小米科技副總裁黎萬強說，雷軍這一年最大的變化，就是召集的市場、運營會議少了，產(chǎn)品會議多了。前兩天小米自己推出了一款“小米商城”應(yīng)用，上線之后圖標加了個框，因此顯得比其他APP小。雷軍把黎萬強和負責(zé)這個應(yīng)用的產(chǎn)品經(jīng)理叫到辦公室問怎么回事。產(chǎn)品經(jīng)理說新應(yīng)用都要等系統(tǒng)調(diào)試才能轉(zhuǎn)為正常圖標。雷軍一聽就火了，說ROM是自己的，你直接按照系統(tǒng)調(diào)配模式設(shè)計不就完了么?
雷軍說，每天網(wǎng)上那么多人評價小米，有表揚的，也有批評的。對于那些建設(shè)性的批評，他說他其實很焦慮，總感覺還沒有把他們服務(wù)好。但對于惡意吐口水的，他現(xiàn)在已經(jīng)刀槍不入了。雷軍的一位朋友說，雷軍的一個變化就是面對外界的質(zhì)疑時，他淡定了，這一年下來特別明顯。“以前別人說些什么，他特在意，總想解釋什么，反而越解釋越麻煩。雷軍想透了，對挨罵已經(jīng)能夠理性看待了。”
但你不在江湖，江湖也有你的傳說。今年端午節(jié)前后，關(guān)于小米第三輪融資的消息在網(wǎng)上流傳起來。那時大概有4家機構(gòu)和幾個個人準備投資。但消息一放出來，雷軍立刻陷入被動。“你知道嗎，最后兩家準備跟投的機構(gòu)臨時退出了，所以最后融資金額是2.16億美金這么一個奇怪的數(shù)。”雷軍感嘆，圈子太小了。
而當(dāng)時已經(jīng)投了小米A輪和B輪的啟明、晨興等兩家機構(gòu)都沒有跟投，這也被外界解釋為之前的投資人不再看好小米。“我們是早期VC，PE階段的投資本來就參與得少，這有什么奇怪的呢?”啟明創(chuàng)投主管合伙人童士豪對《創(chuàng)業(yè)邦》說。
童士豪是雷軍準備做小米時最先找到的兩位投資人之一，另一位是晨興創(chuàng)投合伙人劉芹。那是2009年底的一天，雷軍把童士豪約到北四環(huán)的盤古七星大酒店，兩個多小時，一直是雷軍在說，童士豪不時問個問題，然后雷軍繼續(xù)說。
“很少看到他這么有激情，而且講得非常清楚，”童士豪說，“啟明之所以決定投資小米，還在于我們與雷軍在凡客這個案子上有過愉快的合作經(jīng)歷。”啟明在凡客前三輪融資中投了兩輪，其中一輪還是領(lǐng)投。從那時起，童士豪就經(jīng)常與雷軍打交道，雷軍給他的印象是“做事靠譜、對兄弟講義氣”。
黎萬強也承認，當(dāng)時準備加入小米的創(chuàng)業(yè)團隊的時候，自己對這個事能做多大、多長時間能成，心里還真沒有多大底，畢竟這是一個競爭已經(jīng)非常充分的市場。“就是因為看好他這個人，覺得他來做這事應(yīng)該有戲，所以就上了這條船。”黎萬強笑著說。
熟人好“忽悠”，陌生人不好辦。雷軍最先找的是林斌、黎萬強這些同樣具備互聯(lián)網(wǎng)背景的強人，在這個圈子里，雷老大的影響力不言而喻;但在純手機圈子，雖然知道雷軍的人也很多，但一聽說他要做手機，準備看笑話的人不在少數(shù)。
最典型的例子是找人。雷軍前前后后見了不下百位硬件工程師，最后都以碰壁而告終。原因很簡單：你雷軍在互聯(lián)網(wǎng)圈子是大佬，在手機圈子什么都不是。人家一上來就問你認識郭臺銘嗎，雷軍說我認識他但他不認識我；又問運營商你熟悉嗎，雷軍說之前打交道不多。
“以前我們做互聯(lián)網(wǎng)，你從產(chǎn)品到運營再到市場，熟悉一個新工種有一兩年時間就差不多了，但硬件真不一樣，沒個十年八年你真不敢說自己是資深人士。”黎萬強說。
對供應(yīng)鏈的管理也是這樣。去年，好不容易產(chǎn)量跟上了，黎萬強興奮地在微博上發(fā)了條帖子：明天小米放單1000臺!這條帖子是晚上8點發(fā)的，一個小時之后，負責(zé)硬件的周光平打來電話，說泰國發(fā)大水了，訂單至少要暫停5天。黎萬強趕緊在網(wǎng)上說明原因，但開弓沒有回頭箭，頓時罵聲、批評聲響徹網(wǎng)絡(luò)。還有人說這是小米在搞饑餓營銷。“那天晚上我把車停在馬路邊，一個人抽煙抽到凌晨4點，”黎萬強說，“那才是叫天天不應(yīng)、叫地地不靈，誰也幫不了你。”
最難辦的是說服供應(yīng)商。一般手機企業(yè)與屏幕制造商、芯片供應(yīng)商下訂單，幾百萬級的規(guī)模能夠迅速拿下，因為雙方有信任的基礎(chǔ)。小米一說做手機，雷軍拿著著30萬的單子去談判，沒人敢接單。“每個手機的型號不一樣，人家一旦下單，這批貨只能你用不能他用，但問題是，人家連小米是干什么的都不知道，誰敢接單?”一位小米內(nèi)部人員回憶說。
而雷軍把前摩托羅拉手機業(yè)務(wù)的“硬件大牛”周光平請來，也有點“山窮水盡疑無路”的感覺。這要歸功于林斌。在雷軍碰壁無數(shù)之后，林斌想起了一個人。林斌的女兒在美國上學(xué)，她的一個同學(xué)也來自北京，這位同學(xué)的父親就是周光平。林斌和周光平曾在機場有過一面之交，好像是去開家長會遇上的。當(dāng)時周光平剛剛跳槽到戴爾已經(jīng)有一段時間，雷軍和周光平長談了一次，從中午到半夜，發(fā)現(xiàn)兩人對手機的很多看法非常一致，一拍即合。雷軍以三顧茅廬的精神，終于感動了周光平。而另一名聯(lián)合創(chuàng)始人洪鋒又動用自己的私人關(guān)系把國內(nèi)工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域的大牛劉德介紹過來。
事實上，小米創(chuàng)立之初，最難找的不是高管，而是一線員工。這和小米當(dāng)時的戰(zhàn)略有關(guān)，即以一家應(yīng)用開發(fā)公司示人，而不是手機公司。每次面試，都是雷軍、林斌和黎萬強一起上，哪怕來人應(yīng)聘的崗位是前臺。這幾位面試官的難處在于，既要了解對方能否勝任小米將來核心產(chǎn)品的要求，又不能告訴對方小米將來要做手機。“為了保密，那個糾結(jié)啊!”黎萬強說。
特殊時期，某些秘密是可以蓋起來的，但有些秘密，是藏不住的。雷軍說今年早些時候的北京市經(jīng)濟工作會議上，已經(jīng)有人開始把小米公司納入新經(jīng)濟增長動力了。“政府部門的數(shù)據(jù)最可靠，以前他們想到的是諾基亞對北京經(jīng)濟的貢獻，今年已經(jīng)注意到我們的表現(xiàn)了。”
“和做天使投資不一樣，創(chuàng)業(yè)其實身不由己。”雷軍說。
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本文標題：雷軍：小米替代諾基亞成北京新經(jīng)濟增長動力
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