“80%的人都能成功”——你信嗎？
“讓天下沒(méi)有難做的生意”——這可能嗎？
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這些憑常識(shí)就會(huì)讓人產(chǎn)生懷疑的話，經(jīng)馬云(專欄)之口說(shuō)出，卻得到了很多人的追捧。他們或許不知道，正是這種追捧，在很大程度上構(gòu)成了阿里巴巴財(cái)富的基礎(chǔ)。
但是，這種基礎(chǔ)會(huì)很牢固嗎？
文 | 本刊記者 仝亞娜
講壇上的馬云總是一臉真誠(chéng)，一開口就滔滔不絕。在無(wú)數(shù)次的演講中，其主題大多立意宏大，充滿了“價(jià)值觀、夢(mèng)想”等激勵(lì)人心之語(yǔ)。但是，馬云畢竟是個(gè)生意人，阿里巴巴畢竟是在經(jīng)營(yíng)一門生意。那么，生意中的馬云和生意中的阿里巴巴，到底是怎樣的呢？
阿里巴巴是怎么賺錢的
假如一直以來(lái)，馬云在你的心中都是一位了不起的成功人士，一位以兼濟(jì)天下為己任的商界英雄，那么，《學(xué)會(huì)網(wǎng)銷寶》中的某些細(xì)節(jié)很有可能沖擊你對(duì)他的固有印象。
提起“阿里巴巴”，許多人會(huì)想到那個(gè)神話故事，似乎一句“芝麻開門”的魔咒，數(shù)不盡的財(cái)富就會(huì)滾滾而來(lái)；當(dāng)然，馬云并沒(méi)有因?yàn)檫@個(gè)美妙的寓意而變得格外幸運(yùn)，他的故事更像是一部勵(lì)志片，一個(gè)飽經(jīng)挫折而終于成功的典范。事實(shí)上，馬云也樂(lè)于宣揚(yáng)這一點(diǎn)，他習(xí)慣于在演講中將昔日的落魄與今日的成功穿插進(jìn)行，其強(qiáng)烈反差具有一種戲劇性的效果，讓人印象深刻。
“我最幸福的時(shí)候是每月拿89塊工資時(shí)，想想再存2個(gè)月就能買輛自行車了，就很興奮；但現(xiàn)在買轎車啊什么的，都覺(jué)得沒(méi)意思了。”憑借許多諸如此類的言論，馬云有意無(wú)意地在人們腦海中植入了這樣一種觀念：馬云很有錢，阿里巴巴很能賺錢。隨著阿里巴巴2007年登陸香港聯(lián)交所，這種印象日趨牢固。在許多人看來(lái)，馬云和他的阿里巴巴似乎早已過(guò)了最初的磨難期，轉(zhuǎn)而進(jìn)入“芝麻開門”式的財(cái)富期。
如果你也是這么認(rèn)為的，請(qǐng)接著往下看，或許如下事實(shí)會(huì)讓你感到吃驚。
2010年，阿里巴巴又交出了一份讓投資人滿意的財(cái)表：銷售收入55.58億元，凈利潤(rùn)14.7億元，均同比增長(zhǎng)40%以上；其中，非會(huì)員費(fèi)收入占總收入的比重上升至33%(18.34億元)，對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)則更大(因不涉及額外的新簽客戶成本支出)。
從創(chuàng)立之初，阿里巴巴便確立了“會(huì)員費(fèi)+增值服務(wù)”的商業(yè)模式。如果說(shuō)早期的阿里巴巴主要是在賺取眼球、招募信徒上下功夫，那么，在擁有了相當(dāng)數(shù)量的會(huì)員基礎(chǔ)之后，其對(duì)增值服務(wù)的加速拓展也在意料之中——這從其將2010年冠名為“服務(wù)年”及業(yè)績(jī)構(gòu)成中可以看出。當(dāng)然，18.34億的增值服務(wù)收入并非一夜之間成長(zhǎng)起來(lái)的。2009年年報(bào)中，時(shí)任阿里巴巴CEO的衛(wèi)哲通過(guò)《首席執(zhí)行官報(bào)告》，跟大家分享了公司的16項(xiàng)增值服務(wù)，其中11項(xiàng)是2009年推出的——“新產(chǎn)品開發(fā)力度”可見(jiàn)一斑。
在這16項(xiàng)增值服務(wù)中，除了“黃金(1546.80,-0.40,-0.03%)展位”、“
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本文標(biāo)題：阿里巴巴懸疑
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