興起已有10年的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，如今正面臨著激烈的“人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)”。為了能夠招攬更多的優(yōu)秀寫(xiě)手，各大網(wǎng)站往往不惜血本，網(wǎng)絡(luò)作家身價(jià)超過(guò)百萬(wàn)者比比皆是。但是，當(dāng)下已不再是“一兩個(gè)優(yōu)秀寫(xiě)手帶起一個(gè)網(wǎng)站”的時(shí)期。因此，平臺(tái)綜合實(shí)力成為考量文學(xué)網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)，如何差異化競(jìng)爭(zhēng)，也是所有網(wǎng)絡(luò)文學(xué)生存的關(guān)鍵法則。
網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手成吸金熱門(mén)職業(yè)
近日，盛大文學(xué)旗下起點(diǎn)中文網(wǎng)推出的玄幻小說(shuō)《斗破蒼穹》超過(guò)了1億的點(diǎn)擊率，一躍成為目前最受捧的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，這讓起點(diǎn)中文網(wǎng)贏得大量忠實(shí)讀者的同時(shí)，也開(kāi)始越來(lái)越重視作者“天蠶土豆”的商業(yè)價(jià)值。
為了讓這位吸金王踏實(shí)創(chuàng)作，盛大文學(xué)更是大手筆與“天蠶土豆”簽署了高達(dá)7位數(shù)稿酬的合同協(xié)議。這讓“網(wǎng)絡(luò)優(yōu)秀寫(xiě)手”的爭(zhēng)奪愈發(fā)激烈。
實(shí)際上，在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)領(lǐng)域人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)持續(xù)很久，身價(jià)超過(guò)百萬(wàn)元的作家比比皆是。起點(diǎn)中文網(wǎng)曾宣稱(chēng)，該網(wǎng)站已誕生10位年薪過(guò)百萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)作家，年收入10萬(wàn)以上的作家也有近百位。
不久前，一份非官方“2010年網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手富豪榜”榜單面世，將網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)暴富的神話(huà)描述得淋漓盡致。這份榜單公布了收入排名前8位的網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手，其中排名第一的是“天蠶土豆”，年收入約100萬(wàn)元；第二名是“我吃西紅柿”也有80萬(wàn)元左右的收入。即便是第八名的“妄語(yǔ)”，每年也有超過(guò)30萬(wàn)元的進(jìn)賬。
雖然這份榜單備受外界質(zhì)疑，但網(wǎng)絡(luò)當(dāng)紅寫(xiě)手收入暴漲卻已是公開(kāi)的事實(shí)。“網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手收入主要依靠作品的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越高分成越多，能夠與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站談判的資格也就越高。”一位業(yè)內(nèi)人士如此告訴記者。
中文在線(xiàn)旗下17K小說(shuō)網(wǎng)總編劉英表示，目前僅17K小說(shuō)網(wǎng)就擁有數(shù)千名長(zhǎng)篇原創(chuàng)VIP簽約者，包括業(yè)界頂尖作者驍騎校、失落葉、玄雨、蕭潛、煙雨江南、酒徒等。分成的收入甚至能達(dá)到千萬(wàn)元的級(jí)別。
“我從2007年開(kāi)始在17K小說(shuō)網(wǎng)寫(xiě)作，第一年收入6位數(shù)，之后每年都有增長(zhǎng)。”網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手驍騎校的作品《橙紅年代》是網(wǎng)絡(luò)上第一部點(diǎn)擊過(guò)億的都市小說(shuō)，剛剛拿下第四屆中國(guó)數(shù)字出版博覽會(huì)年度數(shù)字出版優(yōu)秀作品獎(jiǎng)，他對(duì)于網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)作給自己帶來(lái)的高收入絲毫不隱瞞。
網(wǎng)站重“才”作家重“財(cái)”
網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手的高收入雖然令不少人咋舌，但對(duì)于這些熱門(mén)網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手資源的爭(zhēng)奪卻從來(lái)沒(méi)有停止。為了能夠招攬更多的優(yōu)秀寫(xiě)手，各大網(wǎng)站往往不惜血本，人才的爭(zhēng)奪從網(wǎng)絡(luò)新人寫(xiě)手階段就已經(jīng)開(kāi)始。
瞿凱明對(duì)此深有體會(huì)。從2008年開(kāi)始專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作的瞿凱明擅長(zhǎng)寫(xiě)作都市、職場(chǎng)類(lèi)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，自出道以來(lái)已經(jīng)創(chuàng)作6部作品，其中兩部作品在新浪讀書(shū)頻道和騰訊讀書(shū)頻道獲得不錯(cuò)的點(diǎn)擊率。
作為新人，瞿凱明去年一部作品在中國(guó)移動(dòng)(微博)數(shù)字基地獲得超過(guò)億次的點(diǎn)擊率，這讓他獲得更多收益的同時(shí)，也引起了眾多網(wǎng)站的關(guān)注和拉攏。
“網(wǎng)站對(duì)于寫(xiě)手的爭(zhēng)奪很激烈。”瞿凱明透露，在自己作品“火”了以后，有數(shù)十家網(wǎng)站找到他，表示希望簽約，其中就不乏大牌網(wǎng)站，這些網(wǎng)站為爭(zhēng)到瞿凱明競(jìng)相“抬價(jià)”。
“有的網(wǎng)站直接拿出數(shù)萬(wàn)元的預(yù)付金，還有的網(wǎng)站干脆要買(mǎi)斷我今后所有的作品版權(quán)。”頻繁的拉攏和接觸，讓瞿凱明頭一次感到如此受寵若驚，“我畢竟是個(gè)新人，而且還沒(méi)有火到那個(gè)程度，一下子出現(xiàn)這么多網(wǎng)站的邀請(qǐng)，就能看出文學(xué)網(wǎng)站對(duì)于有潛力的網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手的需求程度”。
在這種情況下，誰(shuí)出價(jià)高誰(shuí)就能贏得更多資源。瞿凱明表示，包括自己在內(nèi)的很多新寫(xiě)手都是專(zhuān)職寫(xiě)作的，生存是第一要?jiǎng)?wù)，網(wǎng)站的分成比例就成為關(guān)鍵因素。當(dāng)下國(guó)內(nèi)各大文學(xué)網(wǎng)站的分成比例各有不同，比如寫(xiě)手和騰訊讀書(shū)頻道分成一般為四六模式，起點(diǎn)中文網(wǎng)、17K小說(shuō)網(wǎng)則達(dá)到了五五模式，更高的新浪讀書(shū)頻道，寫(xiě)手甚至能拿到七成份額。
除了分成之外，文學(xué)網(wǎng)站還出臺(tái)了各種各樣的福利體系，以吸引網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手入駐。在17K小說(shuō)網(wǎng)，寫(xiě)手可以享受17項(xiàng)各類(lèi)福利政策，例如當(dāng)寫(xiě)手的作品被網(wǎng)站以免費(fèi)的形式發(fā)布吸引流量時(shí)，寫(xiě)手本人可以獲得每部作品2000-5000元的資助；對(duì)于每月銷(xiāo)售成績(jī)?cè)诘谝晃坏木W(wǎng)絡(luò)作品，寫(xiě)手可以獲得每月8000元的獎(jiǎng)勵(lì)等。
“我們一直在完善福利體系，希望通過(guò)這種方式吸引更多的優(yōu)秀寫(xiě)手，進(jìn)駐創(chuàng)作。”劉英稱(chēng)。
平臺(tái)綜合實(shí)力成重點(diǎn)
曾經(jīng)有這樣的說(shuō)法：文學(xué)網(wǎng)站的成敗關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手。對(duì)此，劉英表示，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)經(jīng)歷過(guò)一兩個(gè)優(yōu)秀寫(xiě)手帶起一個(gè)網(wǎng)站的時(shí)期。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展至今，已經(jīng)是平臺(tái)化的全面競(jìng)爭(zhēng)了。
平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)不但包括作者，而且還包括編輯、讀者、服務(wù)、資金、渠道等多個(gè)方面，可以說(shuō)是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，哪一樣做不好可能都會(huì)導(dǎo)致最終的失敗。而且現(xiàn)在業(yè)界評(píng)價(jià)一個(gè)網(wǎng)站強(qiáng)大與否，已經(jīng)不是看你能挖到多少“大神”，而是看你自己能培養(yǎng)出多少“大神”。
“我們確保17K的每一部作品都有兩名以上編輯看過(guò)，并且我們還擁有業(yè)界最具眼光的著名編輯。”劉英介紹，網(wǎng)站還建立有效的競(jìng)爭(zhēng)體系，讓作者之間產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，激發(fā)作家斗志。
此外，17K小說(shuō)網(wǎng)還會(huì)對(duì)旗下寫(xiě)手作品進(jìn)行全媒體出版，并針對(duì)寫(xiě)手風(fēng)格打造宣傳推廣手段。“舒適的創(chuàng)作環(huán)境，人性化的服務(wù)理念，再加上豐厚的稿酬待遇，這對(duì)寫(xiě)手有絕對(duì)的吸引力。”驍騎校稱(chēng)。
瞿凱明也認(rèn)為，平臺(tái)的作用已經(jīng)不僅僅體現(xiàn)在能提供多少分成，渠道、網(wǎng)站風(fēng)格、與編輯的默契程度也成為考慮因素。“很多人問(wèn)我為什么不去起點(diǎn)中文網(wǎng)寫(xiě)作，我認(rèn)為自己的作品更適合新浪這樣的平臺(tái)，因?yàn)樗氖鼙娕c我作品的受眾重合度較高，而且我已經(jīng)和這里的編輯有了默契，所以也樂(lè)意長(zhǎng)期合作。”
隨著各平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手“進(jìn)出”的流動(dòng)率也在日益增加，劉英表示，從“進(jìn)”來(lái)看，作者流動(dòng)速度越來(lái)越快，各個(gè)網(wǎng)站都在擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，所以吸引的作者越來(lái)越多。從“出”來(lái)看，盡管網(wǎng)站提供了優(yōu)厚的待遇，但也要尊重作者的選擇，所以流動(dòng)性也比較大。
“我們并不介意作者在各網(wǎng)站之間的正常流動(dòng)。流水不腐，網(wǎng)站有自己擅長(zhǎng)的類(lèi)型，通過(guò)合同的方式綁死作者其實(shí)是一種不負(fù)責(zé)任的做法。”劉英稱(chēng)。
網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手爭(zhēng)奪也走差異化路線(xiàn)
競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)，讓從業(yè)者開(kāi)始思考差異化競(jìng)爭(zhēng)路線(xiàn)。“一起寫(xiě)網(wǎng)”總裁徐志勇對(duì)此有著自己獨(dú)特的理解。
“現(xiàn)在提及網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，普通人最先想到的是玄幻、青春、都市這樣的詞匯，也有很多人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手只會(huì)不斷碼字掙錢(qián)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)就是一次性的快餐，一笑而過(guò)。”徐志勇并不認(rèn)同這樣的理念，在他看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)同樣可以讓更有涵養(yǎng)、知識(shí)儲(chǔ)備更為豐厚的高端作者進(jìn)入；而且寫(xiě)作也不必局限于文學(xué)領(lǐng)域，也可以是相對(duì)嚴(yán)肅的社科、經(jīng)管、生活等大眾類(lèi)圖書(shū)；網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作應(yīng)該逐漸吸引更多主流作者，并和實(shí)體出版有更緊密的聯(lián)系。徐志勇介紹道，“一起寫(xiě)網(wǎng)”走了一條差異化競(jìng)爭(zhēng)的道路。它更像是一個(gè)由十多家頂級(jí)民營(yíng)出版商組成的“出版聯(lián)盟”共建的寫(xiě)書(shū)平臺(tái)和互動(dòng)社區(qū)。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)包括兩部分，一部分是聚集了讀者、作者、出版人的網(wǎng)上社區(qū)；另一部分則是支持單人創(chuàng)作、多人創(chuàng)作、開(kāi)源式協(xié)同創(chuàng)作等多種創(chuàng)作方式的寫(xiě)作平臺(tái)。
在“一起寫(xiě)網(wǎng)”的平臺(tái)上，作者可以根據(jù)自身作品內(nèi)容形式和個(gè)人喜好來(lái)決定創(chuàng)作形式，可以是單人獨(dú)立創(chuàng)造，也可以邀請(qǐng)朋友一起創(chuàng)作，還可以進(jìn)行開(kāi)源式創(chuàng)作。同時(shí)，除了文藝作品之外，“一起寫(xiě)網(wǎng)”的平臺(tái)上還匯聚了大量知識(shí)類(lèi)、事實(shí)類(lèi)作品，例如詞典、菜譜、旅游游記等圖書(shū)的編寫(xiě)項(xiàng)目，這些類(lèi)型的圖書(shū)更加符合協(xié)同創(chuàng)作的要求。
“另外很重要的是，‘一起寫(xiě)’為了更好地服務(wù)于作者，很看重和出版商的合作。”徐志勇介紹，“一起寫(xiě)網(wǎng)”有文學(xué)、社科、財(cái)經(jīng)、經(jīng)管、生活等多個(gè)頻道，每個(gè)頻道都由一家在該領(lǐng)域具有強(qiáng)大出版實(shí)力的民營(yíng)出版商主持，類(lèi)似于版主，管理內(nèi)容和作者，該頻道下的優(yōu)秀作品除了網(wǎng)上發(fā)布之外，還會(huì)在第一時(shí)間被出版商的編輯挖掘并實(shí)體出版。如此一來(lái)，作者不僅可以獲取網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)閱讀提成，也可以從實(shí)體圖書(shū)中抽取版稅，收入有了穩(wěn)定提高；對(duì)于民營(yíng)出版商而言，這無(wú)形中拓展了他們的出版資源。目前包括時(shí)代光華、日知圖書(shū)、精典博維、記憶坊、廣天響石、有容文化、蜜蜂出版、麒麟書(shū)香等十多家頂級(jí)出版商都已經(jīng)成為“一起寫(xiě)網(wǎng)”的合作伙伴，負(fù)責(zé)各頻道運(yùn)營(yíng)。“‘一起寫(xiě)網(wǎng)’可以起到對(duì)接線(xiàn)上、線(xiàn)下，推動(dòng)主流傳統(tǒng)出版商與優(yōu)秀作者對(duì)接的作用。”徐志勇介紹道，目前，網(wǎng)站上聚集的協(xié)作資源包含了近10萬(wàn)作者、6萬(wàn)多本在線(xiàn)創(chuàng)作圖書(shū)。
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