11月27日消息，據(jù)彭博社報道，諾基亞西門子通信（NSN）為了維持在競爭激烈的移動網(wǎng)絡(luò)設(shè)備行業(yè)里新出現(xiàn)的銷售增長，將目光瞄準(zhǔn)了中國競爭對手遇到政治阻力和數(shù)據(jù)使用增長吸引運(yùn)營商提高設(shè)備投資的美國市場。
諾西首席執(zhí)行官拉吉夫·蘇瑞（Rajeev Suri）上周在接受采訪時稱，這家由諾基亞和西門子合資組建的企業(yè)將放棄非洲和中東的低利潤協(xié)議，轉(zhuǎn)而關(guān)注美國市場。在全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場正在萎縮時，由于AT&T和其他運(yùn)營商的擴(kuò)容，美國市場需求卻在上升。
擔(dān)任CEO已進(jìn)入第四個年頭的蘇瑞，正在努力尋找強(qiáng)勢領(lǐng)域，該公司上月公布了自去年以來首份銷售和利潤同時增長的季度報告。由于美國政府禁止購買諾西的中國競爭對手——華為和中興通訊的產(chǎn)品，因此盡管華為和中興在全球范圍內(nèi)都獲得協(xié)議，卻難以贏得美國的訂單。
蘇瑞在慕尼黑表示：“行業(yè)競爭很激烈。但美國肯定是一個機(jī)會，因此我們將去那兒。”受韓國和日本更快速網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（允許消費(fèi)者在移動設(shè)備上觀看視頻和瀏覽網(wǎng)頁）銷售的推動，總部位于芬蘭埃斯波的諾西在亞太地區(qū)的銷售上季度增長了29%。在北美的銷量下降了6%，但通過提高營銷支出和利用數(shù)據(jù)服務(wù)需求的不斷增長，該公司現(xiàn)在將努力扭轉(zhuǎn)這一趨勢。
合作伙伴
諾西和華為在以瑞典愛立信為首的全球無線設(shè)備市場上爭奪第二位置。雖然廉價設(shè)備幫助華為和中興通訊在歐洲和亞洲提高了市場份額，但迄今美國運(yùn)營商對與他們簽署大合同一直很謹(jǐn)慎。美國眾議院情報委員會在10月8日表示，這兩家中國最大的移動設(shè)備制造商可為中國情報機(jī)構(gòu)攻擊美國電信網(wǎng)絡(luò)從事間諜活動提供機(jī)會。報告要求運(yùn)營商不要使用他們的設(shè)備。本月中國商務(wù)部長駁斥了美國的擔(dān)憂。
另一個競爭對手陷入困境也可讓諾西受益。在美國有傳統(tǒng)優(yōu)勢的阿爾卡特朗訊，正在考慮出售資產(chǎn)應(yīng)對不斷擴(kuò)大的虧損。北歐銀行在赫爾辛基的分析師塞米·薩爾卡米斯（Sami Sarkamies）表示：“移動設(shè)備行業(yè)的競爭環(huán)境已變得對NSN有利�？雌饋碇袊⿷�(yīng)商將被美國拒之門外，而諾西盈利能力的改善使之成為更有吸引力的合作伙伴，因?yàn)榘柨ㄌ?朗訊現(xiàn)在處于困境中。”
美國支出
在5月諾西贏得了為德國電信美國子公司建設(shè)更快無線網(wǎng)絡(luò)的協(xié)議。今年早些時候，AT&T和Verizon無線也給予其更小些的合同，蘇瑞稱這些合同將為其贏得更大協(xié)議占領(lǐng)“灘頭陣地”。美國第二大無線運(yùn)營商AT&T計劃在未來三年里投資140億美元擴(kuò)建和升級無線和固線網(wǎng)絡(luò)。
上季度諾西全球銷售額為35億歐元（約合45億美元）。45歲的蘇瑞稱，美國是三大移動市場之一，美國的運(yùn)營商已經(jīng)改變了定價策略，以更好地反映用戶的數(shù)據(jù)消費(fèi)，使他們更有利可圖。他表示：“我們的戰(zhàn)略是去韓國、日本和美國，因?yàn)槟抢锏倪\(yùn)營商在用數(shù)據(jù)賺錢�，F(xiàn)在應(yīng)撤離中東和非洲以及世界其他地方，因?yàn)槟切┑胤胶茈y賺錢。第三季度這種戰(zhàn)略看到了效果。”
獨(dú)立實(shí)體
當(dāng)日在赫爾辛基諾基亞股價下跌3.6%至2.66歐元/股，為6天來首次下跌。在法蘭克福西門子股價下跌0.3%至78.01歐元/股。
重新進(jìn)入美國市場將是諾基亞和西門子使合資企業(yè)更為獨(dú)立的又一行動。2011年7月諾西母公司放棄與私募基金的出售談判。兩個月后2家母公司稱，諾西將“成為更加獨(dú)立的實(shí)體。”自那以后，蘇瑞表示將裁員17000人，約占職員總數(shù)的23%，使該公司能持續(xù)盈利。上季度諾西的毛利潤率達(dá)到32.2%，超過市場領(lǐng)頭羊愛立信的30.4%。
蘇瑞也出售了包括微波傳輸和固網(wǎng)寬帶接入業(yè)務(wù)等資產(chǎn)。8月有消息人士表示，該公司也在就出售幫助運(yùn)營商管理計費(fèi)系統(tǒng)的部門舉行高級別談判。蘇瑞稱：“我們只是關(guān)注我們有規(guī)模的領(lǐng)域，而其他領(lǐng)域--我們沒有規(guī)模和永遠(yuǎn)無法獲得規(guī)模--我們將出售資產(chǎn)或進(jìn)入維持模式。關(guān)鍵是要耐心和長期競爭。”
推薦閱讀
任正非故事：拒絕3萬億美元團(tuán)隊(duì) 將華為比作林志玲
任正非對技術(shù)、市場乃至于企業(yè)管理并非都懂，只能算是“半瓶子醋”。但任正非的確是一位管理思想家，用任正非自己的話說：“我20多年主要是務(wù)虛，務(wù)虛占七成，務(wù)實(shí)占三成�！彼麑⒆约旱慕巧ㄎ挥冢簩W(xué)習(xí)、思考、交流>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：諾西CEO：利用華為受阻良機(jī)擴(kuò)大美國市場
地址：http://www.sh-jijian.com/a/01/20121229/94481.html
網(wǎng)友點(diǎn)評
精彩導(dǎo)讀
科技快報
品牌展示