校園營銷活動升級
隨著3G用戶爭奪戰(zhàn)的日趨白熱化，三大運營商不約而同地將目標(biāo)瞄向了高校市場。近日，中國移動舉行了全國高校移動互聯(lián)網(wǎng)“移動互聯(lián)校園生活體驗營”的主題大型活動北方區(qū)啟動儀式。此次活動相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中國移動互聯(lián)網(wǎng)基地將通過4個月的活動時間，在全國30個省、市、自治區(qū)500家高校近 2000萬名大學(xué)生中打造“一所學(xué)校一個創(chuàng)業(yè)俱樂部；一個社團一個官方微博；一個班級一個飛信群；一個宿舍一個拇指群；一個號碼一個郵箱”校園移動互聯(lián)新的精品服務(wù)體系。
據(jù)了解，這也是中國移動互聯(lián)網(wǎng)基地整合四大產(chǎn)品業(yè)務(wù)線后的首次大規(guī)模校園營銷活動。通過線上的參與互動闖關(guān)升級和線下豐富多彩的業(yè)務(wù)體驗，雙管齊下的形式使高校群體可以充分感受到移動互聯(lián)產(chǎn)品的無窮魅力。
不僅是中國移動，中國聯(lián)通、中國電信也紛紛跑馬圈地。一時間，“得校園者得天下”成了此次競爭的主題。
補貼政策仍是利器
補貼政策無疑是搶占高校市場的一大利器。在推出各種語音套餐資費后，中國電信北京公司(以下簡稱“北京電信”)推出實惠的校園3G手機禮包，最低價格的3G手機禮包僅360元，包含知名品牌手機一部和360元話費。
北京電信今年校園推廣的特點之一就是3G的全面覆蓋。為此，北京電信面向校園市場推出十多款3G手機禮包，并主推其中的3G智能手機禮包。
除此之外，北京電信面向校園市場推出的3G禮包價格也極具殺傷力。根據(jù)之前中國電信透露的消息，截至2010年底，EVDO制式的天翼3G手機入網(wǎng)機型達到304款，在售機型平均價格比年初下降54%，大幅降低了消費門檻。
此次北京電信面向校園市場分別推出了880元、600元、480元、360元等多檔3G手機禮包，無論校園用戶選擇哪一檔，均贈送等額的話費。
定制終端開打高端牌
今年上半年，中國聯(lián)通依靠蘋果iPhone的強勢出擊，在營收增幅上成為最大的贏家，不過，凈利潤卻開始下滑。因此，對于校園市場的巨大潛力，中國聯(lián)通自然不會將這一領(lǐng)域拱手讓給移動和電信，并且還推出了新的策略。
據(jù)悉，在推出校園沃派手機、3G千元智能手機的同時，中國聯(lián)通相關(guān)部門正與數(shù)家國外著名品牌廠商洽談引入中高端機型，將與iPhone一起構(gòu)成吸引中高端用戶的利器。對于今年下半年的3G手機運營準(zhǔn)備，據(jù)透露，中國聯(lián)通相關(guān)部門也已定制一批中高端3G智能手機，包括諾基亞、索尼愛立信、三星等廠商的一些經(jīng)典機型。
對于為何靠洋品牌在高端領(lǐng)域打天下，中國聯(lián)通一位相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，由于高端手機具有品牌承載力，今后，中國聯(lián)通在中高端領(lǐng)域還會主要選擇國際品牌。
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本文標(biāo)題：距離目標(biāo)甚遠(yuǎn) 三大運營商上演年末沖刺大戲
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