一半是海水，一半是火焰，可用來形容時下國產(chǎn)手機的局面。
11月9日，市場研究公司Canalys發(fā)布的最新報告顯示，2012年Q3，中國智能手機市場除了三星外（14%），二至五名均為國產(chǎn)廠商所把持，它們分別是聯(lián)想（13%）、酷派（10%）、中興（10%）、華為（9%），蘋果只有8%的市場份額，被擠到第六名。這無疑是國產(chǎn)手機有史以來的最佳表現(xiàn)。
而與此同時，中國機電產(chǎn)品進出口商會的數(shù)據(jù)卻顯示，國產(chǎn)手機繁榮的背后深藏著無奈--前8月出口手機均價為33美元，幾乎無利可圖。高端手機賣不動，低端手機利潤微薄，國產(chǎn)手機以價換量，出貨量大增的背后，是艱難的生存處境，聯(lián)想最近就承認手機業(yè)務尚未盈利。
隨著谷歌推出超性價比智能手機，國產(chǎn)手機的價格優(yōu)勢在消融�；跉埧岬默F(xiàn)實，中興成立了獨立的高端品牌努比亞（nubia），分立運營，而酷派則加強對高端產(chǎn)品的研發(fā)力度，華為逐漸淡出低端市場，主攻2000元左右的產(chǎn)品。
它們希望在出貨量與利潤之間尋找一種平衡，但這條路注定不會平坦！
以價換市場
中國市場智能手機市場份額前五名中，本土企業(yè)占據(jù)了四個席位，其份額總和高達43%,而就整個國產(chǎn)智能手機市場而言，其份額已經(jīng)超過60%,成績十分耀眼。國產(chǎn)手機的"復蘇",主要受益于兩方面的因素，其一是在洋品牌未受重視的的低端市場，國產(chǎn)廠商憑借千元智能機站穩(wěn)腳跟，奪取了龐大的市場份額。其二是3G時代運營商渠道變得十分重要，國產(chǎn)廠商與三大運營商有良好的合作關系，在定制方面占有天時地利與人和的優(yōu)勢。
兩年之前，國內(nèi)手機市場還大部分被洋品牌壟斷，三星、蘋果、諾基亞、摩托羅拉、索愛（現(xiàn)索尼移動）在智能手機方面擁有絕對的領先優(yōu)勢。但從去年開始，中國手機廠商抓住千元智能機的機會，與運營商聯(lián)合定制，嶄露頭角。國產(chǎn)手機似乎正在擺脫洋品牌的陰影，取得了自2003年、2004年以來最輝煌的成績。
不過，國產(chǎn)手機出貨量大增，其盈利狀況卻不容樂觀，大多靠以價換市場。今年，國產(chǎn)手機價格超過3000元，僅酷派一家。有意走高端路線的華為，售價最高的手機也僅為2999元。目前，手機行業(yè)99%的利潤被蘋果、三星所瓜分，在高端手機市場，它們聯(lián)合攻占了超過90%的市場份額。
對大部分洋品牌廠商而言，它們的目的很明確，就是通過高端智能機賺錢，因此，摩托羅拉移動、HTC、索尼移動等都淡出了低端市場。而中國手機廠商，由于在品牌上處于劣勢，大部分在低端市場鏖戰(zhàn)，打得遍體鱗傷。
事實上，就產(chǎn)品設計而言，華為的智能手機在工藝與用戶體驗上，已經(jīng)達到了一定水平，與洋品牌較為接近。為了改善工藝，華為從2010年9月開始，不惜重金挖來范文迪設計師，負責華為終端的外觀設計，他曾服務于寶馬等國際知名企業(yè)。以華為Ascend P1 S為例，它創(chuàng)造了"最薄、最快、最緊湊"三項行業(yè)紀錄。但并不代表就此能獲得高端市場的認同。
而中國出口的手機比白菜還便宜，在印度市場，最便宜的功能手機價格僅為45元人民幣。國內(nèi)廠商基伍正在淡出印度低端市場，撤走了幾千名員工。基伍的一位高層對《IT時代周刊》記者表示，兩年前，中國的低端手機在印度能賣到20美元，那時候還能賺一些錢，現(xiàn)在根本無利可圖。
渴望盈利
國內(nèi)品牌不乏高配置的手機，但由于品牌缺失，賣不起高價。無論是小米手機還是魅族，都在靠性價比爭取用戶，這種方法很容易被同行復制，已經(jīng)到了山窮水盡的地步。
以魅族和小米為例，由于價格優(yōu)勢消融，處境變得十分艱難。目前，魅族的一些專賣店門可羅雀，甚至有報道稱，魅族的專賣店大量倒閉。而小米也是秋后的螞蚱，業(yè)界預言其蹦跶不了幾日。隨著谷歌高配置的Nexus 4智能手機殺進2000元行列，智能手機的價格越來越透明，在生產(chǎn)工藝與品牌上落后的小米，將沒有價格優(yōu)勢。
國產(chǎn)手機大部分在以價格換市場，天真地寄望通過龐大的出貨量，獲得一定的利潤。《IT時代周刊》通過各大電商渠道統(tǒng)計得知，目前國產(chǎn)手機中價位在2000-2999元的，有酷派、聯(lián)想、魅族、華為等品牌，中興最貴的手機為1999元，在京東商城上購買還可享受100元優(yōu)惠。而價格在3000元以上的，國產(chǎn)品牌中僅酷派有幾款。
國產(chǎn)品牌中也不乏高性能的產(chǎn)品，但高配置卻不敢賣高價格，一些國產(chǎn)手機廠商的產(chǎn)品價格一直在往下滑，也表明它們對賣高價信心不足，從側(cè)面顯示出國產(chǎn)手機與國際品牌之間的巨大差距。高端市場找不到突破口，低端市場苦苦耕耘，利潤微薄，國產(chǎn)手機的處境頗為尷尬。
在排名前四的本土手機廠商中，中興、華為未公布手機的盈利狀況，但業(yè)界猜測不會太好。而最近幾個月出貨量大增的聯(lián)想，尚未能實現(xiàn)盈利。11月8日，聯(lián)想CEO楊元慶透露，今年第三季度公司智能手機出貨量達700萬部，同比增長18倍。在中國市場，聯(lián)想以14%的份額排名中國市場第二，僅次于三星15%的份額。
楊元慶坦承，公司手機業(yè)務要想實現(xiàn)盈利，還需要等待兩三個季度。今年，聯(lián)想推出了40多款手機，研發(fā)成本高。"現(xiàn)在聯(lián)想手機的品牌效應正在逐漸顯現(xiàn)，已經(jīng)具備了三個盈利要素：清晰的戰(zhàn)略，多元化的管理團隊以及強有力的執(zhí)行，高效的業(yè)務模式。"他認為，聯(lián)想手機要盈利并不難，只要控制投入，效果立馬就會體現(xiàn)出來，但公司不會這么做。
在"中華酷聯(lián)"中，僅酷派能實現(xiàn)較為穩(wěn)定的利潤。2012年上半年，酷派實現(xiàn)營收62.2億港元，同比增長105.4%;凈利潤1.53億港元，同比增長28.2%.酷派在國產(chǎn)手機中顯得另類，與其清晰的定位不無關系。它以四核、超薄、大屏作為賣點，其中三款產(chǎn)品銷量超過百萬臺，帶動公司業(yè)績的增加。
在業(yè)界看來，酷派能獲得一定的利潤，更主要的原因是其在高端市場有幾款產(chǎn)品，包括其大觀系列，可為公司帶來豐厚的利潤。不過，因為推出大量的低端智能手機，拉低了公司手機的整體售價，導致酷派上半年的整體毛利率僅為12%,與去年同期16.8%的毛利率相比，有較大幅度的下滑。 上一頁1 2 下一頁
推薦閱讀
強強聯(lián)手 神州數(shù)碼與以色列ALLOT簽約深度合作
11月28日，中國最大的整合IT服務提供商—神州數(shù)碼控股有限公司，與全球知名的智能網(wǎng)絡帶寬流量管理解決方案提供商–以色列ALLOT通信公司簽署了戰(zhàn)略伙伴合作協(xié)議。 【IT商業(yè)新聞網(wǎng)綜合訊】2012年11月28日，中國最大的>>>詳細閱讀
本文標題：國產(chǎn)手機變更戰(zhàn)略方向：出貨量與利潤間尋找平衡
地址：http://www.sh-jijian.com/a/01/20121228/94005.html
網(wǎng)友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示