金山云是金山旗下很看重的一塊移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，是金山轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的具體落實(shí)，由張宏江本人親自掛帥。最近一年來(lái)，金山云業(yè)務(wù)不僅單獨(dú)成立子公司，還獲得小米182萬(wàn)美元入股，最近又宣布旗下核心產(chǎn)品金山快盤(pán)用戶數(shù)突破3500萬(wàn)，用戶上傳文件數(shù)量超150億。
作為一項(xiàng)很有前景的業(yè)務(wù)，又與小米業(yè)務(wù)可以緊密相連，外界猜測(cè)小米可能進(jìn)一步收購(gòu)金山云，甚至形成金山孵化小米收購(gòu)模式。雷軍此前也曾對(duì)騰訊科技表示，小米不排除進(jìn)一步整合雷軍系的公司，如果大家愿意一起做歡迎，愿意獨(dú)立做也支持。
對(duì)此，張宏江公開(kāi)回應(yīng)，金山孵化小米收購(gòu)模式純粹屬于外界臆想。每個(gè)公司都有各自聚焦點(diǎn)，小米CEO雷軍做事風(fēng)格是專注，現(xiàn)在不太可能有這么多精力擴(kuò)展這么多業(yè)務(wù)。小米入股金山云的合作也早在八九個(gè)月前開(kāi)始，只是剛剛正式簽完合同。“這實(shí)際上是一個(gè)戰(zhàn)略投資。”
對(duì)小米來(lái)說(shuō)，小米手機(jī)需云服務(wù)提供支持，如同蘋(píng)果手機(jī)需要iCloud支持一樣，通過(guò)戰(zhàn)略投資可以獲得更好的支持。對(duì)金山云來(lái)說(shuō)，小米手機(jī)用戶是最活躍的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，金山非�？春迷埔苿�(dòng)端應(yīng)用，并認(rèn)為未來(lái)云的大部分最活躍用戶一定是手機(jī)用戶。如果能跟小米達(dá)成戰(zhàn)略性合作，使小米手機(jī)用戶用金山云服務(wù)，這會(huì)幫金山云帶來(lái)很多用戶。
張宏江說(shuō)，今年底小米存有量將超700萬(wàn)，假如300萬(wàn)是活躍的金山快盤(pán)用戶或金山云用戶，對(duì)金山云將是很好的事。明年小米手機(jī)的存有量可能是2000萬(wàn)，那一半就有1000萬(wàn)的用戶。張宏江說(shuō)：“如1000萬(wàn)用戶中有一半是非�；钴S使用金山云，其使用云服務(wù)超過(guò)金山云給他的免費(fèi)量，就可能成為付費(fèi)用戶，這是金山云很愿意與小米合作的原因。”
盡管同是雷軍系公司，有合作卻并不一定要收購(gòu)。張宏江說(shuō)，這些小米用戶據(jù)像iPhone用戶一樣，要把iPhone用得好就離不開(kāi)iCloud，那些活躍的喜歡小米的用戶就離不開(kāi)小米Cloud，而小米Cloud由金山云提供。這就像iCloud用的是微軟和亞馬遜的服務(wù)，蘋(píng)果和他的兩個(gè)對(duì)手都可以如此緊密合作，為何金山云不能跟小米緊密合作的同時(shí)保持獨(dú)立。
“你注意看小米手機(jī)推薦的軟件里并沒(méi)有金山所有產(chǎn)品，小米手機(jī)中有WPS，有快盤(pán)，有詞霸，手機(jī)安卓上不推薦WPS是沒(méi)有別的辦公軟件可以用的，詞霸是很好用的翻譯軟件，快盤(pán)是很好的云應(yīng)用。小米和金山這兩個(gè)公司的界限很清楚，都是為更好的用戶體驗(yàn)。”
小米使用金山云過(guò)程中不僅幫助金山云快速做大規(guī)模，降低成本，本身在使用金山云服務(wù)中還向金山云付費(fèi)。在張宏江的定義中，小米是金山云在金山子公司外一個(gè)大的企業(yè)用戶，未來(lái)金山云也會(huì)為更多企業(yè)用戶服務(wù)，從而獲得更多收入。隨著中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，使用金山云企業(yè)云存儲(chǔ)的服務(wù)會(huì)越來(lái)越多。
當(dāng)前包括百度、阿里巴巴、盛大等眾多企業(yè)均在布局云存儲(chǔ)市場(chǎng)，115網(wǎng)盤(pán)、酷盤(pán)等創(chuàng)業(yè)公司也在耕耘，云存儲(chǔ)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。不過(guò)，張宏江依然對(duì)金山云很有信心，張宏江說(shuō)，今天中國(guó)市場(chǎng)還沒(méi)有哪一家能說(shuō)云計(jì)算有明顯優(yōu)勢(shì)，金山云也沒(méi)有太多劣勢(shì)。
“金山云和小米的合作有很好的切入點(diǎn)，我們除讓小米手機(jī)綁定金山快盤(pán)外，用戶照相機(jī)里相片也可以隨時(shí)存儲(chǔ)到云里面。這些本身給用戶帶來(lái)很大方便，未來(lái)可以想象，有多種設(shè)備以后，最方便的方式就是存在云里面，我覺(jué)得金山云和金山子公司的合作也有很大空間，關(guān)鍵是找到一個(gè)讓用戶覺(jué)得這是未來(lái)一種應(yīng)用場(chǎng)景。”隨著WPS企業(yè)用戶越來(lái)越多，可以幫金山云推廣到企業(yè)中去。未來(lái)詞霸、毒霸，甚至游戲都可能幫助推廣金山云。
財(cái)報(bào)顯示，金山云今年前三季度凈虧損1888.24萬(wàn)元。張宏江坦言明年還會(huì)賠，但希望看到金山云用戶數(shù)量不斷增長(zhǎng)，明年會(huì)接著投而且會(huì)把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到一些新領(lǐng)域。張宏江說(shuō)，只要用戶量大到一定規(guī)模后，就可以獲得不錯(cuò)回報(bào)。這好比像免費(fèi)做殺毒一樣，當(dāng)初沒(méi)有人會(huì)想到免費(fèi)殺毒能夠有這么好的盈利模式，最終希望金山云成為金山未來(lái)支柱型業(yè)務(wù)。
張宏江認(rèn)為，個(gè)人付費(fèi)方面也是可以嘗試的方向，金山云效仿的是美國(guó)Dropbox。Dropbox上一輪融資時(shí)有5000萬(wàn)用戶，融資7500萬(wàn)美元，做到40億美元市值。到現(xiàn)在1億用戶，有4%收費(fèi)用戶，基本可以盈利�？紤]到中國(guó)用戶付費(fèi)比例低，依然可給金山云帶來(lái)不錯(cuò)規(guī)模效應(yīng)。
當(dāng)然，云服務(wù)是項(xiàng)燒錢(qián)業(yè)務(wù)，需要快速做大才有規(guī)模效益，金山云顯然還希望更多的投資人加入。張宏江坦言，金山云最近需要大量資金，金山也希望金山云能夠注入一些更多創(chuàng)業(yè)公司感覺(jué)，讓VC進(jìn)來(lái)是金山云做大做強(qiáng)的一個(gè)不錯(cuò)選擇。
“金山云做成一定是要上億的投入，而且不是一年的投入，無(wú)論百度也好、阿里也好，他們都很清楚，但我們堅(jiān)信這個(gè)業(yè)務(wù)未來(lái)會(huì)有更好的回報(bào)，這已經(jīng)是一個(gè)很明顯的方向，就是你能不能做成的問(wèn)題。我們對(duì)自己有信心，我覺(jué)得我們會(huì)堅(jiān)持做下去。”
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本文標(biāo)題：張宏江：金山和小米手機(jī)合作有很好的切入點(diǎn)
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