在3G市場高歌猛進的背后，追求更高ARPU值，并對碼號資源進行管控，也許意味著中國聯(lián)通在一線市場的策略，正逐漸從滲透走向撇脂。
3G急剎車
近日，有北京聯(lián)通渠道商人士向《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))記者透露，中國聯(lián)通在北京地區(qū)的3G市場拓展策略，已由過去的大步快走轉(zhuǎn)向小步前行。一個顯著表現(xiàn)是：中國聯(lián)通已停止向北京地區(qū)投放新的3G碼號，市場在銷號碼多為此前庫存碼號，大多帶4或帶7。
一位渠道商人士表示，“帶4、帶7的186號碼均為之前滯銷碼號。目前，在北京，不論是聯(lián)通營業(yè)廳還是代理商，都只能面向市場消化這些號碼。”
《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))記者隨后前往北京中關(guān)村、大紅門等碼號集散地及聯(lián)通營業(yè)廳調(diào)查，發(fā)現(xiàn)正如渠道商所述，1863G號碼多帶4或7。
“從今年8月份前后起，在北京聯(lián)通的號碼庫中就再也沒有看到新發(fā)放的號碼了。”北京中關(guān)村地區(qū)一位聯(lián)通代理商說。另一位代理商做出了相同的表述，稱已經(jīng)有4、5個月沒有看到新的號碼。記者隨后致電北京聯(lián)通八區(qū)局一位一線營銷人員，他對記者做出了相同的描述，但并未就此事做出闡釋。
作為北京聯(lián)通幾大渠道代理商之一，劉東(化名)告訴記者，“帶4或帶7的老碼號銷售有一定難度。大量放號的時代已成為過去。”“雖然想進入聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡(luò)的用戶沒有更多選擇，但他們可以放緩腳步。”
據(jù)他分析，一方面，2009年3G市場開打以來，北京聯(lián)通采用了較為激進的市場銷售策略，大量碼號被源源不斷地投放到市場中，使得帶4或帶7的號碼相對滯銷，現(xiàn)在聯(lián)通開始消化這一部分碼號資源；另一方面，大量碼號向市場的投放，也產(chǎn)生了很多后付費轉(zhuǎn)預(yù)付費號碼以及欠費號碼，在目前這個時間節(jié)點上，很多碼號已經(jīng)回籠，需要重新銷售。
有分析人士同時對記者表示，對碼號資源的控制，從某種意義上講也是在控制3G市場的發(fā)展速度。
此外，他分析道，北京聯(lián)通控制碼號資源很有可能源于千元智能機的供貨不足。今年以來中國聯(lián)通周期性的面臨終端缺貨境遇。據(jù)記者調(diào)查的一些芯片廠商及終端廠商反饋，中國聯(lián)通很可能即將面臨又一輪的千元智能機缺貨。
“盡管如此，終端的周期性缺貨相對應(yīng)的應(yīng)當是周期性的管控，而并不應(yīng)當是持續(xù)近半年的號碼資源管控。”劉東分析道，北京聯(lián)通對號碼資源的管控，應(yīng)有著更為深層次的原因。 上一頁1 23 下一頁
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