蘋(píng)果一直是科技產(chǎn)業(yè)的高價(jià)領(lǐng)先者，最近出現(xiàn)了一些意外。在過(guò)去幾年，蘋(píng)果產(chǎn)品價(jià)格開(kāi)始攻擊競(jìng)爭(zhēng)者。
最近推出的iPhone 4S，2年簽約價(jià)最低199美元。用戶也可以購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。例如，摩托羅拉Droid Bionic提供給Verizon Wireless，但2年簽約價(jià)只要300美元；而T-Mobile提供的Galaxy S II和HTC Amaze 4G只要230美元。
從19世紀(jì)90年代以來(lái)，蘋(píng)果新的價(jià)格策略有了大的改變，當(dāng)時(shí)消費(fèi)者認(rèn)為蘋(píng)果是高價(jià)科技產(chǎn)品制造商，它的Macintosh線產(chǎn)品無(wú)法與 Windows PC競(jìng)爭(zhēng)。最近，它開(kāi)始發(fā)揮日益增長(zhǎng)的制造規(guī)模、后勤規(guī)模優(yōu)勢(shì)，以更具侵略性的價(jià)格提供產(chǎn)品，從而給全產(chǎn)業(yè)帶來(lái)更大的價(jià)格影響力。
在蘋(píng)果的復(fù)興中，其產(chǎn)品（包括iPhone、iPad、超薄MacBook Air）創(chuàng)新無(wú)疑扮演了重要角色。不過(guò)一些分析師和產(chǎn)業(yè)高管們認(rèn)為，蘋(píng)果的定價(jià)作用被忽略，正是它使得蘋(píng)果找到了大量用戶。實(shí)際上，在iPhone 4S推出到第一個(gè)周末止，共售出400萬(wàn)臺(tái)。
人們可以很輕松就找到替代選擇，這些產(chǎn)品相比而言特色少些、設(shè)計(jì)也遜色一些。蘋(píng)果產(chǎn)品過(guò)去一直處在高溢價(jià)產(chǎn)品類(lèi)中，在這類(lèi)產(chǎn)品中，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品定價(jià)并不比蘋(píng)果產(chǎn)品好，甚至比不上。舊金山VC投資人奧斯普（Stewart Alsop）說(shuō)：“它們不便宜，但不再被視為高價(jià)產(chǎn)品了。”
MacBook Air是證明
超薄筆記本的定價(jià)就是蘋(píng)果策略的明證。盡管有更低價(jià)的筆記本出售，從最低的、數(shù)百美元的上網(wǎng)本開(kāi)始，各價(jià)位皆有，但在尋求輕薄筆記本的用戶中，MacBook Air大獲成功。MacBook Air起步價(jià)999美元，配11寸顯示屏。
10月11日，華碩推出競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，它采用Windows系統(tǒng)。但華碩產(chǎn)品價(jià)格無(wú)法壓倒蘋(píng)果，它的起步價(jià)也是999美元。三星超薄Series 9筆記本也是一款競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，定價(jià)1049美元。最近，宏碁也推出競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，899美元的Ultrabook Aspire S，它的顯示屏更大些。
2008年初，一臺(tái)13寸超薄機(jī)售價(jià)達(dá)1799美元，原本MacBook Air就是為了迎合這部分消費(fèi)者。一年前，蘋(píng)果讓筆記本更薄更小，從而重塑了筆記本市場(chǎng)，并將11寸入門(mén)機(jī)價(jià)格拉低到999美元，將13寸入門(mén)機(jī)價(jià)格降到1299美元。
前蘋(píng)果董事、VC路易斯·卡西(Jean-Louis Gassée)說(shuō)，在新MacBook Air的定價(jià)上，蘋(píng)果讓人倒吸一口氣。
控制組件供應(yīng)鏈
分析人士認(rèn)為，蘋(píng)果的定價(jià)反應(yīng)一點(diǎn)：它可以利用日益增長(zhǎng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，將關(guān)健組件的成本降低，用來(lái)組裝產(chǎn)品。
蘋(píng)果擁有820億美元的現(xiàn)金和可售證券，它可以大賭一場(chǎng)，連續(xù)數(shù)年鎖定組件供應(yīng)商。比如2005年，蘋(píng)果與閃存芯片供應(yīng)商達(dá)成5年、12.5億美元的交易，為iPod及其它設(shè)備獲得了組件。通過(guò)提前獲得制造產(chǎn)能，蘋(píng)果逼得競(jìng)爭(zhēng)者只能爭(zhēng)奪空閑產(chǎn)能，導(dǎo)致產(chǎn)品成本上升。根據(jù)iSuppli的數(shù)據(jù)，蘋(píng)果是全球最大的閃存芯片采購(gòu)商。 上一頁(yè)1 2 下一頁(yè)
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本文標(biāo)題：《紐約時(shí)報(bào)》：蘋(píng)果產(chǎn)品低價(jià)在計(jì)劃之中
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