運營商在社會渠道的全面較量開場。
“在2G時代，中國移動對社會渠道具有絕對的掌控力，有時會與經(jīng)銷商和代理商簽署獨家協(xié)議；但現(xiàn)在，聯(lián)通和電信都增大了對社會渠道的投入，特別在3G用戶發(fā)展上，給渠道的傭金遠高過移動。”有代理商日前透露，以聯(lián)通為例，開通一張3G卡，甚至可以給渠道百元以上傭金。
聯(lián)通、電信壓力之下，移動部分地市公司也開始提高渠道傭金，特別是對高端全球通用戶，除了提高傭金外，加入話費分成，更為及時靈活的結算也成為他們的選擇。
南都日前走訪本地15家渠道網(wǎng)點發(fā)現(xiàn)，在社會渠道，移動仍有優(yōu)勢。“但在電信明年的預算中，計劃會撥出相當一部分資金用來擴展社會渠道。”電信內(nèi)部人士向南都透露。
渠道傭金水漲船高
早在2009年，中國聯(lián)通開始3G渠道招募。當時，聯(lián)通將招募對象鎖定在了具有一定規(guī)模的連鎖企業(yè)，招募范圍包括手機賣場、家電賣場、大型綜合賣場及中高檔購物企業(yè)。
在集團公司層面，中國聯(lián)通要求合作伙伴須同時具備：注冊資金不少于2000萬元，實體門店總量不低于200家，分布范圍不少于16省，承諾單店年度平均3G號卡銷量不低于1200個等條件。業(yè)內(nèi)甚至戲稱聯(lián)通“嫌貧愛富”。
但聯(lián)通對3G用戶迅速發(fā)展的渴望，迫使其必須盡快深耕社會渠道——2011年，中國聯(lián)通要求發(fā)展5000萬3G用戶，對社會渠道的爭奪大幕拉開。
今年4月，中國聯(lián)通上午剛剛宣布和深圳恒波、廣東大地、東莞捷通、廣東龍粵和廣東駿和等5大手機零售連鎖企業(yè)達成戰(zhàn)略合作；下午，中國移動就宣布與中域、駿和、迪信通、易天、樂語、金佳信等6家省級核心連鎖渠道簽訂整體專營合作協(xié)議，雙方不約而同啟動了新一輪的社會化渠道擴張步伐。 上一頁1 23 下一頁
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本文標題：傭金水漲船高 運營商社會渠道較量開場
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