據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》近日?qǐng)?bào)道，iPhone4S的預(yù)訂量將很有可能超過(guò)以往版本的iPhone。值得注意的是，iPhone 4S除支持GSM外，同時(shí)也支持CDMA網(wǎng)絡(luò)，雖然國(guó)內(nèi)合作方面還不明確，但此舉或影響中國(guó)聯(lián)通iPhone運(yùn)營(yíng)商地位。
近日，中國(guó)聯(lián)通宣布對(duì)iPhone 4和iPhone 3GS價(jià)格下調(diào)，同時(shí)16GB iPhone 4降至286元套餐可“零元購(gòu)機(jī)”，其他“購(gòu)手機(jī)送話費(fèi)”合約計(jì)劃內(nèi)容則不變。
中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙近日表示，截至9月底，中國(guó)移動(dòng)iPhone在網(wǎng)用戶數(shù)量已達(dá)950萬(wàn)，這也是王建宙今年第五次對(duì)外公布移動(dòng)iPhone用戶數(shù)量。
iPhone再次牽動(dòng)中國(guó)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的神經(jīng)，中國(guó)聯(lián)通此時(shí)推出新合約調(diào)整計(jì)劃意欲何為？三大運(yùn)營(yíng)商都將競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)放在iPhone運(yùn)營(yíng)上是否合理？
對(duì)此，中國(guó)電信廣州研究院韓海潮研究員表示，三家運(yùn)營(yíng)商推iPhone是必然趨勢(shì)，iPhone的引領(lǐng)效應(yīng)已顯而易見(jiàn)，運(yùn)營(yíng)商似乎都將iPhone看成3G規(guī)模上量、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的救命稻草，可它未必是救命稻草。
聯(lián)通調(diào)整合約搶占優(yōu)質(zhì)客戶
記者：中國(guó)聯(lián)通此次對(duì)蘋(píng)果合約用戶的調(diào)整是否與iPhone 4S推出有關(guān)？對(duì)其3G運(yùn)營(yíng)體系會(huì)有何影響？
韓海潮：中國(guó)聯(lián)通此次調(diào)整iPhone套餐與iPhone 4S的推出息息相關(guān)，動(dòng)因有以下幾方面：第一搶占競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)性。中國(guó)聯(lián)通力圖通過(guò)搶先降低資費(fèi)，降低入網(wǎng)門(mén)檻，從而鞏固首發(fā)優(yōu)勢(shì)，搶占優(yōu)質(zhì)客戶。第二，自有 iPhone合約用戶快到期，下調(diào)資費(fèi)是挽留客戶的最直接手段。第三，為國(guó)內(nèi)iPhone 4S上市打前戰(zhàn)。原有iPhone 4和iPhone 3GS受到新產(chǎn)品的沖擊，降低套餐門(mén)檻有利于促進(jìn)原有iPhone產(chǎn)品的銷(xiāo)售，減少存貨。
中國(guó)聯(lián)通iPhone套餐調(diào)整屬于常態(tài)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系不會(huì)產(chǎn)生影響，但反應(yīng)出中國(guó)聯(lián)通目標(biāo)客戶從中高端客戶向中低端客戶延伸的戰(zhàn)略考慮。例如，2010年4月，下調(diào)套餐門(mén)檻至96元；2011年4月，下調(diào)套餐門(mén)檻至66元，同時(shí)取消16G-iPhone的286元檔補(bǔ)貼。因此，此次中國(guó)聯(lián)通調(diào)整思路還是圍繞購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼、將裸機(jī)價(jià)來(lái)進(jìn)行，并無(wú)特別之處。 上一頁(yè)1 23 下一頁(yè)
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本文標(biāo)題：蘋(píng)果iPhone難變撬動(dòng)渠道利器 成維穩(wěn)工具
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