從5月1日起，中國(guó)聯(lián)通將在北京市場(chǎng)實(shí)施全新的產(chǎn)品供給策略：統(tǒng)一號(hào)碼池。聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳、代理商，甚至普通用戶在碼號(hào)資源的獲得上，將擁有無(wú)差別的權(quán)利。
聯(lián)通春節(jié)以后的新政，引起了通信渠道領(lǐng)域里的一場(chǎng)“龍卷風(fēng)”。
北京聯(lián)通渠道代理商劉江(化名)最近幾天有點(diǎn)慌張。他得知，從5月1日起，中國(guó)聯(lián)通將在北京市場(chǎng)實(shí)施全新的產(chǎn)品供給策略：統(tǒng)一號(hào)碼池。
屆時(shí)，北京聯(lián)通各區(qū)局、各營(yíng)業(yè)廳，各代理商、各合作營(yíng)業(yè)廳，以及聯(lián)通10010網(wǎng)店的號(hào)碼池將統(tǒng)一。也就是說(shuō)，代理商們將不能夠再?gòu)膮^(qū)局獲得優(yōu)勢(shì)的碼號(hào)資源，聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳、代理商，甚至普通用戶在碼號(hào)資源的獲得上，將擁有無(wú)差別的權(quán)利。
在代理商們看來(lái)，這一策略無(wú)疑從根本上顛覆了電信運(yùn)營(yíng)商此前的商業(yè)模式。
碼號(hào)革了命
對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商在營(yíng)銷領(lǐng)域的每一個(gè)微小變革，都直接關(guān)系到他們的發(fā)展，何況是如此巨大的改變。
劉江最近常在擔(dān)心，自己到底還能不能繼續(xù)依附著聯(lián)通這艘大船賺到錢。
劉江對(duì)《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))記者闡釋道，目前，中國(guó)聯(lián)通在北京等一線城市的分公司，其公眾用戶代理商的主要收入來(lái)自于3G號(hào)碼的銷售和相應(yīng)的套餐返利。好的號(hào)碼資源不僅能賣出好價(jià)格，而且銷售得快，返利資金回籠也就快。差的號(hào)碼資源則截然相反。
“這就好比打牌，誰(shuí)都希望拿到一手好牌。”劉江表示，“如今3G市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展，聯(lián)通代理商之間競(jìng)爭(zhēng)慘烈，拿到不好的牌，在號(hào)碼中充話費(fèi)再賠錢銷售的做法在淘寶上比比皆是，雖然這樣做依靠套餐返利，代理商仍舊可以獲利，但是返利的發(fā)放是在聯(lián)通確定用戶穩(wěn)定下來(lái)(未離網(wǎng))的幾個(gè)月后，現(xiàn)金流壓力很大。” 上一頁(yè)1 234 下一頁(yè)
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