“2009年，我們業(yè)績是3000萬，2010年是3個多億，今年10個多億沒問題。”
嘉興，淅瀝小雨，下午1點。
推開葉海峰辦公室“光明頂”的大門，葉海峰正在沙發(fā)上睡午覺，同事把他喊了起來，他抹了把臉，立馬精神抖擻。他似乎已經(jīng)習(xí)慣被不期而遇的陌生人打擾，隨時準(zhǔn)備進(jìn)入狀態(tài)。
“大學(xué)畢業(yè)、工作經(jīng)歷、對人有什么啟發(fā)，這些固定的東西網(wǎng)上‘當(dāng)當(dāng)’就可以了，我講了很多遍，這些不要問了。”開場白就如此直接。
葉海峰搬來了他的蘋果筆記本，“私人問題也不要問，公是公，私是私。”
就是這樣直接、嚴(yán)肅的一個人，創(chuàng)辦了中國自己的時尚品牌——麥包包。
采訪的1個小時時間里，理財周報記者試圖從言簡意賅的葉海峰口中，還原一個真實、率性的他，以及他唯一專注的投資、事業(yè)——嘉興市麥包包皮具有限公司。
從線下到線上
電子商務(wù)由最初的真空、萌芽到發(fā)展、爆發(fā)，現(xiàn)在到了一個競爭的時代，競爭的開始
葉海峰，湖北黃岡人，生于1976年。1997年，從西安紡織工學(xué)院畢業(yè)后，大學(xué)分派來到了嘉興。“全國人才流動，沿海是個很好的就業(yè)方向，嘉興的紡織服裝企業(yè)多，就到嘉興。”
“國企呆了一年半，從車間技術(shù)員慢慢做業(yè)務(wù)，倒閉了，我就自己創(chuàng)業(yè)。” 他借了10萬元注冊了一家公司，專做以外貿(mào)為主的箱包銷售公司。
“通過展會、互聯(lián)網(wǎng)，找客戶。主要是歐洲的客戶，都是些小生意，從零開始，做到一年大概幾千萬的規(guī)模。”
2007年，葉海峰覺得這個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的未來沒有前景，他看到互聯(lián)網(wǎng)的契機(jī)，毅然投身電子商務(wù)。“傳統(tǒng)外貿(mào)會對行業(yè)走向疲軟，走向下滑。新的方向在哪里？第一個是國內(nèi)市場，比外貿(mào)更有前途；第二個是電子商務(wù)，比傳統(tǒng)商務(wù)更有機(jī)會。”
他賣掉了工廠，放棄一年幾千萬的代工，轉(zhuǎn)向做自己的品牌。憑著十幾年箱包制造經(jīng)驗，葉海峰創(chuàng)辦了中國箱包行業(yè)第一個B2C平臺——麥包包，從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、從線下到線上、從低附加值到做品牌。
2007年5月，麥包包獲得意大利百年品牌VISCONTI集團(tuán)戰(zhàn)略投資。“VISCONTI是我們的天使投資人，它是我傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的客戶，在做品牌方面，給我們一些幫助，考慮到這些，才跟它。”
網(wǎng)站運(yùn)營初期，每天的下單量只有10多筆，連續(xù)兩個月沒什么突破。在隨后的調(diào)查中，葉海峰發(fā)現(xiàn)，75%的客戶流失在支付環(huán)節(jié)。9月，麥包包與支付寶合作，引入擔(dān)保交易模式。
“剛開始，銷售大部分來自淘寶。08年開始慢慢做廣告，客戶就知道了。”葉海峰認(rèn)為，麥包包一開始做得就是網(wǎng)上銷售，“網(wǎng)”來都是客，無論是依托淘寶，還是在自己網(wǎng)站上訂購。“麥包包的理念是，只要網(wǎng)上有賣包的地方，都有麥包包。”
“麥包包是一個渠道品牌，不是一個產(chǎn)品品牌。我們傳遞的是一種‘快時尚’，消費(fèi)者買得起的時尚，具體一點，就是月收入10%買一個包，這么個平臺。”葉海峰不希望時尚變成一種負(fù)擔(dān)，他的理念就是快、輕。
在采訪中，葉海峰多次強(qiáng)調(diào)這一理念，“這個想法里有機(jī)會。我一直強(qiáng)調(diào)，理念是核心。”
他也承認(rèn)，麥包包的成功與電子商務(wù)息息相關(guān)。“對，是電子商務(wù)給我們機(jī)會。它才剛剛開始，我覺得電子商務(wù)由最初的真空、萌芽到發(fā)展、爆發(fā)，現(xiàn)在到了一個競爭的時代，競爭的開始。”
葉海峰現(xiàn)在回憶，全無感覺創(chuàng)業(yè)時的艱辛，但一枚“三年陳”的戒指，卻道出了一絲苦澀。年初時，葉海峰寫了一封致麥包包員工的郵件，里面提及只有13名同事獲得“三年陳”戒指，“超過三年的員工我們只有十幾位，創(chuàng)新艱辛，大部分人熬不住。”
但他認(rèn)為，“登頂?shù)目鞓�，如果沒有過程的痛苦，那快樂也不極致。”
今年10個多億沒問題
2009年，我們業(yè)績是3000萬，2010年是3個多億，今年10個多億沒問題。電子商務(wù)不講凈利潤，我們就把它做到大規(guī)模
葉海峰說：“先發(fā)優(yōu)勢、規(guī)模效應(yīng)、資本推動，多種因素成就了麥包包。”
麥包包的工廠，全國各地都有。每個工廠生產(chǎn)不同的品牌，包的成型也是工廠自己在做。“一百多個工廠都是合作的企業(yè)，很多都是原來的合作伙伴，做了十來年，現(xiàn)在是幫我們做代工。”
麥包包在嘉興、廣州設(shè)有倉儲中心，嘉興輻射長三角和環(huán)渤海，廣州輻射珠三角，今年年底計劃五地分倉，增加北京、成都、武漢三處，實現(xiàn)覆蓋中國80%地域當(dāng)日下單，隔天送貨的“快物流”模式。“倉儲是自己的，配送是別人的，基本上和國內(nèi)主要幾個物流公司合作，‘四通一達(dá)’。”
麥包包擁有將近1000人的團(tuán)隊，并仍在擴(kuò)招中。不久前，原麥考林物流VP李淼加入麥包包，擔(dān)任物流、客服副總裁；前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)財務(wù)VP邱玉棟早些時候也加入麥包包，擔(dān)任COO；原Coach箱包中國區(qū)質(zhì)量負(fù)責(zé)人Walter業(yè)已于去年底加入，擔(dān)任品控副總裁。
“Walter是投資人給介紹的，李淼和邱玉棟是朋友引薦的。吸引他們的，首先是公司的未來有很好的前途，第二是公司整個企業(yè)文化比較好，主要是這兩方面，讓他們感覺到未來有前途、有安全感。”
葉海峰直言，到高管層級收入都不會差，吸引人才不會是因為什么附加條件，“首先，大家一致認(rèn)同麥包包未來是這個行業(yè)的老大，未來可以做一個引領(lǐng)全球的企業(yè)。第二，這個事業(yè)是個時尚的產(chǎn)業(yè)，意味著很多年輕人喜歡。”
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