據(jù)悉，前段時間，中國聯(lián)通召開了地方省公司總經(jīng)理和總部部門總經(jīng)理務虛會，會上，中國聯(lián)通高層提出了想組建銷售公司的想法，引起聯(lián)通內(nèi)部高度關注。
據(jù)透露，聯(lián)通希望前端營銷部門整合起來，專門組建一個銷售公司，以專注于營銷，實現(xiàn)更高效率。這個銷售公司將高于部門這一層次，將把市場部、銷售部、集團客戶部整合在一起，實現(xiàn)人員、財權集中。這有點類似于聯(lián)通重組時的聯(lián)通網(wǎng)絡建設公司，當時的聯(lián)通網(wǎng)絡建設公司內(nèi)部除了業(yè)務部門還有綜合部、財務部。
不過，與當時的聯(lián)通網(wǎng)絡建設公司不同的是，聯(lián)通醞釀的銷售公司是一種自上而下的垂直管理模式，類似于聯(lián)通終端子公司聯(lián)通華盛的模式，銷售公司總部對從省分部到地市、縣分部都擁有垂直管理權，無論人員還是財務，都按條塊垂直管理。
目前，是否實施該改革并未有定論，因為情況很復雜，若成立聯(lián)通銷售公司，對于提高效率、集中人力、財力搞營銷自然有好處，但該銷售公司與聯(lián)通當?shù)胤止臼巧蛾P系，則又成了問題，是主要向聯(lián)通當?shù)胤止具�是向上級聯(lián)通銷售公司負責，這是個矛盾之處。
當然，另一種方案則是聯(lián)通銷售公司對下級銷售公司只是業(yè)務指導，地方銷售分公司主要向聯(lián)通當?shù)胤止矩撠煟贿^，按照這種模式，又怕聯(lián)通銷售公司自上而下的執(zhí)行力差。
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本文標題：傳聯(lián)通欲組建銷售公司 自上而下垂直管理
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