無論微軟還是Intel亦或是NVIDIA，這些國(guó)際巨頭最近都在做一件事情——尋找它們?cè)谑謾C(jī)領(lǐng)域的立足點(diǎn)；再來看看國(guó)內(nèi)，各種層出不窮的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)和滿天飛的新品牌不斷出現(xiàn)，這些都告訴我們手機(jī)已經(jīng)成為當(dāng)下最火爆的行業(yè)之一，無論上游芯片廠商還是下游制造商，哪怕是最前沿的手機(jī)經(jīng)銷商都想在這場(chǎng)移動(dòng)盛宴中分得一塊蛋糕。
從各手機(jī)廠商發(fā)布的最新財(cái)報(bào)來看，蘋果四季度營(yíng)收同期增長(zhǎng)了27%，三星三季度凈利潤(rùn)大幅增加了91%，與此形成鮮明對(duì)比的是摩托羅拉三季度營(yíng)收同期下滑14%，運(yùn)營(yíng)虧損5.27億美元，HTC三季度營(yíng)收更是同比下降了48.3%，而昔日手機(jī)霸主諾基亞也跌出了智能手機(jī)市場(chǎng)份額前五，與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商中興通訊第三季度凈虧19 .45億元，這些數(shù)據(jù)都標(biāo)明智能手機(jī)市場(chǎng)的利潤(rùn)越來越集中在個(gè)別手機(jī)廠商當(dāng)中。
然而，哪怕是和HTC、摩托羅拉等國(guó)際大廠爭(zhēng)奪這僅剩下的1%利潤(rùn)，還是有大量的國(guó)內(nèi)品牌加入其中，并且在它們當(dāng)中有很大一部分品牌活得都還不錯(cuò)。一方面，國(guó)際一線大廠是有人歡喜有人愁；另一方面，僅剩的1%利潤(rùn)還是能讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)趨之若鶩，在這個(gè)看起來很不符邏輯的手機(jī)市場(chǎng)里面到底誰在賺錢呢？
國(guó)際手機(jī)大廠：缺乏主動(dòng)權(quán)
昔日的手機(jī)霸主諾基亞、快速崛起并曾占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)第一的HTC、憑借Android起死回生一時(shí)風(fēng)頭無兩的摩托羅拉，這些在手機(jī)界響當(dāng)當(dāng)?shù)拿郑缃裨诤吞O果以及三星的競(jìng)爭(zhēng)中紛紛敗下陣來，個(gè)個(gè)都活得不如意，為什么這些曾經(jīng)風(fēng)光的智能手機(jī)大佬會(huì)集體陷入虧損漩渦呢？
被微軟附體的諾基亞
在Android手機(jī)出來之前恐怕誰也不會(huì)想到，那個(gè)耐磨經(jīng)摔擁有絕對(duì)市場(chǎng)份額的手機(jī)霸主諾基亞，會(huì)在這么短的時(shí)間內(nèi)迅速從巔峰下滑，甚至到了生死存亡的境地。諾基亞的衰敗大家都很清楚，老舊的塞班系統(tǒng)和iOS以及Android系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)毫無競(jìng)爭(zhēng)力可言，但是對(duì)憑借塞班系統(tǒng)稱霸手機(jī)市場(chǎng)的諾基亞來說，選擇放棄自己固有的系統(tǒng)而去做其它系統(tǒng)，注定是一個(gè)任誰都無法接受的事情。然而商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在諾基亞猶豫不決的時(shí)候，諾基亞的市場(chǎng)份額已經(jīng)被其它品牌蠶食掉了。
萬般無奈之下的諾基亞選擇了和軟件巨頭微軟合作，但是一家全球頂級(jí)的手機(jī)制造商加一家全球頂級(jí)的系統(tǒng)軟件商的合作，并沒有給他們中間的任何一個(gè)帶來實(shí)質(zhì)性的改變，選擇和微軟合作后的諾基亞雖然擺脫了老舊的塞班系統(tǒng)，但是和iOS以及Android系統(tǒng)相比，Windows Phone無論在使用人數(shù)還是軟件數(shù)量上都有很大差距，這對(duì)于急于改變現(xiàn)狀的諾基亞來說無疑是雪上加霜。
當(dāng)然，除了Windows Phone系統(tǒng)本身并不被消費(fèi)者接受外，造成諾基亞難憑借Windows Phone翻身的另一原因是，和微軟的合作并沒有給諾基亞在系統(tǒng)上帶來太多的主動(dòng)權(quán)，一方面微軟對(duì)于Windows Phone系統(tǒng)的控制非常嚴(yán)格，它不像Android那樣可以自己修改，不管是諾基亞還是其他手機(jī)廠商在Windows Phone系統(tǒng)上可謂是千篇一律，沒有屬于諾基亞特有的東西而僅僅是在諾基亞身軀里面增加一個(gè)微軟的靈魂，這樣的結(jié)果好像更有點(diǎn)像是諾基亞被微軟靈魂附體，已經(jīng)失去了自己的主動(dòng)權(quán)，哪怕即便是這樣微軟似乎也沒有取代對(duì)待諾基亞和其它廠商，一些廠商甚至比諾基亞更快推出新系統(tǒng)手機(jī)。
受限于各種硬件和專利的HTC
去年來自中國(guó)臺(tái)灣的HTC，一舉超越蘋果成為美國(guó)市場(chǎng)占有率最高的手機(jī)品牌，讓無數(shù)的華人為之驕傲；然而，成為美國(guó)市占率最高手機(jī)僅僅幾個(gè)月，HTC的營(yíng)收就開始出現(xiàn)大幅度下滑，這種下滑速度甚至有點(diǎn)讓人覺得不可思議。一個(gè)在Android手機(jī)如日中天的手機(jī)品牌，為什么在短短幾個(gè)月時(shí)間就出現(xiàn)營(yíng)收大幅下滑？
如果說諾基亞的衰敗緣自老舊的塞班和不給力的Windows Phone系統(tǒng)，那么一直在Android系統(tǒng)打拼的HTC出現(xiàn)下滑，主要原因還是受限于硬件和專利。憑借代工發(fā)展起來的HTC除了自家的Sense之外，無論在軟件還是硬件方面都受到其它廠商的限制。
首先，硬件方面無論是CPU、內(nèi)存還是顯示屏，HTC都只能依賴于第三方，而這一點(diǎn)恰恰是目前位居前列的蘋果和三星的優(yōu)勢(shì)所在。蘋果雖然將處理器將給三星等工廠進(jìn)行生產(chǎn)，但是蘋果有自己獨(dú)立的處理器研發(fā)技術(shù)，能夠在處理器這個(gè)最關(guān)鍵的配件上滿足自身產(chǎn)品的需要；而三星就更不用說了，恐怕一臺(tái)手機(jī)上面沒有哪一個(gè)零配件是三星不能通過自己工廠生產(chǎn)的，并且重要的是無論是三星的處理器還是顯示屏都走得非常前列。關(guān)于硬件，我們從HTC這一段時(shí)間來的手機(jī)配置就能觀其一二，無論是HTC多么旗艦的產(chǎn)品其配置相對(duì)同級(jí)別的廠商都不能算是頂尖級(jí)別的。
其次，蘋果對(duì)于Android系統(tǒng)的扼殺從來都不是手軟的，前段時(shí)間蘋果和三星的專利案相信大家都還記得；其實(shí)蘋果不僅和三星存在著專利糾紛，手里掌握著大量專利的蘋果，同樣用專利在抑制HTC在美國(guó)市場(chǎng)的侵入，去年底由于專利案HTC被美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)判決禁止進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，嚴(yán)禁進(jìn)入占據(jù)HTC出貨量40%的美國(guó)市場(chǎng)，這對(duì)HTC來說絕對(duì)是沉重的打擊，這也是造成HTC連續(xù)虧損的一個(gè)很重要原因。
被谷歌收購活得也不好的摩托羅拉
雖然被谷歌收購成為了谷歌的“親”兒子，但是摩托羅拉的日子也并未如我們預(yù)期的那樣好過，Android系統(tǒng)和XT702里程碑救活了摩托羅拉，但是在競(jìng)爭(zhēng)殘酷的手機(jī)市場(chǎng)里面，雖然摩托羅拉推出過多款業(yè)界領(lǐng)先的產(chǎn)品，卻依舊沒能擺脫營(yíng)收下滑的命運(yùn)。其實(shí)摩托羅拉的情況和HTC很像，同樣沒有自己獨(dú)立的硬件工廠，手機(jī)配置相對(duì)其它品牌而言比較中庸，另外雖然被谷歌收購，但是在系統(tǒng)方面似乎沒有太多明顯的優(yōu)勢(shì)，而摩托羅拉的UI也一直優(yōu)化得不是很好。
國(guó)產(chǎn)品牌缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力
和國(guó)際大品牌因?yàn)槌鲐浟夸J減造成營(yíng)收減少相比，國(guó)內(nèi)手機(jī)的情況看起來就很苦逼了；今年我國(guó)手機(jī)出貨量將達(dá)到10億部，占全球出口量的八成以上，但是這10億部的手機(jī)卻只占到全球手機(jī)利潤(rùn)的1%，去年中興全球銷售手機(jī)終端1500萬臺(tái)，基本上每一百非洲朋友就有2個(gè)用中興手機(jī)，但是中興通訊卻并沒有在這1500萬臺(tái)手機(jī)里面賺到足夠的利潤(rùn)，今年三季度反倒凈虧19 .45億元。
缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力
國(guó)際品牌手機(jī)廠商面臨的是缺乏自主權(quán)，而幾乎所有的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商缺乏的都是核心競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商幾乎沒有品牌因素可言，只能是不斷地拼價(jià)格，而無論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)都只能集中在中低端領(lǐng)域；沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，只能是最底層的拼裝加貼牌然后混亂的價(jià)格戰(zhàn)，最后造成我國(guó)一般貿(mào)易出口手機(jī)平均價(jià)格僅為33.3美元，出口到國(guó)外的手機(jī)利潤(rùn)低到一臺(tái)只有2-3元錢，所以盡管國(guó)內(nèi)的手機(jī)銷量上去了但是增產(chǎn)不增收。
當(dāng)然，由于近年智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，手機(jī)市場(chǎng)的整體銷量都呈現(xiàn)出上升的趨勢(shì)，所以手機(jī)整體的利潤(rùn)額相對(duì)還是比較高的，同時(shí)中國(guó)作為最大的消費(fèi)市場(chǎng)，也讓很多并不依賴于出口的國(guó)產(chǎn)品牌活得如魚得水，哪怕是在僅有的1%利潤(rùn)里面，對(duì)于一些規(guī)模不大以及撈一把就走的廠商來說，是一個(gè)絕好的賺錢機(jī)會(huì)。
手機(jī)行業(yè)到底誰在賺錢
如此龐大的手機(jī)市場(chǎng)，除了我們已知的蘋果和三星外難道都是虧損，如果是這樣的話還會(huì)有如此多的廠商加入到手機(jī)行業(yè)嗎？在這個(gè)大家都趨之如騖的手機(jī)市場(chǎng)里面，誰在賺錢呢？
誰賺錢了？主打內(nèi)銷的國(guó)產(chǎn)手機(jī)
像中興這種主要依靠出口的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商，雖然出貨量很大但因?yàn)閱闻_(tái)利潤(rùn)比較低，造成增量不增收的局面。雖然留給國(guó)產(chǎn)手機(jī)的利潤(rùn)只有不到1%，但是由于整個(gè)手機(jī)行業(yè)的利潤(rùn)絕對(duì)值很可觀，所以即便如此很多不走外銷而是依靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，卻在不到1%的利潤(rùn)里面活得非常好，他們的絕對(duì)利潤(rùn)在整個(gè)行業(yè)中可能非常小，但是對(duì)于本身規(guī)模不大的國(guó)產(chǎn)品牌來說，他們是真正在智能手機(jī)普及這場(chǎng)盛宴中賺到了錢。
入市門檻不高：雖說手機(jī)里面的很多技術(shù)和零配件有很高的科技含量，但是在全球化的今天即使沒有掌握這些技術(shù)，對(duì)于想要涉足手機(jī)業(yè)的企業(yè)來說，也并不是一件困難的事情，因?yàn)檫�可以能夠購買的方式實(shí)現(xiàn)，這也是今年這么多國(guó)產(chǎn)手機(jī)崛起的重要原因。不需要投入太大的人力、物力和財(cái)力進(jìn)去研發(fā)，只需要從類似MTK這樣的芯片廠商那里購買成品方案，然后進(jìn)行組裝拼接就能完成一部手機(jī)的制造。
不需要有很強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力甚至也不需要有工廠，只需要手上有錢拿到手機(jī)方案然后找代工廠完成拼接組裝，最后貼上自己的公司LGO就能誕生一個(gè)新手機(jī)品牌。完整的產(chǎn)業(yè)鏈條讓手機(jī)制造行業(yè)的門檻變得很低，而對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)來說則是減少了很大部分的研發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)。不需要大的研發(fā)投入，沒有太高的科技門檻，生產(chǎn)過程中的品質(zhì)質(zhì)量也完全在自己掌控之中，成本控制讓國(guó)產(chǎn)品牌有更好的利潤(rùn)空間。
強(qiáng)大的銷售渠道：當(dāng)然，良好的成本控制之外國(guó)產(chǎn)手機(jī)最大的成功還在于其強(qiáng)大的銷售渠道，如果說有自己的工廠和研發(fā)團(tuán)隊(duì)是研發(fā)生產(chǎn)實(shí)力的表現(xiàn)，那么國(guó)產(chǎn)品牌的制勝法寶就在于其渠道建設(shè)，依靠代工貼牌發(fā)展的國(guó)產(chǎn)品牌在渠道建設(shè)上下了非常大的功夫。一款手機(jī)最終目的是是銷售到消費(fèi)者手里面，國(guó)產(chǎn)品牌滲透到三、四級(jí)甚至五、六級(jí)城市的渠道建設(shè)以及宣傳，讓國(guó)產(chǎn)品牌擁有非�？斓姆磻�(yīng)速度和龐大的目標(biāo)人群。
銷售價(jià)格把控：因?yàn)閺?qiáng)大的銷售渠道讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)可以銷售到三、四級(jí)以下的城市，而這些城市往往是其它大品牌暫時(shí)覆蓋不到的地方，并且由于地域關(guān)系三、四級(jí)以下城市在資訊和產(chǎn)品方面都要相對(duì)落后，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)的關(guān)注度和價(jià)格的透明度了解地也相對(duì)更少，可供選擇的手機(jī)型號(hào)也相對(duì)較少，但是這卻是用戶數(shù)量最多的地域。所以，往往我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在很多三、四級(jí)以下城市一款很普通的手機(jī)，價(jià)格或許比一些大品牌手機(jī)還要貴。
手機(jī)周邊產(chǎn)品賺得很爽
經(jīng)�？吹缴习偕踔翈装僭粡埖氖謾C(jī)貼膜或者外殼，并且這種趨勢(shì)似乎越演越烈，特別是對(duì)于一些熱門的手機(jī)而言，其周邊產(chǎn)品更是如此。我們不否認(rèn)手機(jī)貼膜和手機(jī)外殼也有質(zhì)量好壞之分，但是動(dòng)輒上百元的售價(jià)是不是真的符合它們的價(jià)值呢？我想，不用我說其實(shí)大家都明白。和手機(jī)相對(duì)透明和更高的關(guān)注度相比，手機(jī)周邊配件無論是透明度還是關(guān)注度都更低，讓手機(jī)周邊配件的價(jià)格非�；靵y，但是對(duì)于手機(jī)周邊配件廠商來說卻是一個(gè)賺錢的絕好機(jī)會(huì)。
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