中國小米科技是企業(yè)界的一個神話。
該公司創(chuàng)辦不到三年年的時間，市價就飆升到了40億美元，并在其擁蹩中引發(fā)了果粉崇拜蘋果般的效應——一些人甚至翹班去排隊購買其當天開售的新款手機。
小米創(chuàng)辦人雷軍和史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）后期的穿著打扮很像——牛仔褲加黑上衣。他的小米手機有著高端的造型和適中的價格，并通過模仿蘋果的市場策略——為該產(chǎn)品制造一個獨一無二的光環(huán)——而吸引了一大批狂熱的粉絲。
在小米之前，雷軍是中國早期互聯(lián)網(wǎng)一個重要的投資者，同時也是卓越網(wǎng)的創(chuàng)始人之一。卓越網(wǎng)最后出售給了亞馬遜。
雷軍出生于湖北仙桃，這是一個盛產(chǎn)奧運體操冠軍的地方。雷軍既不愿意媒體將其同喬布斯作比較，也否認小米的創(chuàng)辦發(fā)展受到蘋果的啟發(fā)。
“中國的媒體稱我為中國的史蒂夫·喬布斯，”雷軍在接受路透社采訪時表示，“我會把這個當做一個贊揚。但是，這樣的比較給我們帶來很大的壓力。小米和蘋果是兩個完全不同的公司，小米的發(fā)展是基于互聯(lián)網(wǎng)的。我們和蘋果所做的事情并不一樣。”
銷售熱潮、粉絲狂熱
小米10月份推出的最新一款手機已經(jīng)銷售了三十萬臺。小米手機二代有著和三星電子的Galaxy S3以及蘋果的iPhone 5類似的功能，但是該手機的最高配置款也僅售370美金，是iPhone5價格的一半。
一些中國大型智能手機制造商——如聯(lián)想、中興以及華為均和電信運營商合作，以大量銷售智能手機。與他們不同，小米手機基本上是通過網(wǎng)絡小批量出售。
這種小批量出售的策略制造了一種消費需求受抑的狀況，使得小米獲得了很多免費的市場宣傳效果。小米今年10月30日的那批手機在網(wǎng)絡上只銷售五萬臺，其開售后在兩分鐘之內(nèi)被搶購一空。隨后的一些稍大批次的產(chǎn)品也都在數(shù)分鐘內(nèi)售空。
雷軍在新浪微博上有著近400萬的粉絲，并通過發(fā)布有關新產(chǎn)品的信息以及上市時間等來引發(fā)公眾注意和討論。
“我們并不是一個追求銷售數(shù)額的公司。我們追求的是用戶滿意度。我們不斷尋找給用戶一個大驚喜的方式。”雷軍表示。
他對于打造一個中端品牌的前景展望并沒有淪落于攻陷市場，這使他尋找到了財力支持者。今年6月，小米在新加坡獲得了新加坡政府投資集團投資的2.16億美元，據(jù)稱該主權基金對其估值40億美元。
“中國市場時機已經(jīng)成熟到可以擁有自己的蘋果、HTC或者三星，”投資小米的風投公司啟明創(chuàng)投的合伙人童士豪（Hans Tung）表示，“這個國家足夠大、移動互聯(lián)網(wǎng)用戶和移動手機消費者足夠多。所以由自己的本土品牌打造自己的移動生態(tài)系統(tǒng)是可行的。”
小米已經(jīng)賺的盆滿缽滿，今年有望突破130億元人民幣（約合20億美元）銷售額。“我們的產(chǎn)品只出售了一年，就能夠打到20億美元的數(shù)字，這是相當令人驚艷的。”雷軍表示。他還稱，小米在未來五年內(nèi)都不會考慮進行IPO。
童士豪認為，小米的的凈利率在10%左右。這意味著小米今年的利潤能夠達到2億美元。
負面意見
小米的成功也引起了一些人的惡意詆毀，認為該公司不會長久。這些人認為中國的智能手機市場只能通過廣泛的分銷以及大批量的銷售、或者是著名品牌的獨創(chuàng)設計來取勝。
小米的吸引力在于其價格以及高科技含量的功能，并不能在尖端設計上出奇制勝。
“這是一個人們不斷追求精致的時代，如果你把10款手機擺在桌面上，小米肯定不醒目，”咨詢公司RedTech Advisors的主管邁克爾·克蘭德寧（Michael Clendenin）表示，“在這個世界上，市場由兩件事物主宰：大規(guī)模產(chǎn)銷以及兩家超級品牌。”
中興和華為今年的智能手機銷售目標分別是3千萬臺和6千萬臺。這兩家公司向來主導著低端智能手機市場，但也迫于需求進入了中端機的競爭中。
中興稱，其今年推出了11款中端價位——1500到2500元人民幣——的智能手機，比去年多了六款。蘋果本周五也在中國推出了中端平板電腦iPad Mini。
“小米一年前非常吸引眼球，但是問題在于如今你有中興、華為和魅族等牌子的中端機可以選擇了。”克蘭德寧表示。
市場研究公司Gartner稱，中國有望在今年超過美國成為全球最大的智能手機市場，從去年的7800萬臺智能機銷售額上升至今年的1.65-1.7億萬臺。
分析師認為，如果小米希望越做越大，它需要擴大銷量、關注技術問題、并成立一個消費者服務中心。“夾在市場中間的一個重大挑戰(zhàn)在于你很有可能被踢出局。”咨詢公司BDA的主席鄧肯·克拉克（Duncan Clark）稱。
雷軍很堅決的表示，他會證明這些唱反調(diào)的人是錯誤的。“在這個行業(yè)里，我認為最重要的是獲得消費者的喜愛，”他認為，“如果你在消費者中受到追捧，你就成功了。”
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