“這個不是山寨手機。”華強北手機商人李樹城指著手中的一部手機說。
李樹城平時使用兩部手機。一臺是三星的I9300，一臺是他自己工廠生產(chǎn)的“藍(lán)天信L100”，兩部手機看起來頗有些相似。但是李樹城并不認(rèn)為藍(lán)天信L100是對三星i9300的“山寨”。“我們只是借鑒一下他們的優(yōu)點并加以創(chuàng)新，同時使用這兩部手機也是為了親自體驗我們與手機巨頭之間的差距。”在華強北隨處可見的免費產(chǎn)品目錄上，三星I9300是被模仿最多的機型，甚至連型號都用I9300命名。
李樹城最早就職于一家國產(chǎn)手機制造公司，在那個國產(chǎn)手機公司紛紛倒閉的年代，他所在的公司也沒能幸免。離職后，他投身到了山寨手機的銷售賺得第一桶金；隨著分食者增加，他的手機銷售生意越來越難做。2009年，在山寨手機銷售余溫尚在的情況下，李樹城果斷轉(zhuǎn)入手機生產(chǎn)領(lǐng)域。在華強北從事手機生產(chǎn)并不需要自身具備技術(shù)研發(fā)能力，眾多的方案設(shè)計公司能夠提供完善的配套服務(wù)。他可以從方案公司采購半成品，在深圳關(guān)外和東莞等地的五金、塑膠廠訂做手機配件，在自己的加工廠進行組裝，一臺手機就這樣制造出來了。
2009年是山寨手機發(fā)展最后的頂峰，僅僅依靠出口就可以維持一家手機公司。“那時臺灣的聯(lián)發(fā)科芯片已經(jīng)十分成熟，圍繞這一技術(shù)形成的配套產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)相當(dāng)完善，我們將各種功能都整合在一臺手機上。特別是將接收模擬電視信號的功能整合進去之后，在中東和拉美市場受到了很大的歡迎。”
然而，山寨手機很快就沒落了。隨著智能手機逐漸成為主流，人民幣升值的進程逐漸加快，“中國制造”不再是國際手機市場的寵兒，國內(nèi)市場對山寨手機開始排斥，華強北山寨手機的生意一落千丈。“當(dāng)大家的生意都難以維持的時候，行業(yè)內(nèi)就會出現(xiàn)搶跑者。”用李樹城的話說，這些搶跑者都是一些“賺快錢”的人。當(dāng)生意難做的時候，一些商人為了盡快收回投資，就以低于成本的價格傾銷產(chǎn)品。這一方面迫使其他手機公司被迫降價跟進，另一面也使得一些公司使用劣質(zhì)原件等方法降低成本。當(dāng)時多數(shù)的華強北商人都沒有自己的品牌，依靠低質(zhì)低價作為最后的競爭手段成為他們共同的選擇，山寨手機的名聲因此更差了。
李樹城被迫進行再一次轉(zhuǎn)型——創(chuàng)建他自己的手機品牌。“國外市場愈發(fā)萎縮，未來國內(nèi)市場是主要發(fā)展方向，這就需要我們有自己的手機品牌，依靠質(zhì)量和服務(wù)謀求長期的發(fā)展。”
不過，向手機產(chǎn)業(yè)鏈上游邁進的每一步，都是對華強北手機廠商的嚴(yán)峻考驗。在目前條件下，華強北的手機公司生產(chǎn)出同質(zhì)化的產(chǎn)品幾乎是一件必然的事情。華強北的手機公司多數(shù)不具備自己的研發(fā)能力，他們使用相同的技術(shù)，處于同一個供應(yīng)鏈條，甚至利潤率水平都不相上下，這樣就導(dǎo)致了一個殊途同歸的結(jié)果：一線品牌的暢銷機型被華強北的手機公司們大面積模仿。
對于李樹城們而言，哪怕是一次小規(guī)模創(chuàng)新，都意味著資金的大量投入。李樹城對中國證券報記者反復(fù)強調(diào)，藍(lán)天信L100不是對三星I9300的“山寨”。“你細(xì)看還是有很多差別的。”他表示，和那些簡單模仿使用“公模”的手機公司不同，藍(lán)天信L100用的是自己的模具，僅使用私模一項費用，就會增加幾十萬元的成本。
事實上，隨著智能手機技術(shù)的發(fā)展，生產(chǎn)出穩(wěn)定廉價高性能的智能手機并不是一件很難的事情。曾經(jīng)引領(lǐng)山寨手機時代的臺灣聯(lián)發(fā)科2010年起開始推出支持安卓手機系統(tǒng)的集成芯片，由于華強北的聯(lián)發(fā)科平臺供應(yīng)鏈?zhǔn)滞晟�，華強北的智能手機在成本控制上依然有著巨大的優(yōu)勢。至少從技術(shù)層面而言，如今華強北手機廠商生產(chǎn)的智能手機在質(zhì)量和穩(wěn)定性上并沒有很大的問題。
太平洋電腦網(wǎng)手機頻道高級編輯胡劍飛表示，基于聯(lián)發(fā)科平臺的安卓智能手機至少在技術(shù)上能夠保持穩(wěn)定，個別性能還要高于一線品牌所采取的高通平臺。“只是由于聯(lián)發(fā)科前幾年統(tǒng)領(lǐng)了山寨手機，一些實力廠商出于口碑的考慮沒有采用。從技術(shù)的層面上看，華強北的手機廠商生產(chǎn)的智能手機不存在明顯的品質(zhì)短板。”胡劍飛認(rèn)為，目前華強北手機行業(yè)面臨的最大短板是口碑形象較差以及缺少品牌認(rèn)知度，而這正是華強北手機突圍的必要條件。
李樹城們都把走紅的小米手機作為很好的借鑒。“其實我們跟小米手機相比在技術(shù)和質(zhì)量上并沒有什么劣勢，但是我們?nèi)鄙傩∶资謾C那樣的前期積累，也沒有那樣的網(wǎng)絡(luò)營銷技巧，但是小米能夠為我們提供很好的借鑒。”
但很顯然李樹城還難以照搬小米手機的模式。“我們只有穩(wěn)扎穩(wěn)打，慢慢的打開市場。”他表示，創(chuàng)立了自己的品牌就意味著拋棄了以前的發(fā)展方式，“以前是只要生產(chǎn)出來就可以銷售出去，廠家也不注重質(zhì)量以及售后。現(xiàn)在是每一部手機都要精雕細(xì)琢，因為砸了自己的品牌就是自斷前途。”
李樹城的轉(zhuǎn)型比他想像的要困難，“要推出一個全新品牌，除了自身的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)的推廣投入也是非常巨大，渠道和售后的建設(shè)也是一筆不菲的費用，但是既然認(rèn)準(zhǔn)了這條路，我們就會義無反顧的走下去。”
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本文標(biāo)題：深圳華強北忙轉(zhuǎn)型 山寨機廠商難以照搬小米模式
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