【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】（記者 管維）今年8月，在摩托羅拉南京研發(fā)中心宣布裁員后，包括360在內(nèi)的多家IT企業(yè)在南京設(shè)點并舉行招聘宣講，以此吸引摩托羅拉南京的離職員工。
周鴻祎在PC端布局已成流量豪強。360安全衛(wèi)士、免費殺毒軟件、瀏覽器以及網(wǎng)址導(dǎo)航，由下而上層層支撐，已構(gòu)成完整結(jié)構(gòu)，可順利讓它借流量盈利。而360在智能手機端的布局同樣讓業(yè)內(nèi)十分擔心。除了特供機，據(jù)說360還在籌備基于Android的手機操作系統(tǒng)。其通過做手機控制整個手機產(chǎn)業(yè)，綁定360手機衛(wèi)士、360安全助手等應(yīng)用，讓獨立的應(yīng)用進不去。“不光中小開發(fā)者，騰訊、百度這樣的公司也會面臨這樣的壓力。”小米科技副總裁黎萬強也認為，一旦360在手機上形成自己的生態(tài)圈，其在PC段的很多做法都可以遷移到手機上來，利用360手機衛(wèi)士等攔截米聊等產(chǎn)品并非沒有可能。
周鴻祎認為，不要妄圖產(chǎn)業(yè)鏈通吃。應(yīng)該把用戶分享給硬件公司，等銷量上去，互聯(lián)網(wǎng)公司就可以通過終端用戶和軟件獲取移動互聯(lián)網(wǎng)營收。他指出，安全軟件、應(yīng)用商店以及桌面等入口應(yīng)用都是360將重點布局的軟件產(chǎn)品，但不會強制用戶安裝。
除了360特供機項目，360手機助手是周鴻祎目前直接帶隊的惟一軟件產(chǎn)品，該產(chǎn)品就是應(yīng)用商店類產(chǎn)品，是目前移動互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)（競價、廣告、下載分成等）的重要渠道。
360或許已然成竹在胸。周鴻祎曾描述過一個“互聯(lián)網(wǎng)流量轉(zhuǎn)化為手機銷量”的故事：360依靠手中大量的用戶資源與京東商城等電商企業(yè)談判，并承諾在360瀏覽器、導(dǎo)航頁、甚至彈窗等位置為其提供針對特供機銷售頁面的流量導(dǎo)入。在此之前，京東商城等電商企業(yè)都需付出大筆廣告費才能取得一個較好位置。同時，上述位置也可對手機廠商在天貓設(shè)立的官方旗艦店或者自建電商渠道開放，幫助手機廠商擴大電商渠道的銷量。作為交換條件，手機廠商不光要參與360的特供手機，還需承諾在非特供機型中預(yù)裝相當合同數(shù)量的360各種應(yīng)用軟件。
這似乎是一個“共贏”的模式：手機廠商在提高出貨量的同時，降低了成本提高了利潤率；電商平臺降低了廣告支出，并提高了銷售額；用戶購買到了低價位高配置的手機；360則獲得了智能手機規(guī)模應(yīng)用內(nèi)置，把持住了移動互聯(lián)網(wǎng)入口。
不過，這個生態(tài)圈需要保證任何一方都不能出問題，而處于生態(tài)圈中央的360恰恰是最薄弱的環(huán)節(jié)，如果 “釘子”出現(xiàn)了問題，如奇虎360流量部分為虛假、特供機手機銷量未達預(yù)期、或炒作方式不被手機企業(yè)所認同，這鍋湯隨時都可能壞掉。例如，360與華為的特供機合作，就由于定價問題出現(xiàn)了分歧。
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本文標題：2012年互聯(lián)網(wǎng)手機廠商生存狀況盤點之奇虎360
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