返利網(wǎng)站：游走于電商邊緣
返利網(wǎng)站主要靠收取返利商家的銷售傭金提成盈利。傭金一部分返給用戶，一部分留給自己。這是一般返利網(wǎng)站通用的盈利模式
作為的可選導(dǎo)購(gòu)環(huán)節(jié)，返利網(wǎng)一方面幫助用戶發(fā)現(xiàn)并實(shí)現(xiàn)需求，另一方面，為合作電商提供CPS(Commodity Promotion Solution，商品推廣解決方案)服務(wù)，確保實(shí)現(xiàn)客戶流量?jī)r(jià)值最大化和網(wǎng)購(gòu)資源配置最優(yōu)化的雙贏局面。
但是，現(xiàn)實(shí)中的返利網(wǎng)站并不是文字里體現(xiàn)的那么完美。即使在電商成本高企的背景下，返利網(wǎng)站也沒(méi)能完美地發(fā)揮所長(zhǎng)。
“返利網(wǎng)站只是一種輔助性的商業(yè)模式，只是CPS商業(yè)模式里的細(xì)分，必然不能做得特別大�！币子^國(guó)際高級(jí)分析師陳壽送認(rèn)為，返利網(wǎng)站只是一種邊緣的商業(yè)模式，談不上興起也無(wú)所謂衰落，一直處于相對(duì)穩(wěn)定的規(guī)模。
緣起電子商務(wù)
“目前無(wú)論是國(guó)外還是國(guó)內(nèi)，返利類網(wǎng)站都是伴隨著網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)興起而發(fā)展起來(lái)的一個(gè)新模式，還需要一定的時(shí)間去成長(zhǎng)和成熟�！币惶跃W(wǎng)網(wǎng)站總監(jiān)陳麗娟對(duì)第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)《財(cái)商》記者表示。
只要通過(guò)返利網(wǎng)站在，就可以享受相應(yīng)比例的返利。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一種很好的省錢之道，對(duì)于合作商家，其實(shí)也是一種增加銷量和推廣品牌的渠道。
目前在國(guó)外做得比較成功的返利類網(wǎng)站如EBATES、MR.Rebates、Fatwallet等，這幾個(gè)網(wǎng)站都算比較知名和成熟的返利網(wǎng)站，很多國(guó)內(nèi)的海淘用戶也在使用。國(guó)內(nèi)的“51返利”最早就是以EBATES為參考原型來(lái)做的。
隨機(jī)打開任何返利網(wǎng)站的鏈接，很容易在主頁(yè)上看到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、庫(kù)巴、蘇寧易購(gòu)、亞馬遜、凡客誠(chéng)品等消費(fèi)者耳熟能詳?shù)碾娚叹揞^的身影。
直觀的盈利模式
返利網(wǎng)站主要靠收取返利商家的銷售傭金提成盈利。傭金一部分返給用戶，一部分留給自己。這是一般返利網(wǎng)站通用的盈利模式。
“返利網(wǎng)站具體就是CPS(以實(shí)際銷售情況分成)的細(xì)分，盈利模式并不復(fù)雜。網(wǎng)站可以理解為一個(gè)商品搜索導(dǎo)航，返利網(wǎng)站通過(guò)會(huì)員的消費(fèi)記錄獲得合作商家的返點(diǎn)，再把返點(diǎn)的一部分留下作為公司盈利，一部分返給消費(fèi)者�！标悏鬯捅硎�。
“我們并沒(méi)有把所有的銷售提成都返還給會(huì)員，網(wǎng)站自身會(huì)留一部分，加上合作商戶的費(fèi)，這是目前返還網(wǎng)的盈利來(lái)源。”返還網(wǎng)CEO陳方毅對(duì)本報(bào)記者表示。
“米折網(wǎng)的主要利潤(rùn)來(lái)自于銷售傭金提成，也就是將其中的部分傭金返利給用戶之外剩余的收入。各大返利網(wǎng)站的盈利模式異曲同工，沒(méi)有本質(zhì)差異�！泵渍劬W(wǎng)CEO張良倫對(duì)本報(bào)記者表示。
與傳統(tǒng)返利網(wǎng)站盈利模式稍有區(qū)別的一淘網(wǎng)，2011年9月推出針對(duì)消費(fèi)的返利類服務(wù)，對(duì)通過(guò)一淘網(wǎng)登錄并購(gòu)物的用戶獎(jiǎng)勵(lì)一定的等同于現(xiàn)金的積分。
陳麗娟表示，一淘網(wǎng)推出返利服務(wù)是為了增強(qiáng)一淘網(wǎng)對(duì)用戶提供服務(wù)的廣度，讓用戶除了通過(guò)一淘能夠搜索、比較商品以外，還能夠找到優(yōu)惠的商品，從而促進(jìn)用戶比較購(gòu)物習(xí)慣的形成。
淪為傳銷惹爭(zhēng)議
中國(guó)反傳銷志愿者聯(lián)盟網(wǎng)日前發(fā)布的《2012中國(guó)消費(fèi)返利模式調(diào)查報(bào)告》顯示，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前以“消費(fèi)返利”為經(jīng)營(yíng)方式的企業(yè)組織已經(jīng)達(dá)到2000多家，“消費(fèi)多少全額返還”的企業(yè)也已經(jīng)達(dá)到近1000家。我國(guó)參與到消費(fèi)返利經(jīng)營(yíng)模式中的代理商、商家會(huì)員、消費(fèi)者會(huì)員人數(shù)已經(jīng)超過(guò)3000多萬(wàn)，并且隨著這種經(jīng)營(yíng)模式的線上推廣與線下發(fā)展，參與人數(shù)快速擴(kuò)張。
上述報(bào)告顯示，除、京東商城等大型購(gòu)物平臺(tái)進(jìn)行的傳統(tǒng)消費(fèi)返利(嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)是促銷)外，以太平洋直購(gòu)網(wǎng)為代表的這類消費(fèi)返利模式，是非常明顯的傳銷。另外，以萬(wàn)家購(gòu)物網(wǎng)為代表的另一類模式，因市場(chǎng)的不可控、百姓投機(jī)賭博心理濃重、企業(yè)監(jiān)管不力等因素，開始走向“空對(duì)空”的金融游戲。
報(bào)告顯示，“太平洋直購(gòu)網(wǎng)”的傳銷模式為，消費(fèi)者注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員后，交納7000元～7000萬(wàn)元不等費(fèi)用，成為相應(yīng)的渠道商，獲取等量的虛擬PV，隨后發(fā)展下線，將PV賣出，獲取相應(yīng)級(jí)別的提成。
萬(wàn)家購(gòu)物的模式為，以“消費(fèi)=存錢=免費(fèi)”、“消費(fèi)500返500，消費(fèi)1000返1000”、“多買多返，紅利不斷”為口號(hào)，會(huì)員消費(fèi)滿500元，便可以獲得一個(gè)分紅權(quán)，注冊(cè)網(wǎng)站商家、會(huì)員、代理商都不需要交納入門費(fèi)，但是都要去推廣發(fā)展下線。商家賣出商品給會(huì)員后，需要交納交易金額的15%～20%給萬(wàn)家購(gòu)物平臺(tái)，而返還滿100元可以提現(xiàn)，但提現(xiàn)過(guò)程中萬(wàn)家購(gòu)物平臺(tái)需要扣取20%的稅收。
連日來(lái)，受溫州百業(yè)聯(lián)盟、太平洋直購(gòu)及福建百分百崩盤等事件的影響，不少返利消費(fèi)網(wǎng)站發(fā)表區(qū)別聲明或杜絕虛假購(gòu)物的倡議。
京東商城發(fā)布公告宣布6月份暫停所有與返利性質(zhì)網(wǎng)站CPS合作。
國(guó)內(nèi)最大的返利導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)返利網(wǎng)(51fanli)也發(fā)布官方聲明稱，出事的百分百商城、百業(yè)聯(lián)盟、太平洋直購(gòu)等，與返利網(wǎng)無(wú)任何聯(lián)系和關(guān)聯(lián)性，返利網(wǎng)的性質(zhì)及操作模式和它們也完全不同。
值得注意的是，在淘寶網(wǎng)上可以輕易找到建淘寶返利網(wǎng)系統(tǒng)的賣家，報(bào)價(jià)從幾十元到幾百元不等，只要完成交易即可擁有一套淘寶返利網(wǎng)站的系統(tǒng)，賣家甚至可以幫助買家管理網(wǎng)站的日常運(yùn)營(yíng)和更新。
對(duì)于這樣的返利網(wǎng)站，一旦用戶人氣上升，運(yùn)營(yíng)成本大增，給用戶返現(xiàn)的賬單大量積累而無(wú)法兌現(xiàn)，所謂的返利最終就會(huì)成為一張空頭支票。
返利：真的假不了，假的返不來(lái)
當(dāng)一筆虛假消費(fèi)單成立之后，商家實(shí)質(zhì)上把自己應(yīng)該支付的傭金轉(zhuǎn)嫁到了消費(fèi)者身上，進(jìn)而退出三方關(guān)系。接下來(lái)就剩下消費(fèi)者和返利網(wǎng)站之間的博弈
“6月2日開始，我的返利額度就明顯下降，之前是每天返利6.67元以上，現(xiàn)在只有0.13元了�！�6月7日，現(xiàn)居上海的王小姐對(duì)第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)《財(cái)商》記者表示，她使用的“返利網(wǎng)站”大幅下調(diào)她的賬戶返還額度，讓她很是煩躁。
返利網(wǎng)站為何突然大幅下調(diào)返利額度？王小姐每天的高額返還額度是否有保障機(jī)制？高額返還額度的背后又是否有不為人知的隱情？
困局從第一筆消費(fèi)記錄開始
根據(jù)王小姐發(fā)給記者的賬戶記錄，6月1日以前的一段時(shí)間，王小姐的賬戶每天會(huì)收到某“返利網(wǎng)站”7.26元的返利，而6月2日為6.73元，6月3日6.93元，6月4日至7日分別為4.03元、0.79元、0.53元和0.13元。
王小姐之所以會(huì)記著6.67元的返還額度，和她在該網(wǎng)站的第一筆交易有關(guān)。按照第一筆交易記錄，“返利網(wǎng)站”必須每天固定返還王小姐6.67元，共返還500天，即全部返還額度為3333元，這是網(wǎng)站承諾的100%返利應(yīng)有的額度。但是，事情并不只是100%返利這么簡(jiǎn)單。
王小姐表示，她是經(jīng)過(guò)親友介紹才用自己的資金換得3333元的消費(fèi)記錄的，在這筆消費(fèi)記錄產(chǎn)生之前，她要付給商家交易發(fā)生額15%的手續(xù)費(fèi)，即500元。
按照王小姐的說(shuō)法，她實(shí)際上是在以15%的支出套取100%的獲益，利潤(rùn)在6倍以上。那么，現(xiàn)在面臨的返還額度下降，除了等待返還網(wǎng)站提高額度，王小姐還能做點(diǎn)什么嗎？
“王小姐的行為本身是一種投機(jī)行為，已經(jīng)不能稱為消費(fèi)返利，性質(zhì)完全改變了�！敝袊�(guó)反傳銷志愿者聯(lián)盟網(wǎng)創(chuàng)辦人鄒凌波對(duì)第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)《財(cái)商》記者表示，王小姐想要討回其預(yù)先支付的500元，其實(shí)并無(wú)依據(jù)。
“消費(fèi)返利一定是要建立在真實(shí)的消費(fèi)基礎(chǔ)之上，但是現(xiàn)在王小姐和商家聯(lián)合起來(lái)報(bào)假單，自己繳納15%的手續(xù)費(fèi)，去套取返利網(wǎng)站100%的資金，明知道是賭博行為卻還要去賭，主觀上講，她才是造成目前困局的因素。”鄒凌波表示，王小姐現(xiàn)在的處境就是啞巴吃黃連，有苦說(shuō)不出。
還有多少王小姐？
“我是通過(guò)我姑媽介紹的，當(dāng)時(shí)剛好錢包里有500元，就順便讓她幫我做了�！蓖跣〗惚硎�，相對(duì)于自己，姑媽的心情更加焦急�！拔夜脣屢呀�(jīng)投入了幾萬(wàn)元了，因?yàn)橛X(jué)得會(huì)100%返還，所以一旦有錢就往里面投一點(diǎn)�！�
“我姑媽之前每天會(huì)收到幾百元的返還額度，現(xiàn)在也大幅度下降，我們真是不知道怎么辦�！蓖跣〗惚硎�，除了她自己，還有她姑媽，甚至是她姑媽身邊的一二十個(gè)朋友，都面臨著一樣的困境。
其實(shí)，在返利網(wǎng)站層出不窮的今天，王小姐的遭遇已非特例。
“返利這個(gè)行業(yè)，很多都在報(bào)假單！”鄒凌波直言，由于市場(chǎng)的不可控因素，消費(fèi)者、商家聯(lián)合報(bào)假單，返利網(wǎng)站投資的成分已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于消費(fèi)的成分。
根據(jù)中國(guó)反傳銷志愿者聯(lián)盟網(wǎng)5月中旬發(fā)布的調(diào)查報(bào)告，“截止到目前，消費(fèi)返利經(jīng)營(yíng)模式的總金額達(dá)到近10000億，其中以消費(fèi)返利為名義的掛羊頭賣狗肉的傳銷組織涉案金額約為2000億，被投機(jī)炒作而導(dǎo)致市場(chǎng)混亂(演變成金融傳銷)的消費(fèi)返利經(jīng)營(yíng)模式的涉案金額約為8000億，而理性的消費(fèi)返利經(jīng)營(yíng)模式的金額不足百億。”
消費(fèi)變投機(jī)，原因何在？
為什么原本一個(gè)以消費(fèi)為導(dǎo)向的電子商務(wù)工具，會(huì)演化成一個(gè)套利和傳銷平臺(tái)？恐怕和返利網(wǎng)站前期的促銷行為息息相關(guān)。
“返利網(wǎng)站說(shuō)500天之內(nèi)返還所有返利額度，不免讓消費(fèi)者認(rèn)為只要消費(fèi)了，就能返利。加上商家可能有親朋好友，就可能根據(jù)網(wǎng)站的漏洞去做假單。說(shuō)到底是返利網(wǎng)站前期政策的失誤�！编u凌波認(rèn)為，每天返還消費(fèi)金額0.2%的提法應(yīng)理解為返利網(wǎng)站前期拓展市場(chǎng)的動(dòng)作。
但是正如現(xiàn)在王小姐所不能理解的，返利網(wǎng)站一旦開始使用促銷策略，讓消費(fèi)者誤以為能100%返利，且500天內(nèi)返還完畢，后面就調(diào)不回去，一調(diào)就會(huì)出問(wèn)題。因?yàn)橐坏┕景l(fā)生政策調(diào)整，那些投資者必然無(wú)法回本。
消費(fèi)者陷入血本無(wú)歸的境地，其實(shí)和自身的投機(jī)心理也有關(guān)系。
其實(shí)只要細(xì)看返利網(wǎng)站的公告，王小姐的困局本可以避免。返利網(wǎng)站并沒(méi)有保證所有的商品都可以100%返利，也沒(méi)有保證在多長(zhǎng)時(shí)間里全部返還到位，說(shuō)到底，返利其實(shí)是一個(gè)動(dòng)態(tài)而隨機(jī)的過(guò)程。
“幾乎所有的返利網(wǎng)站都會(huì)在網(wǎng)頁(yè)上告知消費(fèi)者，返利無(wú)絕對(duì)，但是由于消費(fèi)者的投機(jī)心理，這樣的訊息容易被忽視�！编u凌波表示。
記者從王小姐使用的返利網(wǎng)站上看到，“有效消費(fèi)金額滿100元最高送積分100(1個(gè)積分相當(dāng)于人民幣1元)，我們不保證每天送積分多少，也不保證多長(zhǎng)時(shí)間送完，我們只確保每天撥出所有會(huì)員前一日有效消費(fèi)金額的10%作為等額積分，并根據(jù)有效送分權(quán)個(gè)數(shù)平均送給會(huì)員�！�
網(wǎng)站的公告表明，返利100%只是網(wǎng)站偶爾發(fā)生的最高返還額度，并且對(duì)全部返還額度的返還期限，網(wǎng)站也沒(méi)有任何標(biāo)準(zhǔn)。
返利網(wǎng)站單方面下調(diào)返利額度合理嗎？
記者聯(lián)系了王小姐所說(shuō)的返利網(wǎng)站的客服，該客服人員表示，由于當(dāng)下處于返利網(wǎng)站的“特殊時(shí)期”，所以網(wǎng)站暫時(shí)下調(diào)了給會(huì)員的返還額度，以后還會(huì)調(diào)回來(lái)。記者質(zhì)疑網(wǎng)站是否能單方面下調(diào)返利額度而不顧消費(fèi)者的感受，客服人員表示：“會(huì)員應(yīng)該支持我們的工作�！�
返利網(wǎng)站的解釋明顯也不能服眾。假設(shè)王小姐只是使用返利網(wǎng)站的人群中采取投機(jī)套利的少數(shù)人，那么返利網(wǎng)站突然大幅下調(diào)返利額度，真實(shí)的消費(fèi)返利用戶的權(quán)益豈不是受到侵犯？
鄒凌波認(rèn)為，返利網(wǎng)站沒(méi)有給消費(fèi)者一個(gè)合理的解釋，但在當(dāng)前政府嚴(yán)查和投資者壓力的雙重夾擊下，返利網(wǎng)站也只能做出這樣的解釋。作為消費(fèi)者，或許應(yīng)該從另一個(gè)方面看問(wèn)題。
“消費(fèi)者要正確理解網(wǎng)站的模式，100%返利的模式遲早是要變的，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)能在短期內(nèi)利潤(rùn)翻6～10倍。”鄒凌波認(rèn)為，返利網(wǎng)站合理的模式是根據(jù)公司前一天營(yíng)業(yè)額的10%回饋給消費(fèi)者，每天返還消費(fèi)額度0.2%的模式只是促銷時(shí)期的。“如果消費(fèi)者不是投機(jī)者，100元可能返個(gè)5元左右，那返還額度高低還會(huì)那么重要嗎？只要有返還就是賺了�！�
誰(shuí)在獲益？
如果是一筆正常的返利行為，商家是最終傭金的支付者，消費(fèi)者和返利網(wǎng)站則是傭金收益一方。假設(shè)商家支付給返利網(wǎng)站的傭金和上述王小姐支付給商家的傭金水平都是15%，那么，當(dāng)一筆虛假消費(fèi)單成立之后，商家實(shí)質(zhì)上把自己應(yīng)該支付的傭金轉(zhuǎn)嫁到了消費(fèi)者身上，進(jìn)而退出這場(chǎng)本來(lái)是三方關(guān)系的商業(yè)活動(dòng)。接下來(lái)就剩下消費(fèi)者和返利網(wǎng)站之間的博弈。
“消費(fèi)者報(bào)假單，其實(shí)賭的就是返利網(wǎng)站能不能撐過(guò)75天。按照之前返利網(wǎng)站承諾的每天返還0.2%計(jì)算，只要返利網(wǎng)站撐過(guò)75天，剩下的就都是消費(fèi)者的額外收益。如果返利網(wǎng)站撐住了500天，消費(fèi)者也就得到了100%的返利。”鄒凌波表示，現(xiàn)在王小姐所面臨的問(wèn)題就是，返利網(wǎng)站也許撐不了75天，所以下調(diào)了返利額度。
但是，如果商家在報(bào)完假單之后就已經(jīng)退出，返利網(wǎng)站又因?yàn)橘Y金鏈出了問(wèn)題而面臨壓力，消費(fèi)者也有可能血本無(wú)歸，那么，假單操作到底誰(shuí)在獲利？
“因?yàn)榉道W(wǎng)站拓展市場(chǎng)時(shí)期承諾500天之內(nèi)有可能100%返利，所以一旦假單開始累積，返利網(wǎng)站必然面臨資金壓力。但是由于后續(xù)不斷有消費(fèi)者進(jìn)場(chǎng)，所以還能支撐一段時(shí)間。返利網(wǎng)站博的是業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，能否支付前期的承諾，當(dāng)后期業(yè)績(jī)不佳，返利網(wǎng)站就面臨無(wú)錢可返�！编u凌波表示，如果網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式是動(dòng)態(tài)平衡，通過(guò)返還前一天業(yè)績(jī)的某個(gè)百分比返利，而非返利承諾，那么網(wǎng)站是肯定掙錢的，但是由于前期的承諾讓一些人鉆了空子，所以經(jīng)營(yíng)愈發(fā)困難。
“整個(gè)模式下來(lái)，唯一獲利的是最早進(jìn)場(chǎng)套利的人。”鄒凌波表示。
三足鼎立說(shuō)返利
在返利模式下，參與者無(wú)非是消費(fèi)者、返利網(wǎng)站和聯(lián)盟商家。在返利活動(dòng)中，消費(fèi)者可以得到商家給的折扣，返利網(wǎng)站則是通過(guò)促成交易賺取傭金，商家通過(guò)返利網(wǎng)站達(dá)到薄利多銷的效果。
各取所需，或許是返利模式出現(xiàn)和發(fā)展的不二法則。
返利網(wǎng)站：規(guī)模決定收益
作為返利的中間環(huán)節(jié)，消費(fèi)者的購(gòu)買額度直接決定了返利網(wǎng)站的收益水平。所以培養(yǎng)一批有黏性的用戶，也就成了返利網(wǎng)站盈利的關(guān)鍵所在。
“米折網(wǎng)今年的用戶數(shù)增長(zhǎng)情況較好，如果按目前的增長(zhǎng)速度，再過(guò)一段時(shí)間即可到百萬(wàn)用戶，其中高質(zhì)量活躍用戶(注冊(cè)、登錄、用米折網(wǎng)買東西、而且返利)在三成以上�！泵渍劬W(wǎng)CEO張良倫對(duì)本報(bào)記者表示，在用戶質(zhì)量黏度方面，單個(gè)米折用戶通過(guò)米折網(wǎng)前往淘寶購(gòu)物的累計(jì)消費(fèi)金額在千元以上。目前米折網(wǎng)在淘寶返利的月銷售額5000萬(wàn)元，月傭金收入300萬(wàn)元。
張良倫之所以自創(chuàng)返利網(wǎng)站，來(lái)源于自身返利體驗(yàn)的不滿。在分析了市場(chǎng)的機(jī)會(huì)后，辭去之前在知名電子商務(wù)公司的工作開始創(chuàng)立米折網(wǎng)。目前米折網(wǎng) “提供同類網(wǎng)站近兩倍的高額返利、交易完成立即返利，即使返利只有1元也可以馬上提現(xiàn)”，這樣的模式被消費(fèi)者所接受，進(jìn)而在返利市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地。
同樣把培養(yǎng)消費(fèi)者黏性作為盈利手段的還有返還網(wǎng)。
“返還網(wǎng)比其他廣告模式更好的一點(diǎn)是，對(duì)會(huì)員有較大的黏性，會(huì)員可以從我們這得到一些返現(xiàn)，這樣子下回還愿意來(lái)，不會(huì)像其他廣告一樣，點(diǎn)擊完后下次就不再點(diǎn)了。這是我做返還網(wǎng)的原因�！狈颠�網(wǎng)CEO陳方毅對(duì)本報(bào)記者表示，正是這樣的黏性，促成了目前返還網(wǎng)300多萬(wàn)會(huì)員的規(guī)模。
陳方毅介紹道，返還網(wǎng)給會(huì)員的返利幅度由網(wǎng)站和商戶共同決定，由商戶結(jié)算給網(wǎng)站，再由網(wǎng)站返還給會(huì)員，返還額度因物而異，但平均下來(lái)是5%左右。
“每月在返還網(wǎng)上消費(fèi)的會(huì)員有50多萬(wàn)，我們每月給合作伙伴帶去的銷量已過(guò)億。網(wǎng)站的業(yè)績(jī)年增長(zhǎng)率300%。”陳方毅表示，返還網(wǎng)目前的業(yè)績(jī)處于高速增長(zhǎng)階段。
合作商家：以價(jià)取量
單從一筆返利交易來(lái)看，合作商家無(wú)非是虧錢的一方。但“薄利多銷”這樣的從商箴言，正是支撐廣大商戶和返利網(wǎng)站合作的主要力量。而數(shù)據(jù)也證明，這并不是一筆虧錢的生意。
電商企業(yè)的營(yíng)銷形式多種多樣，返利也是電商營(yíng)銷其中一種形式，能夠?qū)I(yíng)銷信息及時(shí)廣泛傳播，并且能對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)，讓商家、返利網(wǎng)站、消費(fèi)者三方共贏，庫(kù)巴與返利網(wǎng)合作也是看中了這些�！� 庫(kù)巴購(gòu)物網(wǎng)副總裁彭亮對(duì)第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)《財(cái)商》記者表示，電商在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中都會(huì)產(chǎn)生一定的營(yíng)銷成本，而返利這種形式只是營(yíng)銷投入的一種。
電子商務(wù)行業(yè)的本質(zhì)是做零售，電商企業(yè)是以銷售為導(dǎo)向的。彭亮直言：“電商和返利網(wǎng)合作，基本采取銷售分成的模式，對(duì)電商企業(yè)而言必然意味著一部分利潤(rùn)的降低，但電商仍然是有利可圖的，否則合作也不可能長(zhǎng)久進(jìn)行�！�
合作商戶從與返利網(wǎng)站的合作中獲利，并不只是紙上談兵的理所當(dāng)然，數(shù)據(jù)同樣佐證了這一點(diǎn)。
來(lái)自庫(kù)巴的數(shù)據(jù)顯示，返利網(wǎng)合作伙伴每天能夠給庫(kù)巴帶來(lái)的訂單數(shù)量占庫(kù)巴總訂單數(shù)的10%～20%左右，這個(gè)比例會(huì)根據(jù)商家活動(dòng)的情況有所浮動(dòng)，隨之帶來(lái)的直接銷售額增長(zhǎng)也非�？捎^，從今年3月份庫(kù)巴店慶開始，銷售額增幅在120%以上。
彭亮表示：“相比于返利網(wǎng)給庫(kù)巴帶來(lái)的銷售額的增長(zhǎng)幅度，庫(kù)巴利潤(rùn)的下降幅度幾乎不存在�！�
由于目前的獲利情況，庫(kù)巴對(duì)自己和返利網(wǎng)站的合作表現(xiàn)出了相當(dāng)歡迎的態(tài)度。彭亮直言：“庫(kù)巴和返利網(wǎng)站的合作已經(jīng)有兩年多的歷史了，和庫(kù)巴合作的返利網(wǎng)站總數(shù)超過(guò)10家，現(xiàn)在返利網(wǎng)每月帶給庫(kù)巴的銷售額保持120%的增長(zhǎng)幅度，庫(kù)巴沒(méi)理由不繼續(xù)下去�！�
消費(fèi)者：返到就是賺到
“我一般在淘寶購(gòu)物，聽說(shuō)有可以返利的網(wǎng)站，就順便用一下，然后就養(yǎng)成了返利的習(xí)慣�！爆F(xiàn)居廈門的網(wǎng)購(gòu)用戶蔡小姐對(duì)本報(bào)記者表示，現(xiàn)在她只要網(wǎng)購(gòu)，都會(huì)先在淘寶找到商品，再通過(guò)返利網(wǎng)站的窗口看看有沒(méi)有返利。
根據(jù)蔡小姐的介紹，她每月在網(wǎng)上購(gòu)物的額度并不高，平均每月200元左右，收到的返還額度也不高，一般2%左右，有的甚至更少。但是蔡小姐卻樂(lè)此不疲。
“反正東西是要買的，通過(guò)返利網(wǎng)站就像去菜市場(chǎng)講價(jià)一樣，不一定能得到多大的優(yōu)惠，但是返到就是賺到，能省就省吧！”蔡小姐表示，選擇返利，更多的是享受返利的過(guò)程，對(duì)于返利結(jié)果則看得比較淡。
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本文標(biāo)題：返利網(wǎng)站游走于電商邊緣：假單投機(jī)現(xiàn)象普遍
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