經(jīng)過一年多時間的發(fā)展，如今團(tuán)購已風(fēng)靡一時，但究竟團(tuán)購網(wǎng)站的盈利狀況如何，卻仍未被大眾所知。
6月23日，正是糯米網(wǎng)上線一周年，不久前，人人網(wǎng)公布了一季度財報，糯米網(wǎng)作為其打包上市的團(tuán)購網(wǎng)站，首次公開披露營收數(shù)據(jù)。這也是團(tuán)購行業(yè)首次公開披露關(guān)鍵運營數(shù)據(jù)。
然而，與糯米網(wǎng)460萬美元的運營支出相比，其凈營收僅為90萬美元。團(tuán)購網(wǎng)站收支不平的尷尬現(xiàn)狀也由此可見一斑。
糯米網(wǎng)收支不平
6月21日，在紐交所主板上市的人人網(wǎng)發(fā)布第一季度財報。財報顯示，人人網(wǎng)一季度總營收為2060萬美元，比去年同期增長46.6%。糯米網(wǎng)90萬美元的凈營收僅占人人網(wǎng)總營收的4.3%。
人人網(wǎng)董事長兼首席執(zhí)行官陳一舟稱，去年糯米網(wǎng)投入資金900萬美元，累積200萬付費用戶、400萬注冊用戶。
中國電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購分析師吳雪飛表示，糯米網(wǎng)的財報中暴露出收支不平的尷尬現(xiàn)狀，業(yè)界也對這一團(tuán)購行業(yè)首份公開發(fā)布的財報十分關(guān)注。
“團(tuán)購網(wǎng)站的盈利模式令人堪憂。”吳雪飛指出，在美國，Groupon與商家之間常常可以實現(xiàn)盈利5:5分成，相比之下，國內(nèi)團(tuán)購企業(yè)為爭取客戶，部分團(tuán)購網(wǎng)站大幅砍傭金，業(yè)內(nèi)公認(rèn)的分成水平僅1:9。
糯米網(wǎng)CEO沈博陽透露稱，目前國內(nèi)團(tuán)購行業(yè)利潤不足10%。他坦言，糯米的盈利水平在國內(nèi)已屬上游，不少網(wǎng)站都在賠錢做買賣，標(biāo)價比進(jìn)價低了。
據(jù)了解，糯米網(wǎng)于2010年6月23日上線。人人網(wǎng)為糯米網(wǎng)帶來巨大流量，使得糯米網(wǎng)獲取用戶的成本相對低廉。目前，中國電子商務(wù)的付費用戶轉(zhuǎn)化成本為20美元-100美元之間，而糯米網(wǎng)每單位付費用戶成本約為4.5美元。
團(tuán)購網(wǎng)站的盈利拐點遙遙無期。吳雪飛認(rèn)為，靠低價吸引消費者的團(tuán)購企業(yè)難以在高成本投入的情況下，真正獲得盈利。
“燒錢”砸品牌占市場
“團(tuán)購上拉手，就這么定了”、“團(tuán)購就上團(tuán)寶網(wǎng)”、“58同城，這是一個神奇的網(wǎng)站”……從公交車身廣告到地鐵廣告，再到電視廣告，市民不難發(fā)現(xiàn)，一夜之間團(tuán)購網(wǎng)的廣告充斥大街小巷。美團(tuán)網(wǎng)2011年度廣告招標(biāo)預(yù)算達(dá)1.3億元。在盈利模式仍令人堪憂的同時，團(tuán)購網(wǎng)站正瘋狂燒錢。
目前我國的團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量達(dá)到了近6000家，“燒錢”砸品牌、占市場成為團(tuán)購網(wǎng)站在“千團(tuán)大戰(zhàn)”中脫穎而出的最直接手段。糯米網(wǎng)的財報也證實了這一點，在其一季度的運營支出中，大部分支出投入到了品牌廣告費用。
對各大團(tuán)購網(wǎng)站的燒錢行為，吳雪飛就解釋稱，團(tuán)購網(wǎng)站在成長初期，迫切需要穩(wěn)定的用戶和流量，必須通過廣告宣傳以及完善服務(wù)來實現(xiàn)。
“這些廣告不僅是做給消費者看的，更是做給風(fēng)投看的。”吳雪飛對記者表示。因此，只有發(fā)展較快，企業(yè)規(guī)模較大的團(tuán)購企業(yè)能夠贏得風(fēng)投青睞，城市擴張與企業(yè)規(guī)模的壯大用掉了團(tuán)購企業(yè)的不少資金。
融資渠道或受阻
“團(tuán)購網(wǎng)站技術(shù)門檻很低，僅需100元就能建。但進(jìn)入行業(yè)后競爭門檻則非常高，包括資金儲備、商業(yè)價值挖掘開發(fā)和盈利模式的不斷調(diào)整等，都需要大量資金支持。”吳雪飛表示。
想生存則需要巨額資金做前期鋪墊，究竟錢從何來？
2010年，在中國剛剛興起的團(tuán)購行業(yè)，在盈利能力尚不明確的情況下，就受到了風(fēng)投的爭相追捧。據(jù)易觀國際統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2010年底，團(tuán)購領(lǐng)域共獲得13起融資，涉及9家團(tuán)購網(wǎng)站，融資金額近7億元。
進(jìn)入2011年，團(tuán)購網(wǎng)站的融資更是屢破紀(jì)錄。今年4月，拉手網(wǎng)完成第三輪融資，融資金額1.11億美元，隨后，大眾點評網(wǎng)也融資1億美元。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心不完全統(tǒng)計，目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)融資累計達(dá)千萬美元級別的有拉手網(wǎng)、酷團(tuán)、阿丫團(tuán)、滿座網(wǎng)等，其余主流知名網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)均受到不同程度的投資。
隨著團(tuán)購行業(yè)競爭的加劇，消費者的日趨理性，團(tuán)購企業(yè)的銷售額呈下降趨勢，風(fēng)投對團(tuán)購企業(yè)的投資更為慎重。吳雪飛認(rèn)為，如果在一定的時期內(nèi)，團(tuán)購網(wǎng)站始終不能拿出令風(fēng)投滿意的銷售業(yè)績，那么風(fēng)投將對其關(guān)閉資本的大門。“對于有些團(tuán)購企業(yè)來說，上市將是他們獲得有效融資的重要渠道”。
然而，團(tuán)購企業(yè)上市前景亦堪憂。此前，團(tuán)購鼻祖Groupon（高朋網(wǎng)），國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站窩窩團(tuán)、拉手網(wǎng)紛紛傳出IPO的信息，但是對于盈利慘淡的團(tuán)購行業(yè)IPO，業(yè)界一直不甚看好。吳雪飛表示，雖然有些團(tuán)購網(wǎng)站可能達(dá)到納斯達(dá)克上市的硬性規(guī)定，但部分問題仍是制約團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展的瓶頸，其中包括用戶粘度問題、誠信問題、虧損問題等。
同時，當(dāng)今曾在美國資本市場備受追捧的中國互聯(lián)網(wǎng)概念股戰(zhàn)況并不樂觀。“資本市場窗口的關(guān)閉對于正在成長中的團(tuán)購網(wǎng)站來講，不是一個好消息”。
今年以來網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)融資情況
時間 融資方 投資方 融資方式 所屬行業(yè) 融資金額
1 月 椰子網(wǎng)（第一輪） Koolanoo 風(fēng)險投資 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購 500 萬美元
2 月 24 券（第三輪） 不詳 風(fēng)險投資 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購 不詳
3 月 麥圈網(wǎng)（天使投資） 不詳 天使投資 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購 不詳
3 月 聚美優(yōu)品（第二輪） 紅杉資本 風(fēng)險投資 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購 不詳
3 月 愛麗團(tuán) 時代網(wǎng)創(chuàng) 風(fēng)險投資 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購 600 萬人民幣
4 月 11 日 拉手網(wǎng)（C 輪） 麥頓投資、Reinet Fund SCA FIS、金沙江創(chuàng)投等 風(fēng)險投資 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購 1.11 億美元
4 月 13 日 米奇網(wǎng)（第三輪） 不詳 天使投資 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購 不詳
4 月 26 日 大眾點評網(wǎng) 紅杉資本、啟明創(chuàng)投、摯信資本、光速創(chuàng)投 風(fēng)險投資 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購 1 億美元
5 月 千團(tuán)網(wǎng)（第三輪） 徐小平 天使投資 團(tuán)購導(dǎo)航 不詳
5 月 窩窩團(tuán)（首輪） 鼎暉、天佑、清科 風(fēng)險投資 團(tuán)購網(wǎng)站 5000 萬美元
（數(shù)據(jù)來源：中國電子商務(wù)研究中心）
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