記者：你之前在谷歌中國做到負(fù)責(zé)銷售的高管，為什么會選擇團(tuán)購這種方式創(chuàng)業(yè)？
宋中杰：我在Google中國時，負(fù)責(zé)搜索引擎的關(guān)鍵字廣告和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的Adsense（音）廣告,基本上是生產(chǎn)型的企業(yè)和貿(mào)易型的企業(yè)，用這兩個廣告形式比較適合。我們曾經(jīng)也想過本地商戶市場，就是吃喝玩樂的這些商戶，怎么更好地把他們的營銷問題解決好？現(xiàn)在來看搜索的方式或者過去的一些方式不是那么有效。
后來我們看到了Groupon，眼睛就一亮。對商戶來講這是一個低成本的按效果付費的推廣形式，這等于是用廣告投入獲得一個體驗型的消費者，他可以算得一清二楚，所以他不用新付錢，也不用擔(dān)心廣告效果，而且這是有到店保障的，因為你付錢了嘛。我當(dāng)時就覺得，這應(yīng)該是解決本地商戶營銷的一個很好的模式。
記者：你認(rèn)為團(tuán)購本質(zhì)上還是類似于廣告媒體的模式？而不是電子商務(wù)？
宋中杰：其實它廣告和銷售的效果都有，但我們認(rèn)為更重要的還是在廣告效果上。商戶為什么給出這樣一個低價呢？絕不是一個銷售行為，應(yīng)該是你拿出了一定的廣告費，你去進(jìn)行市場推廣獲取體驗型消費者。
記者：這種模式到了中國以后，現(xiàn)在大家都把它變異了，就做電子商務(wù)了，成了很多所謂的銷售。
宋中杰：如果是一個常規(guī)的渠道的話，怎么能夠給你那么低的價錢呢？所以如果定位成那樣的話，價錢就會回歸成常規(guī)價錢。
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