希望在3年內確立在國內的行業(yè)領導地位，到2015年實現銷售收入150億美元。
華為的高調重返，顯然不能讓思科安心，因為思科現在的日子并不好過。五年前，思科凈利潤率為27%，而現在卻降到了10%，而思科在某些核心產品領域的份額已經從60%下滑到了50%。
此外，2011年，思科裁員6500人，用以減少每年10億美元的成本支出。到了今年7月23日，思科再次裁員1300人，約2%的員工，思科的前景再次蒙陰影。
反觀華為，十年前那個還不夠級別的中國公司，如今無論是在產品、解決方案，還是營銷、渠道等諸多方面與思科高度重疊，這意味著華為已經具備了和思科決戰(zhàn)的能力。當年那個一心想博得北美市場歡心的華為，去年在這個市場上收獲了13億美元。
北美市場是思科的戰(zhàn)略重鎮(zhèn)，為思科貢獻了近60%的收入。如今，華為這個雄心勃勃的中國對手再次試圖破門而入，老家美國市場如果失守，思科的日子恐怕真值得擔憂了。這恐怕也是思科為什么要積極通過政治領域操作來阻擋華為開拓北美市場的原因。 上一頁1 2 下一頁
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本文標題：華為決戰(zhàn)美國：與思科的戰(zhàn)爭仍將繼續(xù)
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