【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】（記者 賀一鳴）最近讓宏碁手機進入人們視野的，不是哪款機型，而是在業(yè)內(nèi)幾乎已經(jīng)盡人皆知的“阿里云事件”。由于受到谷歌施壓，宏碁原定于9月13日舉辦的智能手機發(fā)布會被迫停止——這非常罕見，要知道，近十年來的各種IT新品發(fā)布會中，被臨時喊停的僅有宏碁。
此事誰是誰非且不論，廠商采用多款手機操作系統(tǒng)本無可厚非，但就宏碁而言卻需要好好把握。
IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者近期做的一項針對幾十位普通用戶的調(diào)查顯示，對于早在2008年就已進入智能手機領(lǐng)域的宏碁，僅有不到10個人表示聽說過宏碁手機，其中僅有不到5人能簡單描述其最近的手機產(chǎn)品型號及性能。這從一個側(cè)面也反映了宏碁旗下PC和手機產(chǎn)品的巨大差距。
實際上，目前宏碁對于旗下的手機業(yè)務(wù)，仍處在模糊和嘗試階段。宏碁中國區(qū)執(zhí)行副總裁張永紅就曾說，“移動是宏碁未來戰(zhàn)略必不可少的領(lǐng)域，但如何能真正切入手機市場，宏碁尚在探索階段。”對此，手機咨詢公司戰(zhàn)國策首席分析師楊群在接受IT商業(yè)新聞網(wǎng)采訪時甚至說，“宏碁手機已基本淡出中國手機市場，已很難發(fā)現(xiàn)其蹤跡，從2010年開始已不再對宏碁手機的市場占有率做統(tǒng)計”。楊群說，“作為一個曾經(jīng)的知名品牌，宏碁手機智能化的浪潮中已經(jīng)沒落了”，“與宏碁手機命運相似的是，同樣來自臺灣的華碩手機也已出局”。
艾媒咨詢CEO張毅也告訴記者，宏碁手機目前在全球乃至中國市場總體銷量和產(chǎn)量都非常差，屬于手機商中的三流品牌。在中國智能手機市場銷售狀況來看，甚至遠不如大多數(shù)中國國產(chǎn)手機品牌，市場排名遠在前20名以外。
不過宏碁并不愿直面這些。有媒體昨日援引該公司大中華區(qū)總裁林顯郎的話說，宏碁不會退出智能手機市場，“將主要發(fā)力Andriod操作系統(tǒng)，明年手機出貨量仍然有望達到幾百萬部”。但林也同時表示，宏碁不會在智能手機領(lǐng)域投入太多研發(fā)資源，因為成本很高，對該領(lǐng)域的投資會持謹(jǐn)慎態(tài)度。他透露，宏碁會尋求與中國深圳的企業(yè)進行合作，同時他承認(rèn)，智能手機的銷售渠道與電信運營商比較接近，宏碁在渠道方面的渠道做得仍不夠。
有消息稱，在宏碁新款智能機發(fā)布前，王振堂曾專程飛赴北京與大陸三大運營商溝通合作關(guān)系，但結(jié)果并不理想，幾家運營商高層均表示興趣不大，僅有一家愿意展開常規(guī)合作。
楊群在接受采訪時認(rèn)為，宏碁高層所謂的“不放棄智能手機業(yè)務(wù)”，其實已明確表明了宏碁手機所遭遇的困境。宏碁從PC領(lǐng)域“跨界”到手機領(lǐng)域，其品牌知名度和銷量遠遠落后于國產(chǎn)品牌，這符合國產(chǎn)手機發(fā)展的“死亡定律”。除了宏碁以外，華碩從PC跨界到手機，奧克斯從空調(diào)跨界到手機，小天鵝從冰箱跨界到手機，遠大從空調(diào)跨界到手機，納偉仕從音箱跨界到手機等，迄今為止沒有一家是成功的，基本上都偃旗息鼓或早已關(guān)門。就連目前智能手機業(yè)務(wù)前景相對十分樂觀的聯(lián)想，有業(yè)內(nèi)人士也告訴IT商業(yè)新聞網(wǎng)說，其手機業(yè)務(wù)曾經(jīng)瀕臨倒閉。后來之所以能夠做起來，是把原來廈華手機整合過去的。“聯(lián)想手機是純正的廈華手機血統(tǒng)，起家的時候與PC并沒有什么大的關(guān)系，只不過是logo相同而已”。
另外記者還注意到，宏碁身為谷歌組建的“開放手機聯(lián)盟”成員，可優(yōu)先獲得最新的Android系統(tǒng)代碼和接口服務(wù)，谷歌之所以施壓，也是擔(dān)心其與阿里云合作后將出現(xiàn)泄密可能性。再加上微軟上周已經(jīng)正式發(fā)布新一代操作系統(tǒng)Windows Phone 8，隨著三星、HTC、華為、中興通訊等Android陣營廠商紛紛采用微軟系統(tǒng)，這就可能會使谷歌為避免Android陣營進一步分裂，對與微軟關(guān)系十分密切的宏碁進行限制。此前為阿里云而施壓宏碁，就是谷歌的一次警告。
在采訪中，記者也感受到了PC廠商跨界轉(zhuǎn)型的艱難。隨著IT與通訊因互聯(lián)網(wǎng)而起的不斷融合，未來的IT應(yīng)用將全面架構(gòu)于互聯(lián)網(wǎng)之上，傳統(tǒng)PC與通訊透過移動網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合是必然趨勢，PC霸主在此尋找新的增長點就不難理解。為了避免全球PC市場份額及毛利率持續(xù)下滑傷及自身，包括聯(lián)想、惠普、戴爾等多個PC巨頭均早已打造過自家品牌的智能手機，但就像上面說的那樣，效果不一。
易觀國際分析師孫培麟在接受IT商業(yè)新聞網(wǎng)采訪時認(rèn)為，PC終端廠商并非可以隨意轉(zhuǎn)型，這需要產(chǎn)業(yè)鏈上各方如英特爾、微軟等一起發(fā)力才可以，從PC廠商對移動業(yè)務(wù)的理解和重視程度來看，還不會對移動領(lǐng)域形成很大的影響和沖擊，反而是如果Windows 8系列終端不被市場接受，終端廠商將面臨原有業(yè)務(wù)增長乏力，利潤不斷壓力，找不到新利潤點的困境。
在采訪時，張毅建議道，宏碁在PC領(lǐng)域具有絕對的影響力和品牌，銷售狀況良好；但是在手機方面，宏碁其實不缺乏渠道，傳統(tǒng)宏碁的銷售渠道如家電連鎖、電商等方面，具有非常強勢的渠道能力，因此剩余的就在于其在手機領(lǐng)域的品牌和產(chǎn)品這兩方面，存在明顯的缺陷。如果宏碁在保證產(chǎn)品足夠好和潮以外，做好內(nèi)功（銷售體系建設(shè)）和外功（品牌傳播），相信宏碁手機會有不錯的機會。
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本文標(biāo)題：宏碁手機銷售體系亟待改善 凸顯PC廠商轉(zhuǎn)型難
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