安德魯·梅森今年30歲，除了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)家外，他還身兼音樂人、公共政策專家和社會活動家的角色�！陡２妓埂冯s志曾這樣描寫梅森，“至少馬克·扎克伯格創(chuàng)辦Facebook前還在哈佛寫過幾行計算機代碼，而安德魯·梅森——一個休閑散漫的西北大學(xué)音樂系男生，卻打造了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上成長最快的公司。”
安德魯·梅森和他的Groupon團購網(wǎng)，一向幽默。
從他的個人簡介里，就能看出這一點。梅森在官網(wǎng)上這樣介紹自己：“他取得了一個音樂學(xué)位，但毫無用處，這就成為此人實現(xiàn)自我的最大動力。”
而當Groupon引進巨額風投后，該公司的新聞稿標題則是：“Groupon，呃嗨，又獲了10億美元”。
毫無疑問，Groupon擁有一批文采斐然的高手，他們善于講各種笑話——在拿到商家的產(chǎn)品優(yōu)惠套餐后，這些人就以幽默的文字進行包裝，然后用免費郵件發(fā)送給用戶。比如在形容芝加哥一家飾品店時，Groupon就形容“它簡直就是沙子里面的一顆珍珠”，梅森說：“他們手藝很棒，但推廣不太好。我們的目的，就是幫他們拂去塵埃，讓光芒能夠照得更遠。”
看起來，用戶非常喜歡這些折扣和有趣的描述。有一次，Groupon 還講了這樣一個故事：在幾個月內(nèi)，他們就幫一個直升機俱樂部弄到了2500 位飛行課學(xué)員。“而在過去的25年間，他們總共才吸引到5000位顧客。”
僅僅兩年時間，梅森創(chuàng)立的Groupon，就成為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)崛起的又一匹黑馬。這個被《福布斯》雜志稱為“前所未有成長最快速”、被《紐約時報》稱為“史上最瘋狂”的互聯(lián)網(wǎng)公司，在成立7個月時即實現(xiàn)盈利。
根據(jù)摩根士丹利公司的報告，2010 年 Groupon公 司的盈利超過5億美元，并且網(wǎng)站還以“每月300萬的用戶增長量”發(fā)展。截至2010年4月，梅森僅用18個月時間就讓Groupon獲得13.5億美元的估值。此前，全球最大的社交網(wǎng)站Facebook用了2年的時間，才達到超過10 億美元的估值；最大的微博客網(wǎng)站 Twitter，則用了3年。
一場由“團”(Group)和“優(yōu)惠券”(coupon)組成的購物風潮，席卷全球。在網(wǎng)絡(luò)上，甚至催生了一個新詞——“Groupon焦慮癥”，指的是：“急切想知道凌晨1點以后下一筆交易的心情和感覺，以至于無法入眠”。
作為一個搖滾歌手，梅森是如何用一個并不新鮮的團購概念，打動企業(yè)和消費者的？面對鋪天蓋地的“復(fù)制”品，Groupon又將如何應(yīng)對？
梅森今年30歲，除了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)家外，他還身兼音樂人、程序員、公共政策專家和社會活動家的角色。2010年 8月，《福布斯》雜志曾這樣描寫梅森，“至少馬克·扎克伯格創(chuàng)辦Facebook 之前還在哈佛寫過幾行計算機代碼，而安德魯·梅森——一個休閑散漫、身材瘦長的29歲西北大學(xué)音樂系男生，卻打造了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上成長最快的公司。”
出生于美國東海岸賓夕法尼亞州的梅森，6歲時便開始學(xué)習(xí)鋼琴，他最初的興趣是音樂而不是電腦。19歲那年，梅森來到芝加哥，就讀于西北大學(xué)音樂專業(yè)，并在這里創(chuàng)辦了一個搖滾樂隊。
“我以為自己25歲之前會成為一個搖滾音樂家，成為非主流文化的一部分。”梅森回憶道。
2006 年，梅森開發(fā)了一種用于政治辯論的網(wǎng)絡(luò)工具，并因此獲得芝加哥大學(xué)哈里斯國家政策學(xué)院的獎學(xué)金。入學(xué)3個月后，梅森停止了學(xué)業(yè)。因為他利用風投為他提供的100萬美元資金，開發(fā)了一個名為 The Point的網(wǎng)站，這便是Groupon的前身。
The Point網(wǎng)站的宗旨是匯集大量人潮，進行某種集體活動：比如游行、抗議等等。很快，梅森就意識到鼓勵大家一起購物，比進行社會活動要有利可圖得多。
這個點子效果很好，以至于早期參與的一些商家根本無力應(yīng)對洶涌而來的顧客。一年內(nèi)，Groupon 就有了100萬用戶，整個芝加哥的商家，甚至鄰近城市或州的商家，都爭先恐后地參與進來。
在一次采訪中，梅森透露了Groupon內(nèi)部運作的一些小秘密。2008 年，Groupon 正式上線后，每天在不同的城市以超低折扣價對“一種商品”發(fā)起在線團購，商品范圍從餐廳、劇院、瑜伽課程，到潔牙、高爾夫等。在達到一個預(yù)先設(shè)定的“最低消費人數(shù)”門檻后，與之相伴的是僅有一天的“優(yōu)惠時間限制”，這讓消費者感到一旦錯過就優(yōu)惠不再。
“我們每選中一個產(chǎn)品，都會有七個產(chǎn)品很不幸地被淘汰，因為我們規(guī)定每天只上架一個產(chǎn)品套餐。”梅森說：“這樣，商家就夠感受到，他們這一天都是在聚光燈下，而不是像其他的網(wǎng)站一樣提供很多的折扣產(chǎn)品，讓顧客以為滿世界都是便宜貨。”
《時代周刊》將梅森創(chuàng)造的這種社交電子商務(wù)模式，稱為“互聯(lián)網(wǎng)的下一座金礦”，因為 Groupon罕見地讓三方同時受益：消費者獲得折扣，商家獲得大量新業(yè)務(wù)和潛在的新客戶，而Groupon則會從中抽取分成。“通常這個比例是5：5。”
梅森表示，Groupon 最棒的地方就是不斷帶給消費者“發(fā)現(xiàn)的樂趣”，“讓他們每天早上一起來就想知道，今天又有什么好玩好吃的。”“沒有人會不喜歡驚喜，這是我們成功的重要因素。” 上一頁1 2 下一頁
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本文標題：Groupon：音樂系男生的互聯(lián)網(wǎng)公司
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