4月19日晚間評論（桑菊）《史記》第六十五卷《孫子吳起列傳第五》中記載的一段話，講的是田忌賽馬的故事。“取君下駟于彼上駟，取君上駟于彼中駟，取君中駟于彼下駟”。
孫臏沒有更換任何一匹賽馬，僅僅對出場順序進行了調(diào)整，就幫助田忌擊敗了齊威王，成為歷史中的一段佳話。“田忌賽馬”也已經(jīng)成為重要的一種博弈論和對策論，被廣泛的應(yīng)用于商業(yè)市場競爭中。
而在最近通信業(yè)中引起軒然大波的浙江聯(lián)通“隨意打”事件，就是一個典型的案例。作為我國移動通信市場上的兩個主要玩家，中國聯(lián)通和中國移動目前正在激烈的廝殺。在強調(diào)網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力和用戶規(guī)模的話音市場上，中國聯(lián)通處于相對弱勢地位，但卻主動發(fā)起了攻勢，推出了隨意打業(yè)務(wù)；在強調(diào)網(wǎng)絡(luò)傳輸峰值速率和用戶體驗的數(shù)據(jù)市場上，中國移動處于相對弱勢地位，但卻開始免費向用戶贈送3G數(shù)據(jù)流量。
聯(lián)通出擊話音：商業(yè)邏輯缺失的困惑
浙江聯(lián)通從今年3月20日開始推出“2G用戶隨意打”活動，用戶只需繳納月費3元，本地撥打浙江聯(lián)通用戶完全免費。緊接著，廣西、湖南、甘肅四省市相繼推出“隨意打”。
作為“始作俑者”，浙江聯(lián)通推出的隨意打活動已經(jīng)被當?shù)毓芫纸型�。但浙江�?lián)通并沒有停止相關(guān)業(yè)務(wù)的宣傳與推廣，其總經(jīng)理于英濤在微博中用了一個詞來形容“天下哪有五十步笑百步的道理”“，“友商的V網(wǎng)（虛擬網(wǎng)）不停，我們怎么停。”
而中國聯(lián)通集團公司總經(jīng)理陸益民在接受媒體采訪時，只是表示“尊重”各省分公司的市場競爭策略和資費套餐配置。如此模棱兩可的表態(tài)，也在一定程度上加劇了事態(tài)的擴大化。但在浙江通管局看來，叫停聯(lián)通隨意打師出有名，因為他們認為聯(lián)通違反了“網(wǎng)內(nèi)外區(qū)別定價”的原有政策。
按理說，在話音業(yè)務(wù)市場上，聯(lián)通是弱勢地位。根據(jù)梅特卡夫定律，網(wǎng)絡(luò)的價值與用戶規(guī)模的平方成正比，現(xiàn)網(wǎng)中用戶越多，網(wǎng)絡(luò)的價值也就會越高。作為話音業(yè)務(wù)的主要承載網(wǎng)絡(luò)，浙江聯(lián)通的GSM網(wǎng)絡(luò)處于網(wǎng)絡(luò)規(guī)模相對較小---用戶整體規(guī)模小----網(wǎng)絡(luò)價值小-----缺乏升級擴容動力----網(wǎng)絡(luò)能力處于劣勢---用戶離網(wǎng)率高，新用戶進網(wǎng)比重小----網(wǎng)絡(luò)規(guī)模難以擴展，這是一個惡性的循環(huán)。
擺在浙江聯(lián)通面前的問題，就是如何去打破這個環(huán)環(huán)相扣的死節(jié)。大規(guī)模的進行2G網(wǎng)絡(luò)投資，提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和覆蓋能力是一條路，但這是一條常規(guī)路線見效太慢，而且受限于投資能力；第二種路線就是采取激進的市場策略，在短期內(nèi)擴展用戶規(guī)模，通過網(wǎng)內(nèi)的隨意打來吸引新增用戶。
可能有讀者認為，中國移動在快速發(fā)展期也曾推出了類似的虛擬網(wǎng)策略，而且有些虛擬網(wǎng)的規(guī)模大的難以令人想像。在中國移動原有的商業(yè)邏輯中，網(wǎng)絡(luò)用戶規(guī)模迅速擴大，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)KPI和用戶體驗下降，隨之是新一輪的網(wǎng)絡(luò)擴容，周而復(fù)始。在話音業(yè)務(wù)是剛性需求，當網(wǎng)絡(luò)規(guī)模上升到一定程度，后續(xù)的擴容規(guī)模是可預(yù)見的。
而中國聯(lián)通現(xiàn)在所推出的隨意打，缺乏一個合理的商業(yè)邏輯�？赡墁F(xiàn)在的GSM網(wǎng)絡(luò)利用率非常低，通過擴張性的資費策略能夠吸引到很多用戶。但如果用戶規(guī)模上升到一個臨界點，聯(lián)通會對GSM網(wǎng)絡(luò)進行進一步的升級擴容嗎？當你知道這是一個必定消失的網(wǎng)絡(luò)制式時，如何進行投資保護？或許，三家運營企業(yè)中，具有真正網(wǎng)絡(luò)平滑演講能力的中國電信，更加適合這種市場策略。 上一頁1 2 下一頁
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