在智能手機滲透率節(jié)節(jié)攀升的國內(nèi)市場，中低價位的智能手機充當了其中的主角。艾媒咨詢最新發(fā)布的中國智能手機市場監(jiān)測報告顯示，2012年第三季度，國內(nèi)1000-2000元之間的智能手機銷量占比達到45.2%，1000元以下的智能手機銷量占比為33.7%，兩者共占78.9%份額。
國內(nèi)智能手機廠商陷入了“量大利薄”的困境中。這一方面與智能手機市場的成長重心向新興市場轉(zhuǎn)移有關，另一方面也反映了國內(nèi)智能手機廠商在與蘋果、三星等巨頭的激烈競爭中不得已選擇價格戰(zhàn)策略。
國內(nèi)2000元以下智能手機銷量占比近八成
在消費需求高漲、智能手機產(chǎn)品迭出以及運營商大力補貼等因素的推動下，國內(nèi)智能手機市場在持續(xù)迅速擴張之中，智能手機出貨規(guī)模不斷增長。移動數(shù)據(jù)分析公司Flurry預測，2012年底中國將取代美國成為全球智能手機出貨量第一的國家級市場。另外，IDC的數(shù)據(jù)也顯示出了相同的趨勢。據(jù)IDC的最新報告預計，2012年中國智能手機出貨量將達到1.85億臺，同比將實現(xiàn)翻番，屆時將占據(jù)全球總出貨量的25.5%，超過美國的17.8%。
其中，在國內(nèi)智能手機市場上，中低端產(chǎn)品充斥市場，扮演著智能手機市場銷售的主角，這致使大部分智能手機廠商陷入“量大利薄”的境地。
艾媒咨詢最新發(fā)布的中國智能手機市場監(jiān)測報告顯示，在2012年第三季度，中國智能手機市場銷量達到4980萬部，環(huán)比增長31.1%，同比增長154.9%。值得注意的是，在不同價位的產(chǎn)品銷量上，1000-2000元之間的智能手機銷量占比達到45.2%，而1000元以下的智能手機銷量占比為33.7%。也就是說，2000元以下的智能手機銷量占到了78.9%的份額，將近八成，可見，在國內(nèi)市場上中低端智能手機產(chǎn)品仍然占據(jù)絕對優(yōu)勢。消費趨勢反映用戶需求，從中也可以看出，目前我國智能手機市場還處于初期的規(guī)模擴張階段，價格在眾多購買因素中仍起關鍵作用。
低價成競爭利器
國內(nèi)智能手機過于集中在中低端市場，甚至曾經(jīng)被譽為高端產(chǎn)品配置的雙卡手機，如今也不得不放下身段。近日，國內(nèi)新品牌MOGU推出的雙卡智能手機“蘑菇MO人民機”，搭載1GHz展訊SP8810單核處理器、256MBRAM以及512MBROM（120MB可用），320×480分辨率3.5寸屏（相當于iPhone 3GS屏幕），卻祭出了低至199元的“白菜價”來吸引用戶。讓人不得不再次感慨一番市場競爭的殘酷。
事實上，在國內(nèi)智能手機市場，中低端占據(jù)主要市場份額有其必然性。
首先，這是由消費者的購買力決定的。從全球智能手機市場發(fā)展階段來看，自去年開始，隨著美國和歐洲等成熟市場智能手機滲透增長率以及高端智能手機成長率日趨緩慢，智能手機市場的成長重心從成熟市場轉(zhuǎn)向了新興市場。新興國家市場的消費能力自然不能與發(fā)達國家同日而語，因此，低價就成為了廠商開拓新興市場的重要手段。而作為新興市場的重要代表，國內(nèi)市場上在這點上表現(xiàn)得尤其明顯，特別是電信運營商推出千元智能機計劃后，智能手機市場出貨規(guī)模迅速增長。2011年，國內(nèi)三大運營商先后推出千元智能機計劃，將終端補貼的重心從中高端手機轉(zhuǎn)移到中低端手機上，華為、中興、酷派、聯(lián)想等國內(nèi)一眾手機廠商的中低端智能手機出貨量增長十分迅猛，從而為手機廠商以及運營商搶占國內(nèi)智能機市場立下了汗馬功勞。而運營商的補貼意味著智能手機產(chǎn)品價格的走低。
其次，這是國內(nèi)智能手機市場在初期的規(guī)模擴張中的必經(jīng)階段。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國內(nèi)智能手機的滲透率在不斷地提升。但市場的巨大商機也吸引了包括蘋果、三星、摩托羅拉等其他眾多國際品牌前來掘金，在與這些廠商的用戶爭奪戰(zhàn)中，國內(nèi)廠商由于缺乏品牌號召力，只能不得以選擇通過價格戰(zhàn)打開市場。而事實也證明了，這一策略在國內(nèi)目前的發(fā)展階段中是有效的。
國產(chǎn)手機亟需擺脫量大利薄困境
從目前的情況來看，國內(nèi)智能手機產(chǎn)品盤踞在中低端，手機廠商難言獲利。實際上，不單是國內(nèi)廠商，眼下蘋果和三星兩家占據(jù)了智能手機市場的絕大部分利潤，市場研究公司Canaccord Genuity發(fā)布的報告顯示，今年三季度蘋果和三星的智能手機業(yè)務利潤在整個行業(yè)中所占比例已超過100%，達到106%；而其他廠商則苦苦掙扎在微利、無利甚至虧損的邊緣。可見，國內(nèi)智能手機廠商要擺脫目前的窘境，還有很長的路要走。
第一，可以嘗試細分市場。市場細分是把大的客戶群體，按其共有的特點，分成較小的群體，目標是確定盈利性潛能更高的客戶群體，通過調(diào)整一般的產(chǎn)品、渠道和提供的服務，向其提供滿足其具體需求的服務和產(chǎn)品。營銷成功的核心是對消費者需求的認識，因此，智能手機廠商需要在打價格戰(zhàn)之時，靜下心來深入研究智能手機的細分市場，深耕細作，從而推出針對不同性別，不同年齡，甚至不同工作領域用戶的手機。
第二，可以通過技術創(chuàng)新或產(chǎn)品創(chuàng)新建立起產(chǎn)品的“護城河”與“防火墻”，實現(xiàn)一定程度上的進入壁壘。以三星為例，該公司即將上市的N719，由于是國內(nèi)獨有的雙卡智能手機，其標價可高達5699元。再比如，由于聯(lián)發(fā)科等中低價芯片商尚無法大規(guī)模介入，CDMA2000/GSM雙模雙待機型在市場競爭中仍占有一定的價格優(yōu)勢。
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